淘寶商品如何定價？黃金定價法則

最新 09-13

定價是需要有策略和整體規劃的，需要分析自身產品的優劣勢，競爭對手的情況，要做到知已知彼，做出一套自己的黃金定價法則，進入良性循環，不要像上面說的那樣進入死胡同。

既然定價需要策略規劃，我們現在就需要了解一下我們的競爭對手和他們流量渠道，我們來看下有哪些流量渠道，首先是活動流量，他可以給我們帶動比較大的銷量和評價，當然參加的活動不同，效果也是不一樣的，然後是付費流量，像直通車，鑽展，淘寶客，這些也是我們流量組成裡面的重要一部分，還有最後就是我們最重要的免費搜索流量，有搜索熱詞，長尾詞，個性化展位，產品類目，我們了解過所有的競爭渠道後，就需要一個可以滿足各方面要求符合各個場景的定製價格。

1.參加活動的產品，怎麼去定價

首先我們要了解的是既然是活動，直接是銷量影響排名，排名影響流量，所以這個規則我們是必須清楚的。

然後就是自己打算有個什麼樣的銷量，也不能只要銷量，利潤太低，比如自己的產品，本來賣200件，利潤10塊，但你把利潤調成5塊，那麼你賣個400件，但算下來是一樣的利潤，還要多浪費人工成本，那這個銷量就沒有什麼太大的意義了，當然清庫存和甩貨就另當別論了。

確定好自己想要的銷量後，我們可以看一下活動頁面上的自己同類產品的銷售，找到銷量和自己預估差不多的，可以多找幾個，就是根據他們的產品進入一個區間定價了。

2.引流款的定價方針

很簡單，意思就是給店鋪導入流量的，價格要低，不需要掙很多，它主要的作用就是引流，而且流量是很精準的，就像一個大園子一樣，有大門，有側門，有後門，引流款就是我們最大流量的地方，就是我們的大門。而且我們還要做好銷量，排名，這樣我們還有更多的流量，當然這些是運營知識了，是後話了。

然後就是價格不是低於淘寶裡面的最低標準，比如搜索風衣，選擇價格從低到高排序，最低的就是59了，如果你的價格比59還要低的話，就會被淘寶自動屏蔽，因為淘寶也是需要持續的發展，光打價格戰的話，產品質量服務跟不上，嚴重影響買家體驗，是對淘寶的長期發展是不利的，所以我們要積極跟上淘寶的規則變化。

最後產品定價就是根據同類產品中銷量比較好的，他們的價格在什麼價位，我們就可以參考上面的價格，心中就有個大概的價格區間了，利潤方面我們就不用考慮太多，我們要配合利潤款，給其做引導，關聯銷售，我們前期做的只是為它做鋪墊。

3.暴力打造利潤款

現在就是我們的利潤款了，主打產品，我們需要把引流款所帶來的流量進行深入轉化，比如引流款是褲子，那麼我們就可以搭配上衣，只要搭配得當，都是很好成交的，像一般開店鋪的童鞋是經常碰到的，客戶說模特身上還穿的什麼什麼很好看，問店鋪裡面的有沒有，那麼我們就需要準備了，就算沒有同款，我們也可以提前找一兩搭配起來比較好的產品來進行推薦，像這樣就都是我們的利潤款了，店鋪盈利就靠它們的。

那麼我們需要怎麼去定價呢，首先我們可以看一下，這個類目的各個價格段

我們可以看到，風衣這個詞在上面有五個價格段，其中第二個和第三個價格段大部分買家會比較喜歡，價格太低的話，會感覺產品質量不太放心，價格太高的話又擔心自己經濟問題，還怕還宰，所以我們把價格定在比較受歡迎的價格段上面就可以了。

後面我們還是一樣，找一些相當銷售量比較好的產品，我們根據他們的產品參考進行定位，就可以很快的確定好自己的價格段了，當然這些知識都是需要自己去消化後融入到店鋪操作裡面去的。

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