一個插線板賣了22年，年銷67億！沃爾瑪常斷貨，它憑什麼這麼牛？

22年只賣一款產品，年銷67億元，他被稱為最具工匠精神的企業家！連續15年穩坐全國第一寶座，他締造了市場佔有率全球第一的神話。

他就是公牛插座的創始人阮立平。

在很多人眼裡，插座就兩種，一種是公牛品牌的，一種不是公牛品牌的。

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從小立志當工程師

出生於浙江慈溪古窯，離海邊只有兩三里路，小時候的阮立平就是在灘涂里和魚蝦螃蟹相伴長大。他曾說，小時候的海邊生活給他的印象太深，以至於直到現在也還會經常在夢裡出現。

阮立平走上製造之路完全是因為一部電影的影響，高中時看《火紅的年代》便立下了當工程師的願望，高考時填志願也全都是機械工程類，最後他進入了武漢水利電力大學。

從此，「對技術的專註」成為了他不可放棄的追求。

大學畢業後，阮立平進入了水電部杭州機械研究所工作，雖然被許多人羨慕，但阮立平那顆不安分的心始終在提醒他：這兒只是夢開始的地方，你要走得更遠。

於是，他一邊在研究所工作，一邊悄悄地做起了生意，他賣過豬肝、賣過桃樹，慈溪最早的草莓也是他引進的，當時這裡的人還不認識草莓。「至少家裡人從來沒有笑話過我，比如說你一個大學畢業的工程師去賣豬肝，沒有人這樣說，沒有人阻礙我。」

90年代初，隨著改革開放程度加深，越來越多的人下海經商，這也成為了他建立「公牛王朝」的契機。

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公牛王朝的誕生

上世紀80年代末，慈溪湧現了幾百家插座家庭作坊，形成全國有名的插座生產基地。

阮立平的很多親戚朋友都跨入了這一行，他們沒有錢投資生產，就拿著別家作坊生產的插座樣品到全國各地去推銷。

但在阮立平看來，親友的這些插座接線板質量實在太差，「30個中有10個是壞的」，所以他乾脆把家裡二樓的房間改成倉庫兼維修站，把壞的修好了再賣。

三年後的1995年，對插座熟悉無比的阮立平回到慈溪家鄉，靠著自己手裡和銀行的貸款一共兩萬元開始了自主創業，公司取名公牛電器，「那時喜歡打籃球，1995年那會兒芝加哥公牛隊正是如日中天的時候，所以公牛的名字就這麼來的。」

那時，農村沒有工程師和設計師，模具師傅畫個草圖就開始生產，所以當時家庭作坊生產出的插座普遍質量不好，而且樣式花里胡哨。

雖然中看不中用，但卻能賣出好價錢，典型代表就是當時賣得最火的一個叫「神座」的牌子，這個牌子的老闆公開宣稱，要「用最低的成本創造最高的利潤」。

靠著生產劣質插座，同行們個個都賺得荷包滿滿，但是工程師出身的阮立平卻拒絕了這種做法，他創業的初衷是要打造高質量的產品。

很多人都覺得阮立平傻，「質量這麼好，都用不壞，你的產品賣給誰去？」

阮立平回答說：「正因為我們的產品用不壞，才會吸引更多人來買！」

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聲名鵲起迅速搶佔市場

由於消費者早已受夠了偽劣產品的苦，所以當式樣好看、質量有保證的公牛插座出現的時候，消費紛紛購買。

雖然價格比同行貴，但靠著誠信和質量，公牛很快建立了口碑，回頭購買的消費者非常多。

很快，公牛插座便聲名鵲起，到2001年時，市場佔有率已經升至全國第一，一直到今天都保持著領先優勢。那些曾經質疑阮立平插座賣不出的人可能都會十分驚訝：「插座也可以這麼賣？」

從2001年開始，阮立平開始加大國際化力度，但歐美的嚴格標準讓信心滿滿的阮立平大受打擊，出口的產品不僅經常面臨退貨，還面臨著訴訟索賠的官司。

於是，狠下心的他花巨資買了一套實驗設備歷經數月、多次試驗，設計出獨有的全球第一款自鎖式防脫插座，也代表了企業技術創新的高水平。

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在2007年美國次貸危機發生時，5000多家寧波慈溪小家電企業外銷訂單驟降，超過40%的企業停產。但是質量過硬的公牛卻頂住了金融風暴，不僅銷售額上漲，甚至個別商品還出現賣斷貨的現象。

結語

從1995年成立一直到2008年的13年里，阮立平和他的團隊只做了一個產品，那就是插線板。

在那些年裡，阮立平面臨著很多誘惑，當時很多經銷商都勸他做小家電，保證只要他做出來，就能幫他賣掉。

後來房地產火了，他無動於衷，金融火了，他視而不見。

喬布斯說：「活著就是為了改變世界。」也許阮立平並沒有這樣的豪情壯志，但他一直在創新，一直在做著與眾不同的事，不斷改造著這個行業。

雖然阮立平說自己原先沒有想過做行業老大，但是如今的公牛無疑已經成為了行業的領導者。

性格執著的他用二十年時間，把專註傾心於每一個插座上，成就了今天一番偉大的事業。

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