中國有自己的原創戶外裝備！愛運動的你怎能錯過！

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走在北京秀水河衚衕，優極（北京）體育用品有限公司CEO張東跟人撞衫了——一件亮藍的優極跑步T恤，一條桃粉的優極短褲。可騎在自行車上、迎面而來的那個人跟他穿得一模一樣！擦身而過的時候，兩人幾乎同時睜大了眼瞪著對方。

「好尷尬！這兩件衣服不是套裝，銷售也不是搭配著賣的，怎麼會撞衫呢？」張東哆嗦了一下，又開心起來，「優極這麼小眾的專業品牌，在北京這個大城市都能撞衫，那證明我們的產品已經有很多人購買嘛！」

也就是在那一刻，記者相信了這個創立才2年多的品牌，有希望在越野跑領域發出中國之聲。

越野跑「大神」最懂跑步的人要什麼

國外品牌的產品，並不完全契合中國人需要。多年的運動經驗，讓張東成了最了解中國越野跑愛好者的創業者

在中國的越野跑圈，張東是「大神」級人物，他跑過巨人之旅，完成過八百流沙。

不在跑圈的人，不知道這兩個詞意味著什麼。

「八百流沙」越野賽在甘肅瓜州莫賀延磧的戈壁舉行，要求選手在150小時里徒步穿越由戈壁、沙漠、雅丹、冰川組成的400公里無人區。整個賽程無法導航，選手要自己背著補給，24小時不間斷地跑完全程。何時停下來休息、何時補充給養，由選手自己決定，但最短時間內完成比賽的人才是冠軍。

巨人之旅則在義大利阿爾卑斯山區舉行，全長330公里，選手要在150小時內穿越高寒缺氧地帶，翻過25座山，總爬升達2.4萬米。

這就意味著越野跑必須選擇最專業的裝備。他們需要能長時間支撐腳部、減震效果極佳的跑鞋，而不是主打輕便的城市跑鞋，也不是耐磨的登山靴；需要能用最少的負荷承載最多功能，還不會輕易移位的背包，對耐磨性、大容量要求卻不高；需要兼具吸汗防水的運動服、壓縮衣，還要有地方存放手機、能量膠等小物件。

高門檻使得越野跑專業裝備一直由薩洛蒙、北面等世界頂級品牌把持，縱橫四海的阿迪達斯、耐克在越野跑領域只能打打醬油。

今年8月底，法國霞慕尼小鎮舉行環勃朗峰越野賽，優極贊助了部分參賽者。（資料圖片）

全世界的跑者都在穿這些品牌，張東也不例外。他買遍了一線品牌的產品，僅短褲就有十幾條，越野跑包多到號稱越野跑圈的「包王」。

但買得多了，張東慢慢不滿足了，「我為什麼一定要穿國外品牌？而且，按照外國人體型、需要設計的產品，並不完全契合中國人需要」。2015年，張東和另外兩個越野跑愛好者一起，成立了優極，開始研發生產中國人自己的越野跑裝備。

他從貨架上找到一個帶吸管的大口水壺，「很輕，只有一個雞蛋重」。張東讓記者掂了一下，又拿回去，竟然從底下轉下一個水杯，「跑步的時候，不需要擰開蓋子，直接就可以喝，到了補給站，水杯可以取下來裝粥、湯」。這樣的設計不僅可以減少賽事中一次性餐具的使用數量，還可以大大提高選手的比賽效率。

這個水壺在京東眾籌時，原本5萬元的目標很快衝到了40萬元，819%的完成率證明了跑友們需要這樣的設計。真格和險峰這兩大投資基金，也通過這次眾籌注意到了優極，598萬元的天使輪投資，在中國原創體育裝備領域，差不多是頭一份。

一個人能搞定「八百流沙」，但搞不定創業

跟越野跑靠個人不一樣，創業是團隊合作。對企業究竟應該往什麼方向走，是做爆款還是做產品，需要溝通磨合

創業3年，張東一邊回想這些年自己吐槽過的產品，一邊回憶著自己一直想要的「開腦洞」功能，什麼背後有口袋裝軟水瓶的T恤、不需要解帶子就能取掛手杖的越野跑包、怎麼揉也不會皺的速乾衣，一串串靈感的火花就這樣變成了優極的產品雛形。

不過對張東來說，產品開發就像馬拉松，抬腿就能跑，創業團隊和發展方向才是他的「八百流沙」，差一點都會摔倒在終點前。

跟越野跑靠個人不一樣，創業是團隊合作。而優極3個合伙人的故事，並不像《中國合伙人》那般完美。

「團隊是因為跑步認識的，並沒有在一起干過事。等到開始合作，才發現彼此的做事風格並不一致。」張東總結了創業者經常遇到的「坑」。更關鍵的是，等到項目開始運轉，大家發現3個人加在一起，也提供不了創業需要的全部資源和能力。對企業究竟應該往什麼方向走，是做爆款還是做產品，是專註裝備還是擴展培訓、賽事，大家始終無法達成一致。

行人路過優極在北京的一家專賣店。經濟日報記者 佘 穎攝

那段日子，張東經常回憶起自己在茫茫戈壁無人區的時候，四周都是山丘、沙地、河谷，看不清方向，全憑直覺和經驗摸索。跟創業夥伴意見不一，又趕上賬面上錢最少的時候，張東也會想起自己在八百流沙比賽中，是怎樣計劃10個補給包的分配，在體力不支時的堅持。

