《商道》文言文 第五 銷篇之二

《商道》文言文

是故營銷必用餌，其義有三，分述之：

其一，魚塘義。放餌必竟市客集中之所，此地謂魚塘。銷貨最忌坐以待客，必出而覓之，處其所集，觀其所行，問其所好。

其二，低價義。價格乃決策之門檻，低價速行，高價緩行，此人之常情。

尤以初識商家之賓客，無信賴之鋪墊，難為高價之決定。故新客必售之以低價高質，誘之以利而速買。繼而再銷高價之貨，則順成之。

其三，鎖定義。所設之餌必分多次用之，誘導市客數以復歸。信與日深，銷與日增。

餌不必為予之原有，可借之於人，但為賓客之所好，即可用之。且不可固執，賓客之好隨時境而變，是故餌應常變常新。

凡企業家必通達營銷，此為存亡之本，獲利之基。餌為權巧方便之法，然其終謂小術，不可沉溺。

貨之至善乃不易之王道。

公眾號關註：

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！