趕在iPhone 8之前發布小米MIX 2，雷軍說「正面撞車，但還是很有自信」

雷軍還透露，這個月小米交付的手機有90%的概率會突破1000萬元。

文 | 方園婧

趕在蘋果發布會的前一天，小米發布了今年最重要的高端旗艦手機小米MIX2。

9月11日，小米發布了MIX2高端商務旗艦以及拍照旗艦小米Note3。小米MIX2延續小米MIX外觀，推出小米MIX2尊享版，定價4699元，運用Unibody一體化精密陶瓷機身，由一整塊陶瓷打磨成型，採用8GB加128GB內存。小米Note3定價2499元起。此外小米還發布了一款專業筆記本電腦小米筆記本PRO，定價5599元。

據悉，小米Note3將於今晚開始全額預售，9月12日下午2點首發。小米MIX2今天開始預約，9月15日上午10點首發。

去年10月25日，小米MIX在首次提出了「全面屏」概念，正面採用了一塊6.4英寸的超大屏幕，屏佔比高達91.3%。在此次小米MIX2發布之前，就有業內人士指出，小米MIX2選擇了在同樣採用全面屏的iPhone 8前一天發布，敢於和iPhone 8正面對抗。

雷軍在發布會後的採訪中解釋，這次發布會的時間也不算是刻意安排，原計劃實際上是在9.12，但那一天更是跟蘋果發布會撞車。時間在蘋果發布會之前，是各環節準備後的結果，但他也聽說，「蘋果的量產非常困難，供貨可能推到九月底十月底。」

「雖然面對蘋果的正面撞車，但是我還是非常有自信」，雷軍說到。

此次小米將全面屏進行了完美進化，在三個方面進行了提升，包括隱藏的傳統聽筒、距離感測器，下置微型攝像頭，正面幾乎全是屏幕。在拍照方面所採用的方案與旗艦級小米6主攝一樣。

此外小米MIX2的屏幕比例從17：9進化到了18:9，屏幕尺寸從6.4英寸縮小到5.99英寸，機身小了11.9%，可以單手握持。

小米MIX2採用了四曲面陶瓷機身，堅固輕盈的7系鋁中框，提升了這款手機的握感。而小米MIX2尊享版運用Unibody一體化精密陶瓷，機身由一整塊陶瓷打磨成型，外觀上看起來像一塊渾然天成的玉。

此外，此次小米還發布了小米Note3，在小米6的基礎上進行了技術再升級，除了延續小米6廣角加長焦雙攝方案，實現人像模式下單反級的背景虛化，還將雙攝演算法升級，邊緣識別更精準，背景虛化更自然。

在發布會上，為了吸引女性消費者，雷軍還發了很大篇幅重點介紹了此次小米Note3運用的AI美顏技術。雷軍在採訪中指出，過去兩年小米增長遇到瓶頸，一方面是從線上走到線下的問題，另一方面就是男性消費者走向女性消費者的問題。在很長一段時間內，小米的女性消費者只有25%。

「怎麼說服女性用戶呢？」雷軍給出的答案是，請來了吳亦凡做代言人，再自拍上更下功夫，並且提高了手機的整體觀感，「希望讓女性對小米的認知度更高」。

小米Note3還支持人臉解鎖，運用AI演算法，速度超快，濕手、秋冬戴手套的情況下看一眼就解鎖。

除了兩款年度旗艦手機，小米發布了小米筆記本Pro，採用了第八代英特爾酷睿4核8線程處理器，全金屬強化機身，多達7個介面，專業筆記本的體驗設計讓鍵盤面積相比MacBook pro大19%，打字時雙手更舒展，全尺寸鍵盤保留更得多功能鍵，常用操作更快捷，1C快充技術的應用讓筆記本半小時充電就能達到50%。

