不滿足2016年30%的增長，佛山艾莎美妝還要試水單品牌店

導讀

當以成本優勢為導向的綜合性店鋪無法破局時，佛山艾莎美妝計劃試水單品牌店這一「新興」模式。今年9月，艾莎美妝計劃將在佛山開第出一家單品牌店，是無奈之舉還是想要實現突圍？

CBO記者 張釗 佛山報道

走進佛山艾莎美妝店，感覺就像登上了一個別樣的「秀場」。

不管是從裝修設計風格，還是從產品的陳列來看，艾莎美妝彷彿都是在按照「T台」的感覺打造。總經理鄒景禧告訴《化妝品財經在線》記者，營造出一個好的購物環境，對顧客來講，或許比產品價格、性能等方面，更能吸引他們。「艾莎美妝店的舞台裝修設計，讓進店的消費者宛如走進了人生的舞台。」鄒景禧比喻道。

艾莎美妝成立於2009年，目前在佛山市區已有6家店，2016年，系統總營業額增長達30%。

>>> 成立佛山化妝品行業聯盟，舉辦化妝師大賽

鄒景禧今年很忙。從今年年初成立佛山化妝品行業聯盟以來，他一直積極致力於打造佛山化妝品行業的多元化發展。

據他回憶，在三五年之前就想成立這個聯盟，但是一直由於各種原因未能完成。這兩年，隨著當地業內人士的交流增多，大家都迫切地想建立完善的機制，來助力化妝品行業的發展。於是，佛山化妝品行業聯盟於2017年初成立，有別於佛山化妝品行業協會，其成員全部來自佛山當地從事化妝品行業的「大佬」。

今年3月份，由鄒景禧發起，聯盟組織舉辦的春、秋兩季《我是化妝師》大賽成功舉行且收效甚廣。在鄒景禧看來，該項賽事不僅推動了當地化妝品行業的受關注度，還促進了行業的積極發展。

據了解，《我是化妝師》大賽參賽人員全部來自佛山從事化妝品行業的人員，包括專賣店店員、品牌化妝師、專櫃造型師等，其中艾莎美妝就有多名員工參賽。鄒景禧分析：「公司有多位員工參加了這場活動，造型都是我們自己化妝師做的，這種獨立自發地去完成比賽角逐的過程，對她們的經驗是一種提升，比做培訓的效果好很多。」

在鄒景禧看來，此舉在對實體店效益上來講，既是打造了長期效益，也有可見的短期效益。鄒景禧表示，短期效益是讓員工對公司更有信心，看到公司有能力舉辦這樣有影響的大型活動，增加員工的凝聚力；長遠的效益則是為佛山化妝品行業的良性健康發展，打造了積極氛圍，通過外界對賽事的關注，引發到對化妝、品牌、行業的關注。

>>> 彩妝佔比將提升至40%，開網店應對渠道分流

近年來，化妝品行業「遇冷」論調始終有人提及，然而鄒景禧卻不這麼認為。

「這可能是一種錯覺。」鄒景禧表示，化妝品行業就是這樣，不可能一直處於高增長階段。「畢竟，我看到在這個行業裡面，還是有一些店在增長的，並且速度很快。」鄒景禧強調。

比如，鄒景禧看好彩妝品類的發展，計劃將門店彩妝佔比從20%提升到40%，將更多的注意力放在彩妝上。

為應對多渠道分流對實體店的衝擊，從今年6月份開始，艾莎美妝線上商城正式上線。截至目前，已經運營了兩個多月，從利潤效果看，鄒景禧較為滿意。「應對多渠道分流，要麼選擇避開，要麼選擇適應它，我們選擇了後者。」

在他看來，成立網上商城之後，與來到艾莎店內購物相比，消費者在商城上購物不受時間、地點限制，對實體店的生意可以起到互補作用。

除了打造商城，艾莎美妝還在店內增加了小飾品和掛墜之類的「小玩意」。鄒景禧分析，小飾品平時能夠吸引部分顧客進店，進店之後連帶會購買化妝品等。

>>> 看好單品牌店發展趨勢，9月試水第一家

在談到未來發展計劃時，鄒景禧表示，將在今年的9月新開一家茹妝單品牌化妝品店，該品牌是尚惠國際旗下的一個子品牌。

目前，該店即將動工裝修，選址在佛山市區的南海怡豐城，開業後將成為佛山第一家化妝品單品牌店。

單品牌店未來是否會成為行業發展趨勢？鄒景禧認為，答案是肯定的，單品牌店不僅能用更多生活化、高消耗的品類拉動顧客進店，在其他眾多方面都比綜合店更有優勢。

「現在的綜合店，在庫存管理和人員的專業性培養方面，都面臨棘手的問題。」鄒景禧舉例，在一家化妝品綜合店，店員需要對店內的多個品牌的多種產品，都進行全面了解，但若是在單品牌店，需要了解的明顯少了很多，專業性相對更強。「單品牌店在庫存管理上，能夠避開很多問題，也更方便。」鄒景禧表示。

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