又雙叒叕漲價！劍蘭春再現「小步慢跑」，52度水晶劍雙節前提價

文丨酒業家團隊

「劍南春在中秋國慶雙節之前提價，對價格的上挺、增加渠道利潤都會有很大的價值，但同時這次漲價對市場會有一定的影響，尤其是在目前其他高端酒品牌紛紛看好並布局產品劍南春這個價格段的情況下，劍南春漲價無疑存在喪失一定市場份額的風險。」正一堂諮詢公司董事長楊光在接受酒業家採訪時說。

9月11日，酒業家記者獲悉一份《關於水晶劍價格調整的通知》，通知顯示，為鞏固水晶劍市場領跑地位，進一步穩定市場價格體系，保障並提升各銷售渠道利潤，增強客戶預期和信心，特對水晶劍價格體系作出以下調整：

自2017年10月10日起，52度水晶劍統一零售價格不得低於398元/瓶，由市場管理部負責監督檢查，此要求覆蓋水晶劍所有版本。

自2017年9月10日起，52度水晶劍包括酒店版和名煙酒版，各經銷商對終端供貨價不得低於345元/瓶，由城市經理和市場管理部負責監督檢查。凡是違規經銷商即執行控量，片區將立即凍結其最低兩個月的合同供應。

自9月6日起，請各客戶和片區人員全力配合市場管理部加強市場清理力度，並按照最新市場管理部通知和辦法嚴肅處理違規行為。

酒業家從水晶劍經銷商以及業內人士處證實了這一消息，並且在劍南春的天貓和京東官方直營旗艦店中也顯示，52度500毫升水晶劍的零售價均為398元。事實上，這已經是劍南春從2016年10月至今的第四次漲價了。

2016年10月，劍南春針對水晶劍進行了價格調整，提價幅度為10元/瓶；當時水晶劍的一批成本價為310元/瓶，且最低的一批價已經突破320元；今年1月，水晶劍再次提價，提價幅度仍為10元/瓶，煙酒店的成交指導價提高到370元。今年5月，水晶劍第三次提價，要求終端陳列店在原有價格上提高10元。

楊光認為，從品牌角度來說，在上一輪周期的時候，劍南春價格上漲較慢，2016年銷量非常大，但是長此以往的話，會喪失品牌度，從原來的「茅五劍」變為「茅五國」。楊光表示，在目前茅台價格穩定在1299元，五糧液、國窖成功提價的情況下，劍南春的提價，尤其是在中秋國慶雙節之前提價，對於價格的上挺、增加渠道利潤都會有很大的價值。

另一方面，楊光認為，劍南春的提價要考慮一個問題，相對來說，茅台、五糧液、國窖1573的消費者們對價格的敏感性並不強，但是劍南春因為性價比受到很多消費者，尤其是很多商務消費者的喜愛，這次漲價對市場會有一定的影響，尤其是在目前其他高端酒品牌紛紛看好並布局劍南春這個價格段的情況下，劍南春漲價無疑存在喪失一定市場份額的風險。

「劍南春這次漲價一定要配套相應的政策，才能避免市場份額的喪失，因為消費者對劍南春的這個價格段比較敏感，而當下在這個價格段的競爭對手又比較多，需要通盤整體考慮。

」楊光說。

九度智力集團董事長馬斐對記者表示，劍南春的穩健在酒行業是有名的，包括價格的穩定性，作為曾經的茅五劍，在廣大消費者心目中的江湖地位無法改變，無論是茅五瀘，還是茅五洋，這些只是行業的認可，消費者不認可。

馬斐認為，多年來劍南春「小步慢跑」的價格策略一直沒有變，這次的調價也是常規行為，未來也會是這種「溫水煮青蛙」的策略，這種方法渠道成員能接受，消費者也能夠接受，值得在價格上大起大落的企業考慮學習。馬斐表示，整體來說，劍南春的這次提價對整個行業影響不大，對劍南春自身影響也不大。

針對水晶劍本次的小幅度提價，黑格諮詢副總經理徐濤認為，劍南春的幾次小幅漲價，印證了白酒行業已經進入到「定價定天下，漲價見利潤」的一個狀態。「本次在中秋國慶雙節前提價，一方面是最近原材料再次漲價，劍南春也順應潮流跟著漲價。另一方面是刺激終端在節前壓貨，實現節前的銷售增長」，徐濤說。

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