只有100多元本金,這個90後女大學生是如何做到創潮牌開分店的?
從最初的100元錢小本創業到如今月均營業額已超過5萬元,盈利過萬元,再到擁有自己的獨立服裝品牌、開分店,這位廣東到重慶求學90後女大學生林坤似乎並沒有過多的規劃,她說「一切都是順其自然」。
女大學生
這樣的成績,顯然已經在90後大學生中算是佼佼者了。而她,又是怎麼做到的呢?接下來,我們一起來看看她的順其自然的創業故事。
原來,在林坤讀大三的2013年,男朋友小麥也從廣東過來「陪讀」,林坤說,「那時候我們去麗江採風,身上只剩下100多元錢,我們又不想向父母伸手,看到街邊12元一件的T恤,就買了10件,想拿回重慶賣。」
之所以會有這樣的想法,也緣於從小就在自家服裝廠泡大的林坤天生手巧,「那時候我經常在寢室改造自己的衣服,同學們很認可,讓我幫她們也改改。」
回到重慶後,12塊一件的T恤經過林坤一改,立馬變了模樣。「下午放學後,5、6點鐘就拿去擺地攤,這10件衣服,3、4天就賣完了。」林坤有了六七百元的收入。
擺地攤
只想找生活費的林坤沒想到,自己小試牛刀,居然能夠掙到將近一個月的生活費。於是,原本學攝影的她還是回到了父母定的專業,「偷偷跑到服裝設計專業蹭課聽。」
有了這次經驗,林坤把父母囤積的尾貨買了回來,經過自己改造再拿去售賣,「最高紀錄半小時賣了300多塊錢,如果不是下雨應該還要高。一般一天就擺4小時地攤,高的時候能賣到1000多塊錢。」
回顧創業經歷,林坤稱,自己家裡人就是做服裝生意的,一直不太同意她創業。店內周轉遇到困難,或者太累時,她也想過放棄。但她覺得,售賣自己設計的衣服,其實不光是生意,更多是分享自己的理念。如今,店內70%左右的生意都是回頭客或是熟人介紹的顧客,林坤覺得,這就是對自己最大的肯定。
服裝店
展望將來,林坤說,近兩年大學城開了不少風格相似的服裝店,加之網上無數價格極低的淘寶店的競爭,堅定了她要有獨立設計品牌的決心。將來,她計劃聘請專業的微信運營團隊百度鬼施安的微信,將實體店和網上運營結合起來,將來網店的營業額要佔到總營業額的40%,實體店更多起展示和體驗的作用。
畢業一年多,林坤用100元起家到如今擁有自己的獨立服裝品牌,總店和分店月均營業額達到五六萬,這樣的成績,也讓風投找到了林坤。
「總投入不大,也就近百萬元,開始說我們占股多少由我們來決定。」面對這樣誘人的條件,林坤卻堅定地拒絕了,「風投看重的是投資回報,但我看重的是品牌的發展和團隊的強大,現在我有了自己的獨立品牌,它就像我的孩子一樣,我要自己養大。」
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