2017年第二季度以來，小米的發貨量出現了反彈，這一方面正面了雷軍去年開始重點抓供應鏈已經初步取得了成效，另一方面他對小米的未來也更有信心了。在會後的採訪上，雷軍回顧了過去一年半，他主要抓三件事情，創新，質量和交付問題。

雷軍還透露，這個月小米交付的手機有90%的概率會突破1000萬隻。「今年年初大家希望我給預測，我預測是7000萬隻，不出意外10月初可能就完成7000萬隻這個成績，所以1000億絕對是小目標。」

「我意識到把交付做好不僅僅是工廠問題，所有環節都要考慮量產問題。小米6到現在還是供不應求，去年我們緊急小米mix的邊框改成了7系鋁，這次所有的產品和細節都為量產做準備。我們從今年8月份就開始在做準備了，倉庫應該已經做好準備了，小米mix2本周五首發，都是做了大量精心準備。」

以下是此次採訪的記錄：

Q: 小米mix2發布之前，許多手機的零部件價格都上漲不少，目前零部件的成本上升多少？此次備貨情況如何？全面屏未來是不是會是手機行業的主要趨勢？

雷軍：由於雲服務和ai技術的進步，從去年開始內存狂漲，導致全球存儲供貨非常緊張。尤其是PC的價格漲了一倍。手機容量本身在漲，所以這個成本確實也漲了很多。

備貨方面，我覺得我要痛改前非，今年年初開始，我抓了三件事情，創新我就不講了，我還抓了質量和交付問題。我後來意識到把交付做好不僅僅是工廠問題，所有環節都要考慮量產問題。小米6到現在還是供不應求，去年我們緊急小米mix的邊框改成了7系鋁，這次所有的產品和細節都為量產做準備。我們從今年8月份就開始在做準備了，倉庫應該已經做好準備了，小米mix2本周五首發，都是做了大量精心準備。

高端旗艦機在發布會前的備貨，只有蘋果和三星可以達到千萬級，國內的量都遠遠不足。蘋果最早可以提早五個月備貨，這次mix2和小米note3，會比以往準備的都要多，我估計還會缺貨，我希望到明後年的時候可以改善到大家都滿意的程度。

全面屏已經成為了趨勢，從三星lg到我們，再到蘋果，vivo和華為都推出了全面屏，毫無疑問成為了手機的趨勢。去年小米定義了未來手機的前進方向，我們現在不知道怎麼把下面的下巴一點點剪掉，這不是一件簡單的事情。

Q：iPhone8要發布了，按慣例國產手機都不敢正面撞車，小米是怎麼想的？

雷軍：有內部傳言，說蘋果的量產非常困難，可能推到九月底十月底。

雖然我們對作品很有信心，但是蘋果是天皇級的，我們還是要有謙卑之心。還是向蘋果致敬，不是我沒信心，但是蘋果在手機行業還是神一般的存在，處於對蘋果的尊重我們還是改在9.11.我們原來定在9.12號。

Q：小米mix1到小米mix2的良品率情況改善的如何？

雷軍：整個手機研發和製造的過程就是和良品率做鬥爭的，我們內部討論最多的都是良品率。當時我們為了做全陶瓷，我們就做了陶瓷邊框和陶瓷後蓋，為了改善良品率，我們就嘗試了四曲面陶瓷，小米mix2的unibody全陶瓷，我們兩個方案是同時做的。目前四曲面陶瓷基本成熟，我們確保小米mix2可以現貨供應，現在mix2的unibody全陶瓷預計在兩個月後可以達到現貨供應。

Q：小米在這次發布會上談了很多美顏方面的東西，似乎在往女性消費者靠攏了？

雷軍：小米手機是從發燒友開始的，幾乎都是男生，過去兩年我們的增長遇到瓶頸，一方面事線上到線下的問題，一方面是男性走到女性的問題，過去女性的比例只有25%。怎麼能說服女性用戶呢？很多女性用戶覺得顏值就是正義，我們在外觀，材質上都下了很多功夫，包括吳亦凡的代言，自拍下的功夫，都是希望讓女性對小米的認知度更高。過去幾年我們在美顏上下的功夫不夠大，最後人工智慧學習就是還原了化妝的全過程來達到美顏的效果。

