這裡有份球鞋合同，麻煩你簽一下

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從14歲開始，我的夢想就是把天賦帶到NBA，想著在選秀大會聽到David Stern用那厚重的聲音報出我的名字，想著看到更衣室掛著我的球衣，想著進進球館時怎麼穿才最時尚，當然，也想著，某個品牌給我一份

球鞋合同

。

▲隨著2K對球鞋的重視，不得不說，球鞋已經成為2K遊戲中玩家最為期待和最耐玩的一部分了

當然，年紀大了，夢也就醒了一半了

（依舊為以後若干年的選秀準備著）

，

而我最初的幻想也成為了

Nike《把球給我》

廣告中主人公的故事，也成為了在

2K MC模式

中的YY。但同樣有著這麼一群年輕人，他們與我年紀相差無幾，卻實現了這似乎是每個球手的最終目標，而在今天，Ricky就帶大家聊一下，

關於球鞋合同，那些你不知道的事

。

【品牌】

當我們談到球鞋合同時，大前提就是品牌了。如各位所見，如今的NBA是Nike，adidas，Under Armour的三分天下，而我們的國產品牌Li-Ning，Anta也在近些年有長足的進步。

▲根據NBA Shoes DB的數據，可以很直觀的看出不論從數量以及鞋款穿著度來說，Nike處於遙遙領先的地位

儘管目前球鞋品牌數量眾多，但還沒有品牌能夠撼動Nike龍頭老大的位置，

除了擁有明星薈萃的陣容：

LeBron James

，

Kevin Durant

，

Kyrie Irving

，

Paul George

以及退役的

Kobe

以外，Nike依舊沒有停下擴大版圖的野心，在今年選秀大會上與狀元

Markelle Fultz

簽下150萬的合同以及簽下備受看好的

De『Aaron Fox

。

adidas也擁有著不錯的明星陣容，像

James Harden

，

Damian Lillard

，

Joel Embiid

之類，並且在去年選秀大會上大手筆的簽下5位樂透秀，也足以看見adidas的野心。

Under Armour在經歷了16年勇士錯失總冠軍和Curry 3的糟糕設計

（市值蒸發6億美元）

，

遭受著很大的壓力，但在15年簽下的

Emmanuel Mudiay

和今年簽下的新秀

Josh Jackson

和

Dennis Smith Jr

.值得讓人期待一下。

而國內品牌的競爭趨勢也很明顯。除去我們熟知的

Li-Ning與Wade

，

Anta與Klay Thompson

的簽約外，最近

C.J McCollum

在最近的訓練中也穿上了

Li-Ning Sonic 5

，那是不是Li-Ning又要有大動作呢？

而在其他國內品牌爭相簽下NBA球員並且獲取不錯反饋的同時，許久沒有動靜的PEAK和361°是否也會跟著進行一些操作，也值得我們期待。

【球員選擇品牌】

就像自由球員簽約一樣，一個球員能夠選擇他們想要代言的品牌，當然前提是你要有足夠的實力和關注度。

「品牌能否明確對運動員的定位和是否能給運動員更廣闊的平台，是除去金錢以外，最基本的信條」

Tandem Sports

的副總裁

Helen Dooley

對於運動員選擇品牌說過上面這句話。如果一個品牌願意給運動員更高的關注度和自由度，那麼球員就會更樂意與之簽約。

▲這次Dwyane Wade中國行個人最喜歡的一張照片

最好的例子就是

Dwyane Wade

了，簽約Li-Ning後，

Dwyane Wade

能夠更多的參與到球鞋的設計過程中去，並且擁有自己的Logo，甚至到了

WOW 6

的時候，

在鞋面上已經看不到Li-Ning的Logo了

，只有韋大爺個人的Logo，這是韋大爺在Jordan Brand很難得到的，也是他個人一直想要的。