張東把跑步的風格帶到了創業中，堅持每季每種單品只推兩三個型號，走極簡風格。

成立2年多，優極只有70多款產品上市，不少產品都得到了專業跑友的喜愛。在跑友們的越野跑好物推薦帖里，優極經常與薩洛蒙、北面一起出現。

優極所有的產品都對標國際一線品牌，有時材質還會更好。短褲的面料、版型就做了十幾個版本，工廠跑了幾家才確定的，也算是為創業交的學費。

這筆學費沒白花。這幾年跑友圈曬出的大合照中，穿優極的跑友越來越多。這樣的照片幫優極做了精準的免費宣傳，每次大型比賽之後，優極的銷量就會上一個台階。

2016年，優極在沒有宣傳推廣的情況下，實現了300萬元流水。慢慢地，另外兩位創始人淡出了優極，現在只持有很少一點股份。今年張東又找到了一位做過電商，又懂服裝供應鏈的越野跑愛好者，為優極開拓品牌，預計流水將達到1000萬元。同時，新的融資也即將結束，開始加大市場宣傳的力度。

原創品牌要做社群，發展潛在合作夥伴

張東把跑步群當作收集信息和推廣渠道。同時，還贊助國內比賽能拿前三的幾位選手，用意見領袖方式影響跑友們

一個跑步愛好者從路跑，到參加半馬、全馬，最終大多會愛上野外找虐的越野跑。他們管這叫「入圈」。而入圈的第一步，就是入群，以前是QQ群，現在是微信群。

優極也有5個跑步群，參加比賽的隊員可以攢積分，換優極的產品。

周一下午，「優極跑團周三夜跑群」里發起了夜跑故宮的號召，很快報名人數就達到了32人。周三晚上，參賽者聚集在東華門附近，有男有女，還有一位70多歲、身板挺直的老大爺。

「無名」是那天的志願者，負責計時。「他穿的就是優極的短褲，應該是一代。」無名指著眼前的一位跑友，很肯定地說。拉過來一看，還真是。這位跑友的T恤是用積分換的，但短褲是自己買的。無名笑嘻嘻地告訴他，短褲已經有2代了，倆人立刻約好了要去店裡「拔草」。

跑完比賽，大家分吃了西瓜，舉著優極的旗幟照了個合影就散了。但群里的消息一刻也沒有停過，發照片的、交流跑步心得的，拉新人入群的。更多時候，群里是在交流比賽信息。有的在招呼去盤錦紅海灘半馬，有的在推薦去香港100，有的懷念中登協的比賽，因為「100塊錢管3天吃住，住大酒店，賽完報銷單程路費」。

張東默默地「潛伏」在群里，沒有幾個人知道他就是優極的創始人。他把跑步群當作收集信息的渠道，也算一個推廣渠道。同時，優極還贊助了國內比賽能拿前三的幾位選手，用意見領袖的方式影響跑友們。

他自己也在別人的群里，毛大慶組織的跑步「毛線團」，戈壁挑戰賽的「戈友群」，中歐商學院的運動群，幾乎都是中國愛好運動的企業家最集中的地方。這些一起跑過步、灑過汗、經歷過傷痛的跑友，成為了優極潛在的合作夥伴。

「去年以來，單是這些企業定製運動服，就足夠讓優極活得不錯。」張東在無意之中找到了穩定的客源，也趕上了最新的「社群經濟」風口。

「你有沒有發現，愛運動的人總是越穿越隨便？」張東問了許多企業家，發現主要是因為運動品牌穿著特別舒服，穿慣了運動服裝的人，很難再忍受商務服裝的「綳勁兒」。但是，跑越野跑、馬拉松的很多都是白領、金領，他們其實很需要商務裝，只是此前運動品牌和戶外品牌不提供這類產品。

「如果我能把商務裝做得像運動裝一樣舒服，或者把運動裝做出商務范兒，不就能滿足客戶的需求嗎？」為了讓記者看看商務范兒的運動裝，張東試穿了一款拉鏈半袖馬甲POLO衫，面料柔滑軟糯，裁剪筆挺貼身，穿上秒變商務男，只有胸口那個小小的藏羚羊標誌在說，「我是越野出身」。

張東對這款商務線秋裝寄予厚望。他相信，用越野跑的基因做休閑裝，套用最時髦的話來說，就是「降維打擊」，最嚴苛的野外條件下都舒服實用，平時穿著，或者跑個馬拉松、小區遛彎，那就是小菜一碟。

脫下馬甲，張東特意指著上面的藏羚羊標誌讓記者看。曾有人吐槽這頭藏羚羊線條不流暢，看起來不像別家吉祥物那麼「萌」，優極的品牌聽著也不洋氣，建議他去國外註冊個公司，換個名字「出口轉內銷」。張東只是一笑，「這頭羊是從中國最早的原始岩畫里『摳』的。我就是想讓全世界知道，優極是中國的原創品牌，中國自己也有優秀的戶外運動裝備」。

創業者言

方向：要做就做有一定門檻和難度的項目

團隊：找合適的人，不要試圖改變不合適的人

方法：堅持，項目失敗多是創業者自我放棄了

提升：深陷困難時，要抽離到更大的格局去解決問題

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編輯 / 杜秀萍

來源 / 經濟日報·中國經濟網記者 佘穎

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