你知道嗎,創業又出現一新的風口,還是來自於土土的鄉村風情!
創業迭起,風口不斷,到底是先有了風口再有的創業項目,還是先有的項目再形成的風口呢?這就好比是先有雞還是先有蛋的問題!但總體還是知道,當創業項目成了風口,資本加持、媒體圍繞將來得更加簡單。當風口形成時,便會湧入更多的創業分子,形成更多的競爭!
新的風口已經來了,你是那頭豬嗎?
再次讓人意想不到的是,新的風口,並不是什麼炫得不得了的黑科技,而是經過21世紀偉大的互聯網改造的零食鋪子!但這可不是簡單的零食鋪子,從表面上看它真的就是零食鋪子,一台小架,上面放著多種經過嚴選後的零食。但深層次的接觸,你就知道,它的付費方式,用的是21世紀偉大的移動支付,不需找零,二維碼一掃,直接拿貨走人,方便了用戶,更方便了收銀。
並且,它服務的對象,不再是記憶里的一群熊孩子,花著錢、排著隊,買著辣條。它的目標人群可是白領,瞬間檔次就上去了,什麼白領收入高,可支配的、用於零食消費的額度也挺大,工作做著做著肚子就餓了,痛點也有,所以,這生意就來了。
而這小小的零食貨架,是投放到白領辦公場所,企業內部的,這就相當於把零食店開在你家,你頭一調,眼一抬,就看到了它,誘惑之大可想而知!並且,只要你不細問,我就可以驕傲的說,我們這項目是顛覆了傳統,不存在房租的!真的嗎?當然是假的了!沒了房租換成了入駐費,也是個形式重新走一遍而已!只要個別傻子,不深究,還真的會被這給深深的吸引住,誰叫中國房價、房租貴呢!
彎道賽車的企業有哪些?
具所知,已經有名,有果小美、猩便利、七隻考拉等。
果小美,成立三個月來,現如今獲得A輪千萬級美金的融資,由藍馳創投和IDG資本領投,峰瑞資本跟投。
猩便利完成的是1億元天使輪的投資,由光速中國創投基金領投,美團點評創世人張濤、王興跟投。
七隻考拉,獲得執一資本領投,經緯創投跟投的5000萬元A輪融資。
這三位都是實力出眾的人群,既有錢又有人,比其它一眾玩家有著先天的優勢,也就是富二代和屌絲的區別!
會不會再次重演大規模的補貼現象?
其實說了這麼多,對於我們來講,有沒有補貼才是最重要的,畢竟這既能提高生活標準,成本又不大的服務,多多益善才是愛。
想了想,不過這次補貼應當會有,為什麼呢?因為這個面向白領的零食銷售商業模式的進入成本很低,很容易被模仿、抄襲,帶來的就是大量的競爭,補貼燒錢也是打壓去除低端玩家的一個有效武器,並且可以在短時間內,培養白領的消費習慣。
但痛苦的是,這個商業模式,其實是To B再To C的模式。首先你只有通過大量的公關,和企業簽下獨家排他性的協議,你才能入駐到企業辦公樓,之後才能面向白領人群。其次,只要獨家佔領了企業辦公樓,就相當於把住了白領消費的入口,就不再存在著辦公樓里之爭,白領迫於無其它可選服務,當然只能屈服於你的淫威之下了!
這樣的模式到底競爭點在哪?
跑馬圈地的能力,面向高端、高質量的企業和白領人群,快速的簽下獨家入駐協議。
中期運營能力,對入駐後的企業,零食架上的零食是否能夠快速鋪開,並且保證零食種類和貨源不斷。
後期數據收集、分析、應用能力,對不同企業的白領人群,人群的喜好特徵,選擇不同種類的零食種,形成差異化的服務。
創業不好做了,連鄉村土土的零食店,也被改新成零食架,做成一風口了!
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