▲休賽季品牌爭奪戰的兩大熱門

而在這個休賽季，

Giannis Antetokounmpo

和

Zach LaVine

可以說是品牌最想要爭取的兩位球員。如果我說字母哥上一份球鞋合同是每年25000刀相信許多人都會驚訝

（要知道Kristaps Porzingis的adidas合同是七年500萬，如果進入全明星或者季後賽則會得到每賽季將近700萬美元的收入）

,

而下賽季目標是MVP的字母哥如今則可以期待著自己的簽名鞋了。

「品牌想要說些大家還沒聽過的運動員背後的故事」

對於字母哥來說，他擁有很乾凈的背景，在他背後能夠挖掘的故事有很多。

adidas想要簽下他，因為他是adidas最需要的側翼球員，他的球風也很貼合"Explosive"這個詞，而此前被寄予厚望的Andrew Wiggins則讓品牌猶豫他能否帶動自己的產品線。

Under Armour也需要簽下他，而UA的有利之處在於市場部經理Kris Stone與Jason Kidd從童年起就是好友，而字母哥對於低幫球鞋的偏好也能夠完善Under Armour的籃球產品。

不過Nike擁有20個工作日去匹配報價。

▲對於Kobe X極具偏愛的字母哥，甚至沒有在今年全明星賽穿上Nike 為他特別設計的Kobe A.D.

而字母哥唯一不討喜的地方就是：

他不喜歡換鞋

。上賽季他甚至一直反覆在穿四個配色的Kobe X，即便Nike為他進入全明星特意設計了Kobe A.D. PE，他依舊在開賽前換上了Kobe X。

▲在例如全明星周末或者有關Kobe紀錄的日子，LaVine總會穿上吸睛度很高的球鞋

在這一點上，LaVine則要好的多，他是品牌喜歡的那種Sneakerhead，場上場下都很會穿鞋，並且從森林狼到芝加哥公牛，從球隊的第三進攻選擇到球隊的主要得分手，他的受關注度大大增加，自然品牌會競相追逐他。

目前adidas，ANTA，Li-Ning都對他表達了很大的興趣，Nike擁有10個工作日去選擇匹不匹配報價

。

▲許多粉絲會疑惑為什麼身為東部第一控衛的John Wall沒有品牌簽約，因為在之前Reebok和adidas都給他出過簽名鞋，他背後的故事已經被反覆訴說了，品牌很難發掘些新的資源，品牌忠誠度也是品牌的考慮因素之一。

【品牌選擇球員】

▲雖然Peak給Matthew Dellavedova出過簽名鞋，但是他在NBA賽場上依舊穿著Nike Kobe X，只是拿膠布貼掉了Logo

並不是所有NBA球員都足夠有實力到能夠選擇品牌的地步，而擁有簽名鞋的球員更是少數，算上Lonzo Ball，全聯盟也才只有

18

位球員擁有簽名鞋。

▲球哥是是除去Michael Jordan，LeBron James，Allen Iverson，Shaquille  O"Neal，John Wall（當時Reebok給他出了Reebok Zig Slash）之外，剛進聯盟就有簽名鞋的球員，而且明年夏天球哥將前往菲律賓進行商業推廣活動，BBB做品牌是認真的.

「那麼剩下的那些球員穿鞋就沒有章法了嗎？

答案當然是"NO"」

基本上大部分NBA球員，都有著球鞋合同，但是合同的大小，關注度以及自由度都是不相同的，分為以下三類。

Merchandise Deals（裝備合同）

這類合同主要針對NBA的

普通球員

，

板凳球員

。品牌給予球員特定的產品，讓他們穿著，而球員也被允許將他的球鞋給他的朋友或者家人穿著，而贏得技巧挑戰賽或者其他比賽也會有獎勵。這類合同類似於一種小投資，品牌利用很小的資金去給球員贊助，如果時機恰當，角色球員打出名堂了，首先想到的肯定是之前給予贊助的品牌，但另一方面，球員也會在NBA混不下去，去其他聯賽，所以這類合同一般都是短期的，會經常