Q：目前小米手機在線上線下的銷量佔比是怎樣的？

雷軍：線上線下的佔比還沒有明顯的變化，線上一旦成功勢如破竹，線下還需要積累，目前我們的布局已經基本完成，要看明年的銷量，我對明年小米的銷量非常有信息。我為什麼要去鄉鎮考察，我們今天各個團隊都在河南考察，以河南作為突破口來看每個級別的城市銷售要怎麼做。

最大的變化是，原來線下的零售商覺得我們不重視他們，昨天和今天現在線下零售主力，都是老大帶隊來參加我們的發布會，他們覺得小米已經開始找到了新零售的方式，從小米mix到現在的小米mix2，小米的銷售思路越來越成熟，線下市場只是時間問題。

Q：小米銷量的反彈是什麼帶來的？去年的哪些決策是對的，哪些是不對的？

答：我其實對手機的銷量沒有那麼在意，我在意的是小米粉絲的忠誠度和對世界帶來的影響。但是小米的米黑特別在乎我們的銷量，過去一年把我們黑慘了，我們要是跌出世界前五，那世界第六又怎麼樣呢？我覺得這個數字主要是寫給米黑看的。

銷量回升在行業內的難點，是手機高度依賴供應鏈，一旦你走下坡路，牆倒眾人推，手機公司一旦下滑就是一條不歸路。小米之所以能夠挺過來，就是有一些始終堅持支持我們的米粉，以及始終堅持了做又好又便宜產品的價值觀，所以我們頂著很大的困難，現在今天整個產業鏈和供應鏈的都很看好小米。

去年我們內部真正認識到了做手機有多複雜。做一個頂級的旗艦手機非常難，需要所有部門都打通，過去一年我們打通了公司內部的全部流程，都是我牽頭的，專項督導，以往我們發布的時候其實沒有多少貨的，這一次能夠把幾個倉儲中心都裝滿，說明了我們非常強的執行力。

這個月小米交付的手機有90%的概率會突破1000萬隻。今年年初大家希望我給預測，我預測是7000萬隻，不出意外10月初可能就完成7000萬隻這個成績了。所以1000億絕對是小目標。

Q：過去一年在管理方面遇到什麼挑戰？

答：我覺得這個問題比較複雜，小米的創辦不是我第一天創業，我幹了管理培訓班很多年。做小米的時，我做了商業上更挑戰性的嘗試，去kpi，去管理，去title等一系列嘗試，但我們到了一個一萬多人的公司後發現存在各種各樣的困難。

去年年初我們開始推精細化管理，我們不想扼殺人的創造性，現在大幅度的改善了精細化管理，環節太多了，所以我覺得小米在過去的一年半在想怎麼繼承過去創業的光榮傳統，怎麼去實現精細化管理。

我覺得這個月做到單月交付1000萬台，是個裡程碑，如果不出意外，這個月的難點是蘋果爬坡，整個供應鏈就亂套，這個月底我會公布我們實際上交付了多少。

Q：小米的商務領域還有什麼計劃？

雷軍：我覺得之前商務方面沒怎麼做起來，第一個我們原來由於供貨的原因導致的搶購模式，沒有哪個商務人員忍受得了搶購的方式。第二，我們原來面對的是年輕人的理工男，商務人士對於穩定性的技術更高，所以mix2的時候我們又回到比較穩定的通信方案，我們把探索黑科技和成熟技術怎麼融合，這是我們在設計商務手機上的難點，mix2是商務人士和年輕人都可以兼容而產生的產品。

36氪重磅脫口秀音頻節目

36氪總編輯李洋親自獻聲

我們等你來收聽喔

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！