你的營銷，是否已迷失在「花式」創意中？

現階段，市場上最為流行的廣告和營銷形式，非花式廣告、花式營銷莫屬。為了能讓消費者更好地接收到廣告信息，品牌們都在絞盡腦汁，讓營銷創意更花哨、更出位、更吸引眼球。

畢竟，對於大多數營銷人而言，從表層和形式上，進行創意的革新，都已是小菜一碟。互聯網時代，唯變不變，每天都有新鮮的概念、熱潮和營銷玩法誕生，創意素材和實現手段，變得空前豐富。

不過，當各大品牌在忙著追熱點、玩花式以及形式創新之時，在沾沾自喜於傳播數據成果之時，很可能已經迷失了自己。

「花式」營銷很帶流量但是否有核心主線和價值？

很多品牌在進行創意策劃之時，並不是從品牌和產品本身出發，圍繞品牌定位、調性和核心目標，做系統性的持續性的市場溝通，而是什麼熱就去追什麼，創意、新奇、反差，是設計營銷方案時思考的關鍵因素。

以最近刷屏的北京街頭「共享馬扎」為例，其實是一場典型的博眼球式的營銷活動，趁著共享經濟的話題熱潮，策划了一場有預謀和噱頭十足的商業營銷活動。

雖然這次營銷，以負面聲音居多，可以說是引來了鋪天蓋地的批評、爭議和吐槽，有網友甚至調侃：「掃碼才能坐下，難道不掃碼就坐會被彈飛嗎？」，但這並不影響事件成功吸引了無數眼球的事實。

不過，再往下深挖，這個刷屏級的事件，對於背後的品牌，到底帶來了什麼？消費者記住了什麼？能給品牌帶來哪些沉澱和增量？是不是為了博眼球而博眼球而已？

目前，「共享」的概念，的確很火，很「花式」，很能帶流量，人們已紛紛擔心：陸續出現的「共享」產品，會不會變成商家廣告的垃圾場，通過「蹭熱點」的方式，把廣告推得無處不在，把「共享經濟」變成一場「腦洞清奇」的營銷狂歡。

更糟糕的是低質化的創意正在無限蔓延

一件東西火了，跟風者就會絡繹不絕。當馬東口播的花式廣告火了之後，媒體和廣告公司們繼續腦洞大開，肆無忌憚，各種進階版和升級版「花式廣告」輪番上演。

花式廣告蜂擁而上的後果，就是透支觀眾的興趣點。當花式廣告第一次出現時，新穎的形式還能被觀眾津津樂道。可是到了現在，各種軟植入目不暇接，直接讓人「齣戲」。有網友就直接表示，這種廣告很像閱讀一篇微信文章時突然看到作者插了一篇廣告，「第一次第二次還覺得新鮮，後來就會覺得煩。」

以《青雲志》為例，部分長達幾分鐘的劇情，完全就是為了打廣告而存在的。第12集中，生病的城主說自己「胃熱，別提多難受了」，此時他身旁的小孫女趕緊拿出路上「偶遇三九真人」得來的神葯「胃泰」，還說出了「胃不好，暖一暖」的廣告語，讓人大跌眼鏡。

有觀眾就建議，「別不管劇情節奏合不合適就硬來，而且還要考慮廣告與劇情之間的平衡，廣告植入過多，會讓網劇變成廣告劇，甚至讓人感覺是廣告中插入了網劇。」

但是，觀眾瘋狂吐槽的同時，品牌商卻引以為豪：吸引注意力就是成功。

「花式」雖然吸睛在嘈雜市場聲音中找到本質更重要

現在營銷圈存在一種不安、焦躁和一窩蜂的現象，很多營銷人都有一種「大家都在做，所以我也應該做」的心理，不做就是落伍了。如果你做了「花式」，我一定要做到比你更「花」。

針對這種現象，優衣庫大中華區首席首席市場觀吳品慧就曾指出，「時下有很多熱門的話題，會吸引我們情不自禁地去討論、用很多心力去關注，例如內容、網紅、場景、AR、O2O等。這些熱點或者熱門話題，只是一個現象，作為營銷人和廣告主要思考的是，這些課題對我的工作、對我規劃營銷的意義是什麼？」

品牌要想清楚的是，所在企業的商業模式和品牌調性，是不是適合這樣做，是不是能夠玩出創新點。要是不能，就果斷捨棄掉，而非一味去追熱點，去做加法。

寫在最後

不可否認，各種「花式」廣告和營銷，對提升整體行業的創意度和趣味性，有明顯的正向拉動意義。但是，任何事情都要把握住度。花式廣告即便再好，如果品牌商們只顧達到推廣產品的目的，而完全不顧投放的審美，這也並不可取。

時代在變，技術在變，但是營銷的終極任務不會變，用最高效的方式找到目標用戶並打動人心。這就需要所有營銷人，返璞歸真，面對每一個真實的用戶，挖掘出真正的市場需求。

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