小米MIX2起價3299是想要什麼？

9月11日下午，小米新品發布會如約而來。發布會上，雷軍發布了公眾期待已久的全面屏2.0產品小米MIX2，同時還發布了驍龍660的小米Note3和小米筆記本。

小米MIX2相比小米MIX屏幕有所縮小，從6.4寸變成了6寸，但是配置依然是驍龍835的頂配，並且改進了一代通話質量的問題。攝像頭也有所提升。

而最令人關注的還是價格，小米MIX2入門配置6G+64G(這個可能也是最大銷量的型號)定價只有3299元，比去年的小米MIX還便宜了200元。

而2017年旗艦機普遍漲價，一貫1999的小米和一加都把價格調高了，小米6的2499元長期無貨，而一加5定價在2999元。

在這種情況下，小米MIX2不漲反跌，把定價定在3299元意欲何為呢?

小米的涅盤

小米2011年底發布第一款小米手機，一炮走紅。此後連續數年，小米的銷量都保持了每年幾倍的增長。100萬，600萬，2000萬，6000萬……

但是，到了2015年以後，小米開始遇到麻煩。小米的性價比產品已經摸到天花板。隨著人們收入的提升，手機進入品牌，體驗的追求。小米的配置價格比逐漸失去優勢。

於是，小米連續兩年遇到了銷量瓶頸，2016年更是銷量下滑36%，幾乎陷入一場危機。

而小米MIX就是危機高潮之中的產品，雷軍已經清醒的認識到小米的問題，雷軍希望通過小米MIX這種有創新的產品顛覆小米廉價，性價比的形象衝擊一下高端市場。

2017年二季度，小米開始止跌回升。不過，從數據看，小米總銷量的回升更多是印度廉價手機的貢獻，小米在中國的銷量依然落後於華為OV。

但是，銷量回升讓小米鬆了一口氣，於是雷軍開始蓄力新的涅盤。

小米MIX2的野心

目前，市面上手機銷量涇渭分明。小米的優勢是在千元機，2000多的小米6買的也還不錯。

OPPO和VIVO的優勢是在3000元檔次，OPPO R11的銷量雄霸天下，VIVO也有很不錯的表現。

華為品牌主打3000元商務市場，與小米6肉搏的有咄咄逼人的榮耀系列，最底端還有暢玩與紅米，魅藍爭奪，可謂全面開花。

其實早在2015年，雷軍就用小米note就挑戰過3000元的市場，但是鎩羽而歸。這個失敗導致隨後一兩年，小米在中高端市場沒有發言權，OV迅速膨脹，增長率超過100%，而小米銷量大跌。

2016年底，小米推出小米MIX，各界一片叫好。事實上小米MIX雖然銷量不算很好，但是對小米來說已經是3000元檔次的一個突破了。雷軍看到了小米進軍中高端的曙光。

於是，2017年，小米再進一步，小米MIX2配置好，但是價格不升反降。相比競爭對手的非全面屏產品只貴300元。

雷軍的意圖是價格換銷量，用小米MIX2站穩3000元檔次市場，直接挑戰OV和華為。提升小米手機的檔次。

這次，小米note3價格也偏高，以前，驍龍6系列的小米產品也就是1000多元，小米note3入門定價2499。小米提升價格檔次的意圖非常明顯。

產品有力，品牌欠缺

從產品上看，小米MIX2是有競爭力的。全面屏，驍龍835，拍照優化，通話問題解決。高端還有個陶瓷一體機身。

但是，在品牌上，小米依然還需要很多努力。小米雖然簽約了代言人，但是相比OV鋪天蓋地的宣傳，小米還差得遠，，小米的廣告甚至不如金立。

更糟的是，小米過去數年的高性價比，已經決定了大眾對小米的印象，小米至少還需要數年，數款產品才能一點點改變印象。

華為當年是榮耀與華為品牌切割，而小米與紅米即使切割開，小米的性價比印象也很難顛覆。這對小米MIX2的銷量很不利。

早在2015年，我就撰文說小米應該做一個第二品牌進軍高端，如今依然來得及。小米MIX系列不能獨立出來一個MIX品牌嗎?我們拭目以待。

作者：maomaobear | 來源：iDoNews專欄

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