為什麼NLP 初創公司值得投資？驀然認知憑什麼是AI 初創最具有投資價值的公司——來自驀然認知合伙人Claire的感受

作者：驀然認知聯合創始人 龔思穎

目前AI投資的熱浪方興未艾，為什麼所有的資本對於NLU的AI公司如此熱情高漲呢？目前國內的語音交互市場群雄割據，已成逐鹿之勢。面對這樣一個白熾化的競爭市場，startup 又該如何存活並壯大？今天驀然認知聯合創始人龔思穎和我們一起分享她的創業感悟。

技術實力是根基。AI創業與資本主宰的O2O、共享經濟不同，這是一個技術門檻非常高的行業。NLP在互聯網時代，一直是一個非常低調的基礎技術，只有以搜索為主營業務的公司才會對這個基礎技術有需求，而且需要長時間的技術積累，絕對不是一個團隊刻苦專研半年能夠搞出來的東西。驀然認知擁有很強的技術根基，專註於鑽研技術，在NLU和知識圖譜方面的技術積累是驀然認知的基礎。

但是一個公司的成功絕非僅僅依靠技術，是否具有敏銳的商業眼光和布局取決了一個Startup 是否可以茁壯成長。一個有志成為獨角獸的AI 創業公司應該如何明確自己的定位、規劃自己的發展。我們從驀然認知龔思穎那裡得到了答案：

一定要專註。專註在自己擅長的領域，專註在重要的戰略領域。 正如奧卡姆剃刀原理所奉行的「如無必要，勿增實體」原則一樣。初創公司切忌被眼前的蠅頭小利所分散，從而承攬下N多與主幹不相關的業務。初創公司，各種資源稀缺，一旦過於分散，則會喪失核心競爭優勢，而這就代表著你從第一陣線退出。比如驀然認知在選擇每一個客戶和項目的時候，衡量標準是是否與最初的車載和家居這兩個重點落地的方向match。

一定要有膽有識。俗話說不想當將軍的士兵不是好士兵。對於創業公司來說更是如此。不想成為獨角獸的公司，最終一定成不了。因為在一個白熱化競爭的市場，如果你的engagement比別人少，那麼從管理層到研發人員，戰鬥力將大打折扣，最終反映到競爭中，就是你的速度比競爭對手慢了一大截。

一定要與行業的領航者為伍。對於To B的對話交互公司來說，一個產品的成功，不僅僅依靠技術，更是對產品和用戶需求的理解。與行業的領航者合作，向他們學習行業知識，就是站在巨人的肩膀上。與他們一起探索如何打造更好的語音交互產品，比自己關門造車更有意義。就像現在，驀然認知與暴風TV合作，打造新一代互聯網電視，帶領用戶走進真正好玩的AI時代；與賓士、上汽等領航者一起實現只要你想得到，小MOR就能辦得到的智能出行。

一定要從客戶的角度出發。要成為行業領航者的夥伴，不是一件容易的事。讓B端用戶拿到實用性強、可快速上手的產品和服務，才能讓客戶信任你，達成長期合作的關係。因此，產品是硬道理。在產品定位時，站在B端客戶的角度去分析，如果一個相對傳統的企業想要讓自己的硬體設備為用戶提供智能體驗，他們可能會考慮接入的問題，這就涉及到接入成本。驀然認知現在選擇為客戶提供可拔插式的介面，接入成本低；而GUI+VUI的特色設計方案，讓客戶可以輕鬆地設計並實現複雜的GUI和VUI交互。

那麼如何評價一個公司是否值得投資呢？驀然認知憑什麼是AI 初創最具有投資價值的公司呢？

首先選擇創業一定要想好幾個問題：

1.   你要解決什麼問題？

2.   你所從事的business key value chain是什麼？

3.   你所擁有的核心競爭力是什麼？它在整個key value chain 中所佔有的地位是什麼？

驀然認知之所以受到投資人的青睞，是因為一方面公司定位明確，具有核心競爭力的優勢，CEO戴帥湘在創辦驀然認知之前，深耕自然語言處理長達9年之久，從最開始的關鍵詞搜索，到結構化搜索，到構建知識圖譜，到今天讓機器能夠像小朋友一樣去學習知識，然後做到上下文的理解和連續對話，這是10年的耕耘所達到的技術的爆發。有了技術保障，驀然認知的技術落地自然也是水到渠成的了。另一方面，驀然認知的商業模式和技術落地，讓投資人看到了公司良好的發展前景。

驀然認知作為一個成立剛剛一年多的公司，可以說是剛剛嶄露頭角，卻已獲得了2017新智造自然語言處理領域最佳投資價值獎、2017中國人工智慧創新公司50強、極客公園2017 中國最具投資價值top 50等殊榮。從公司本身來說，有過硬的技術積累，有專註力、有勇氣，與行業領航者為伍，從客戶的角度去想去做，有膽有識，不斷獲得業界的認可。除此之外，驀然認知NLP行業的高端人才與年輕新鮮力量的組合，團隊的高效運轉和成長機制也令驀然認知散發誘人的魅力。這，大概就是我們被看好的原因。

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