定下一個的億「小目標」，這家公司想打造「協同共享」的互聯網創新信息技術平台
今年2月份，毛闖隻身一人從武漢的公司一路南下，來到了深圳拓展業務。「我在深圳哪怕再艱難，一個朋友、一個合作夥伴都沒有，我也要從零開始。」抱著這樣的決心，毛闖經歷了一人獨坐辦公室來撐起深圳掌上游網路科技有限公司（以下簡稱掌上游）的一段日子。
如今，掌上游已經跟騰訊、大疆創新、國家電網、航天科技等名企都結下了緊密的合作關係，並且「總體可以實現一年一個億利潤的目標」。而這都緣於掌上游一直以來的理念——做有價值的事情，以開放精神作為核心競爭力。
用「一足兩翼」實現騰飛
在武漢，掌上游主要發展通訊業務。但是毛闖深知，傳統通訊行業正面臨瓶頸期亟待轉型，互聯網和物聯網才是行業發展趨勢。深圳是互聯網和物聯網集聚的高地，公司得在深圳發展才能得以騰飛。「做事情得從更高的層面去推進。」毛闖的話語頗有高瞻遠矚的意味。
遷來深圳的掌上游實行「一足兩翼」的發展戰略——以資源為核心，以互聯網和物聯網為兩大發展模塊。
公司重點開展互聯網數據運營，是專業從事通訊增值業務及行業信息化產品研發、生產、銷售和服務的高新技術企業，與三大運營商長期密切合作。目前公司的業務為流量經營、話費贈送營銷，企業簡訊、軟硬體開發、物聯網卡、語音中繼線等，意欲打造「協同共享」的互聯網創新信息技術平台。
在互聯網領域，掌上游主要是為各互聯網公司提供活動營銷和推廣的多種資源，如流量紅包，群發簡訊等等。在物聯網領域，掌上游為物聯網卡提供數據通道和通訊模塊。迄今為止，掌上游已經跟多個知名企業合作過：國家電網的智能電錶項目，航天科技的新能源汽車項目，大疆創新的無人機風場維護……
毛闖無疑是十分看好物聯網行業的前景的。「未來所有東西都會物物相連，物聯網業務是我們的核心盈利業務。」在他的暢想中，物聯網在社保、安全管理等各方面都會發揮其作用。無論是對於社會進步還是對於企業發展，毛闖覺得物聯網都有其自身的價值所在。
用「黑洞效應」吸引合作方
對於掌上游的合作理念，毛闖也有自己的一套想法。談及能與多個企業合作的訣竅，毛闖坦言離不開「價值」二字。「第一，我們一直在堅信自己在做一件有價值的事情，所以資源也在慢慢向我們靠攏，就像一個『黑洞』。第二，我們能傳遞價值。這裡的價值就像黑洞的引力，價值越大，引力越大。創業公司有時不缺資源，但缺夥伴。那怎麼贏得夥伴呢？關鍵在於要創造價值，分享價值。」
同時，掌上游也自有一套篩選合作方的標準。第一，掌上游要與最優秀的企業合作。「舉個例子，有個客戶覺得我們產品貨源不錯，想幫我們賣物聯網卡。我問他的主要市場在哪裡，他說他主要做個人市場，不做終端。我倒是覺得他應該讓終端客戶、優質客戶來跟我們合作。我們不要爛客戶，掙再多錢都不要。可能現在看不出來什麼弊端，我們還掙了個幾萬塊錢，但未來他會讓我損失幾十萬上百萬。」
第二，合作方要遵守基本的合作原則。「如果我們跟客戶去談的時候，他不尊重我們。哪怕是再牛再厲害的客戶，我們也不會跟他合作。」
以開放精神作為企業文化
曾從事企業管理諮詢工作的毛闖見證了許許多多企業迥異的管理方法，發現了傳統企業和互聯網企業的區別：傳統企業是問題導向式，比較保守。而互聯網企業是價值導向式，十分開放。「如果你問摩拜這樣的互聯網創業公司，你們公司有沒有財務部、法務部或者審計部？他們會回答說都沒有。那為什麼他們欣欣向榮？因為他們緊盯他們的價值。」
在掌上游，毛闖大力倡導的便是「開放」二字。「我從來沒把同事當下屬看，而是把他們當夥伴看。公司的制度都是大家一起來定的，畢竟一個好的制度不是老闆覺得好就好。在文化層面，我們要把這種開放精神發揚光大。」
正是在這樣價值導向式的開放管理下，掌上游正一步步邁向正軌。除了一個億的「小目標」，毛闖對於公司的未來發展有著更清晰的規劃，他打算在不久的將來研發自有產品，形成一套成熟的商業模式。「不以結婚為目的的談戀愛都是耍流氓。不做物聯網產品的物聯網公司都是卡販子。」毛闖打趣道。
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