VIVO：不要拿我和其他人比，我就是我，不一樣的煙火

藍綠大廠中的藍廠VIVO比起早出道幾年的OPPO有一個劣勢，輸在代言人陣容上，只甩開其他廠商十來倍的代言人量級在OPPO面前顯得有點落魄。

以上純屬玩笑。

關於VIVO與OPPO的恩怨情仇

談VIVO的時候，搭配OPPO應該算是不成文行規。

這兩家公司均出自步步高公司，且至今都有著一脈相承的步步高文化--本分。當然這年頭，本分不一定是大家待見的一個詞，但確實成為來步步高系企業安身立命二十餘載的不二法門。

可能有朋友會笑，這年頭誰還是真本分，誰不想搏一搏，單車變摩托。

這位朋友你說得很對，市場變化快，本分的人容易被塗上原諒的顏色（真的不是指OPPO！）。不過本分的人要是在一個上升的趨勢中紮下根來，今後前途也是不可限量。殊不知，多少人搏一搏，寶馬變摩托。參考某薯片廠商樂事。

自從OPPO在2004年單飛之後，步步高的櫃檯就一直在其側面如影隨形，直到2013年才看不到步步高的影子。

因為步步高手機改叫了VIVO。

VIVO是步步高旗下的子公司，但OPPO不是。

這就好比一個是女兒，一個是兒子，女兒要留在公司里看家，兒子就給他點錢自己創業。不過這個兒子創業做的是和老爸一樣的產業，甚至還是直接競爭關係，女兒就不幹了，一定要維護好自己的家產。然而在爸爸的眼中，不管哪一方發展好了，爸爸都是有股份的，雖然兩邊都越來越少。並且兒子女兒身邊的人有不少都是爸爸的家臣，企業文化市場打法簡直是直接Ctrl+V。

像這種競爭關係，既激發兩者進步，又在競爭中吃掉了市場，明眼人都看得出是一招妙棋。

有興趣的朋友可以去查查看，雖說OPPO和VIVO最近幾年才引起廣泛關注，但從2012年起這兩家廠商的份額都一直在國內前十並且咬得很緊。

你想想，肯德基和麥當勞的競爭是兩者頭破血流還是雙雙把市場做大？

爸爸早已看穿一切。

就本質而言，VIVO和OPPO沒有太大區別，都是把手機當成消費品在賣，這一點構成了兩家公司商業模式的底層邏輯。

VIVO的崛起之路

VIVO發布第一款手機VIVO V1是在2011年11月，當時的售價為2498一台，靠著一大堆步步高老婆粉也算在手機市場上有所斬獲，但作為一款試水產品並不算特別成功。

然而一年之後，2012年的11月，VIVO發布了X系列的第一款手機，VIVO X1，朋友圈炸了，哦不，那個時候還沒有朋友圈，手機圈炸了。憑藉僅有6.55毫米的超薄機身，VIVO X1成為當年最薄的手機，並成為全球第一款整合了Hi-Fi晶元的手機，VIVO的產品定位開始漸漸清晰--追求吸引眼球，但是靠實力吸引眼球。

不要小看這一點，因為在普通大眾眼中，能夠親眼看到親手摸到的，數字簡單好理解的，才能讓人放心。所以VIVO的銷售員要想賣一台VIVO手機並不困難，因為天生就有賣點，並且賣點對於普通大眾來說特別容易感知。

比如自身的Hi-Fi基因，2013年5月發布的Xplay初代就是世界上首個在高通平台上集成Hi-Fi晶元的手機廠商。2014年12月，VIVO又將Hi-Fi的概念升級成2.0版，集成在機身厚度僅有4.75毫米的VIVO X5 Max上。2015年1月25日，不知道大家還記不記得朋友圈廣告，VIVO與寶馬和可口可樂成為第一批廣告商，VIVO用的賣點就是Hi-Fi。

不得不說VIVO在普及Hi-Fi的概念上確實用工不少。

有了賣點，自然就是鋪天蓋地的廣告轟炸與搭建渠道。在中國，沒看過VIVO廣告，沒見過VIVO門店的人有一個共同的名字：Nobody。

到2017年初，VIVO已經憑藉廣告優勢、渠道優勢排名世界第五，中國第三。

VIVO的定價策略

其實不得不說，在2012年-2015年這段時間裡，手機廠商的價格還是相對較低的，因為有小米這個價格戰發動者，那幾年智能手機低價普及之風盛行。

那幾年，2500及以下價位是VIVO的主流產品線，3000是最高端系列Xplay的最高價位，除了定製限量版，都沒有突破3000。

而在2017年，Xplay系列已經攻至4000價位，最高配達到4500。

要說硬體配置的話，VIVO和小米一加等互聯網手機品牌比只能算去年的旗艦水平，而這個售價要是放在小米的產品線里就基本已經告別賣出去的命運了。然而，VIVO Xplay卻賣得很好，讓人不得不佩服VIVO線下強大的銷售能力和用戶的購買力。

VIVO的銷售戰鬥力

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要說打架，OPPO和VIVO的銷售人員應該是經過正規培訓的，畢竟經常打出以少勝多的戰役。這一點放在銷售手機上也是一樣。

VIVO有一套完整的話術體系，前些年網上很多段子說什麼蘋果手機只有兩核我這個有8核，蘋果手機只有1GB內存，我這個有64GB，你看我背面多像蘋果，許多類似這樣的話術一半都是出自VIVO銷售員之口，還有一半是OPPO的銷售員說的。

而且更重要的是，線下買手機各種送啊。數據線送嗎，送！保護殼送嗎，送！充電寶送嗎，送！演唱會門票送嗎，送！對於感性消費者而言，這一招十分奏效。

像素高不高，其實和成像質量關係不大。內存大不大，和手機運行速度也沒什麼太大關係。CPU核心多不多，和手機運算速度快不快也並不是絕對正相關。但是行外人畢竟單純，容易被一部分斷章取義的銷售話術所誘導，畢竟VIVO手機品控不錯，用起來皮實，也能滿足大部分普通消費者需求，所以VIVO貴雖貴，但總體用戶口碑還不錯。

只是遇到某些高強度的應用和懂行的客戶，就然並卵了。

VIVO的成功之道

廣告，高渠道分成，還有到位的細節優化，這三點是VIVO佔領市場的基本條件，也是小米一加魅族們常常做不好或忽略的部分。

如果說還有什麼的話，那就是貼著OPPO打，兩家競爭中做大一個市場比一家做大一個市場終究快得多。

其實VIVO的用戶可以看作是很單純的一類人，他們並沒有極客精神，也不關心科技變化，他們只要一台用著省心，有知名度，價格不低的手機，至於性價比，只有懂的人才看中性價比不是么。

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