年銷量40％高速增長！貴州西洋實現榮耀歸來

在化肥行業產能過剩，整個行業處於低迷的大環境下，貴州西洋憑藉哪些優勢迅速走出困境，逆勢上揚？近期，筆者採訪了貴州西洋總經理賈啟彬，他表示，扎紮實實做好產品和服務、積極實現企業轉型升級是貴州西洋保持高速發展的主要原因。

火紅九月，熱力四射！貴州西洋實業有限公司(下稱「貴州西洋」)捷報頻傳，一場又一場訂貨會取得圓滿成功。據了解，與去年同期相比，貴州西洋今年銷量保持40%的高速增長，近三年銷量均實現20%的高速增長。短短三年時間，貴州西洋用一張張漂亮的成績單向業界宣布，昔日的複合肥領軍企業已榮耀歸來。

脫虛入實，做好產品品質

近年來，國家提出著力化解過剩產能、大力調整產品結構、加快提升科技創新能力、發展現代農業，實施農業供給側結構性改革的戰略，一系列調整和改革為企業發展帶來新的市場機遇。一時間，各類新產品、概念肥如雨後春筍。

在挑戰面前，貴州西洋是繼續堅守還是隨波逐流？賈啟彬毫不猶豫選擇了堅守初心，扎紮實實做好產品，逐步推進企業轉型，而不是炒作概念去佔領市場。「肥料的本質是農業生產資料，是需要用心打磨品質的製造品。」賈啟彬指出，目前行業內把肥料當消費品，靠概念營銷和廣告轟炸來拉動銷售，在短期內這種方法可能會為企業帶來銷量提升，「從長久來看，沒有實效的產品是沒有生命力的，而貴州西洋不會為了眼前短暫的利益犧牲長久利益。」

「脫虛入實，紮實做好產品品質，企業才能走得長遠。」賈啟彬介紹，長期以來，提到貴州西洋，給廣大農民最直觀的印象有兩點，一是老牌企業、知名度高，作為有著近20年歷史老牌複合肥製造企業，貴州西洋品牌知名度響徹大江南北；二是產品品質好，作為全國最大的硫基肥生產基地，西洋肥料的質量不僅在行業首屈一指，在老百姓心中更是有口皆碑。

作為貴州西洋的文化基因，對品牌和品質的追求，也讓核心客戶多年來一直伴隨企業成長、不離不棄。相信隨著種植大戶群體的崛起，肥料逐漸回歸到農業生產資料的本質，貴州西洋極具性價比的產品將會吸引更多的優質客戶，擁有廣闊的市場空間。

科技創新，推出鹼性肥料

在農業供給側結構性改革背景下，肥料企業紛紛進入轉型階段。通過科技創新讓傳統產品提檔升級、研發高效環保的新型肥料產品，實現農業可持續發展成為企業首要工作。

自2000年成立以來，十分注重科技的創新。「科技創新是企業發展的基礎，產品質量則是企業生存的根本。」賈啟彬介紹，在複合肥競爭如此激烈的形勢下，不斷提高產品品質，研發更適合當代農業生產的肥料產品是企業發展的要求。

多年來，貴州西洋在產品研發上投入大量的人力和物力，不斷對產品技術進行更新升級，2006年，西洋成功研發「脲甲醛」控釋肥；2006-2007年，貴州大學西洋技術研發中心成功研發「硅鈣鉀肥」；2009-2011年，貴州西洋與中國科學院利用生物膜離子束技術成功推出了「西洋紅」等新型肥料。針對南方土地酸化嚴重的情況，貴州西洋研發團隊經過幾年時間的攻堅克難，研發出了鹼性肥料，該系列產品能很好應對土壤酸化給農業生產帶來的問題，更可喜的是該系列產品即將在今年年底面向廣大種植戶隆重推出。

渠道下沉，深化農化服務

渠道商作為處於企業和終端市場之間的重要紐帶，對肥料銷售的重要性不言而喻。近年來，廠家銷售遇阻，渠道商同樣乏術，如何快速幫助渠道商成長，是貴州西洋關注的焦點。

多年來，貴州西洋在協助經銷商鞏固及拓展市場上投入大量精力。賈啟彬介紹，在協助經銷商拓展市場方面，貴州西洋將進一步將渠道下沉，不斷深化農化服務工作，將貴州西洋由一家傳統複合肥製造企業向農業服務型企業轉型升級。

在這個「品質+服務」的時代，僅有優質肥料，沒有優質服務是不夠的。2016年，貴州西洋開始大規模組織農化人員協助經銷商開展市場服務工作，今年7月份，貴州西洋再次開展了千人農化服務團隊神州大聯動行動，在這次行動中，貴州西洋根據不同地方市場特點，成立了多個農化服務小組，每組成員涵蓋農化技術指導、產品知識科普、樣品發放、張貼廣告等服務，通過這些服務加強與經銷商和農戶的粘性，建立「西洋與農民利益相連的利益共同體」，幫助經銷商拓展市場，幫助農戶實現作物優質高產。

貴州西洋總經理賈啟彬對企業未來發展充滿信心

滄海橫流，方顯英雄本色；青山矗立，不墜凌雲之志。經過近兩年的攻堅克難，貴州西洋在產品和服務上進行了質的升級，已走在行業前列。對於未來的發展，賈啟彬信心滿滿，貴州西洋將朝著打造百億企業，培育百年老店願景和奮鬥目標，砥礪前行。

作者丨南方農村報記者 梅遠君

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