更新

。

Cash Deals（現金合同）

當球員表現進步，則可以獲得一份現金合同，大概價值20萬-25萬美金，對於NBA球員來說，這不是一個大數目，但卻是一個

機遇

和評價自己的

機會

，例如獲得自己的

Player Exclisive

鞋款。

▲上賽季Jemery Lin穿著的adidas CrazyLight 2016 PE，鞋面上布滿了家人的名字

與

Merchandise Deals

不同的是，現金合同一般會簽3-5年，並且隨著球員的表現不同，獎勵和額外津貼也會不同。而現金合同也受

球隊

市場

的影響，比如一個球員在湖人與同水平的在爵士隊的球員，現金合同會高的多。

▲而之前Wall拒絕了adidas給出的750萬合同，因為他希望拿到一份類似Harden價值的合同，但是除去個人榮譽以外，14-15賽季，奇才只有15次全美直播，而火箭有25次，到了16-17賽季火箭有27次全美直播，而奇才只有14場，雖然一個球員的名氣不會因為電視轉播而受到影響，但對於有待出名和還未出名的球員，影響則比較大。

▲Dennis Smith Jr.是adidas Rooted player之一，被邀請參加adidas Uprising tournament，並且加入的大學NC State也是adidas贊助的，但是最終他卻與Under Armour簽下了200萬的大合同

而

新秀合同

也屬於現金合同，而這也是品牌最為關注的一部分。除去選秀順位以外，品牌同樣很看重

市場

因素，這也是球爹LaVar Ball為什麼一門心思想要球哥加入湖人的原因，市場和關注度高出太多。

▲作為Nike Rooted Player的Markelle Fultz簽約Nike中還有件有意思的事情，是因為他和家人去Nike談合同時，看到Nike園區有許多他的照片，這讓他非常感動，也就順理成章的簽約了Nike。

一般新秀球鞋合同為4年，但如果品牌很看好一位球員的話，就會給他5年的合同，例如最近幾年的

Ben Simmons

，

Andrew Wiggins

和

Anthony Davis

。而在四到五個賽季結束後，這些簽約的品牌也擁有

優先匹配

的權利。

Signature Shoe Lines（簽名鞋系列）

▲如今想想當初adidas給James Harden的超級大合同真的很划算

簽名鞋系列都是給這個聯盟最頂級球員準備的。大部分擁有簽名鞋的球員也都是從PE球鞋走過來的，隨著合同的利益增大，簽名鞋合同的條約也更加複雜。簽名鞋合同會要求球員每賽季至少參加60場比賽，而其中的激勵條款也更加豐厚。

一般來說，每賣出一雙帶有個人Logo的簽名鞋，球員會獲得

5%

的

銷售分紅

，而在中國售出的產品銷售分紅甚至更高。而參加全明星，拿下常規賽MVP之類的榮譽，那麼獎金甚至能達到幾百萬。

▲LeBron James通過視頻宣布與Nike簽下終身合同

而對於擁有簽名鞋系列的球員，品牌給予的關注度也是最高的。他們會有

很強的設計團隊

，

最好的宣傳

以及

更多的信任

。比如James與Nike簽下終身合同，James的水平和競爭狀態都是毋庸置疑的，品牌自然不會讓其他品牌佔便宜，這就是品牌與球員之間的信任關係。

【當你簽下球鞋合同時，你在想的是什麼？】

漸漸地，我們又回到了最初始的問題。

「得到一份球鞋合同代表著什麼？」

利益

，因為在運動員贏得各種獎項，退役之後，這會成為收入來源之一。

榮譽

，當你看到那些小朋友穿著你的簽名鞋的時候，心裡會有很大的滿足感。

媒介

。你可以將自己的獨一無二的故事寄托在自己的簽名鞋上，這是一種關聯，可以通過配色來表達自己的態度，而你的球迷也會通過你的簽名鞋來了解你，這也是種關聯。

競爭

。這關係到你在這個品牌的定位和排名，就比如說

Kyrie 3 Bruce Lee

，這就是對

Mamba Mentality

的傳承，對競爭狀態的延續。

當我們為買一雙鞋思考許久的時候，有那麼一群同齡人，品牌爭相給他們送來球鞋，讓他們穿，

你問我羨慕嗎？我當然羨慕了！

但之前他們付出的努力，也比普通人多得多了。畢竟天下沒白吃的午餐。

這裡是你的導師Ricky，我們下期再見~

??  // Kaptain & Google & ESPN

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