橙汁也能賣出新高度，3個小時貨架賣空，網上討論帖超過5000萬

在歐洲，因為人口基數大，人們消費柳橙汁的數量幾乎要佔到全球的一半。堪稱果汁狂魔，整個歐洲一年要喝掉全世界一半的果汁，果汁品牌的競爭自然是非常慘烈，我的比你的好，你的比我的貴，當然在一個問題上基本誰都不肯讓步，自然是果汁的新鮮度，因為人們都希望自己可以喝到最新鮮最放心的果汁，但對於消費者來說，新鮮度幾乎是無法辨別的。

Intermarche是法國的著名連鎖超市，在法國擁有2000家門店，自然在門店裡也提供自家的瓶裝果汁，但對於一家超市，不可能實時的安排一名人員鮮榨果汁，於是就會提前將榨好的果汁瓶裝後，放在貨柜上供人挑選。這樣卻導致的結果就是顧客不太喜歡在超市購買果汁飲料，而寧願選擇在鮮榨果汁店進行購買。因為怕不新鮮唄。

為了解決掉這個消費者的痛點，超市推出了一款超市推出了一款「即時鮮榨」的橙汁產品。體現果汁新鮮程度，超市直接在瓶子的包裝上貼上了果汁的榨出時間，精確到分鐘。而每一瓶的榨汁時間都在變化，所以他們的名字也不一樣，每瓶上都有他獨一無二的標籤。有的是9：33，有的是10：12，每一瓶都獨一無二。推出後，超市到店人數增加25%，橙汁銷量增加4600%，社交媒體曝光3小時內，討論帖子超過5000萬。

有時候一個產品，配上了一個絕佳的創意，產品與創意本身會發生美妙的化學反應，而對於消費者來說，接受並消費這絕佳的創意有時候比產品本身更能讓消費者買單。這是產品一輩子的春藥。

創意和產品賣點

創意和產品賣點一直像一對孿生兄弟，一榮俱榮。曾經每個企業都希望做出與眾不同的產品，在毫無競爭的藍海市場建立自己的護城河。而在一個產品同質化如此之高的今天，關於產品本身的差異化可以說已經不存在了。品牌之間的差異點也已經微乎其微。

拿杜蕾斯為例，就敢說杜蕾斯的產品賣點就突出到能夠甩別的品牌幾條街么。不敢。營銷只服杜蕾斯，而說穿了，這就是創意本身對於產品的附加值。創意並非添油加醋，而是用一種用戶更能接受的，用多種形式更直觀的方式說出了我的賣點。

當然無論一個產品的創意做的有多出色，如果創意本身和產品沒有任何關係，那更多的只是曇花一線，卻無法根植於用戶的內心，最終看熱鬧多過了對產品本身的關注。

Intermarche的瓶裝橙汁，其本身的創意還是圍繞著產品新鮮度展開的，這並不代表了我的橙汁就肯定比別人的新鮮了。而是用一種消費者更能夠接受的方式表達了產品本身的賣點，而不是一味的教育消費者說我的新鮮度異於常人。因為每一個企業如今內心都像一個明鏡一樣：我們正面臨大批的更難被營銷洗腦、更具懷疑精神的消費者的出現。而Intermarche所做的只是讓消費者通過產品創意能夠直觀的感受到了新鮮，僅此而已。

創意本身具有話題性

無法做到自傳播的創意不是好創意，這可能是當下這個時代給所有營銷人員提出的最困難的課題了。在移動互聯網時代，任何人都可能成為一個媒體入口，任何人都可以在任何時間任何渠道發表自己所言所想，而對一個品牌，一個企業來說如何讓消費者主動傳播，也成為了一個創意優劣的評判標準。創意是否新奇，是否有價值，亦或讓消費者記憶深刻。

Intermarche破天荒的改變了產品的包裝樣式，看似簡單的一個行為，卻將消費者對於橙汁新鮮度的需求，用時間的形式非常具象的表現了出來，很好的讓每個消費者通過榨汁時間的標籤來感受產品的品質。更重要的元素是因為包裝上的獨一無二的，不可重複的標誌，也給每個用戶帶來了別樣的新奇感，隨手拍照，上傳社交媒體，自然也是可以預見的結果。

可以設想，你可以在一瓶橙汁上找到你和家人的生日，你的幸運時間、幸運日，你和男朋友特別的紀念日，甚至拿到手裡的是不可複製的。這種新奇感自然而然會讓消費者肅然起敬。而帶來的二次傳播又將Intermarche的橙汁帶來了更多的曝光和購買。

好玩的創意，才是產品被消費的理由

一個企業，一個品牌，一個產品，從上市開始，做產品發布會，投廣告，建立渠道，設計包裝，開展營銷，做公益，林林總總，說到底就是為消費者買單找一個理由。

而如今消費者比以往更容易接受到各種信息，他們擁有更高學歷，擁有更多知識，甚至他們玩著遊戲，聽著音樂的同時可能還在刷微博。他們比以往任何一個時代的消費者都更難取悅。

但他們又因為喬幫主從信封里拿出一台筆記本而欣喜若狂的徹夜排隊。會因為購買到一瓶標有自己幸運日的Intermarche的橙汁而在朋友圈上大肆傳播。也會因為看到杜蕾斯新一期的文案而膜拜並推送給了自己的女友，說到底他們在為了一些好玩的創意而買單，為自己平淡而又無奇的生活增添一些樂趣。

產品固然重要，但產品本身的突圍在當下卻要困難的多。有時候一個好的產品+一個好的創意，不單單是1+1=2的概念。因為創意同時為產品增添了無數的可能性，它是產品一輩子的春藥。

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