美甲店如何定價與推廣-O2nails美甲機告訴你

齊魯晚報9月13日訊：相信大家都曾為定價與推廣而煩惱,但其實這一切都並沒有大家想像中的困難,O2NAILS走訪全球上萬家美甲店,收集美甲店大數據,整理出的「定位與推廣」策略,幫助大家用最簡單的方法,策劃自家門店的定價及推廣!

1、分析客戶特徵和需求

根據門店地段主要人流類型,制定門店的定價推廣及款式類型。

當門店主要消費人群流量較大時,我們只需要針對這類人群進行定價推廣,集中精力辦大事,目前大部分美甲店的消費人群主要是四種。

學生

地處學生愛去的購物街,或是學校附近,當學生為美甲店主要人流時,可以視學生為主要消費群。

學生喜歡新鮮潮流,個性鮮明的款式,屬於低價高頻型消費群,對於質量要求不高。

白領

地處寫字樓區域的美甲店,注重個人形象的職場白領是一個很重要的客戶群。

職場白領有一定的消費能力,鑒於日常通勤的要求,更喜歡簡約,不張揚的款式。

寶媽

地處小區的美甲店,附近出入的全職媽媽-寶媽,是不錯的消費群。

寶媽往往掌握全家的財政大權,在打理家裡大小事宜的同時,也努力保持自己的最佳狀態,追求質感和品味,有較強的消費能力,同時要求高檔次顯身份的出品。

精英

以精英人群為目標的美甲店一般在開業前就是以此為目標用心打造高端形象。

這類消費者擁有高收入的同時也追求更高的生活品質。他們支付高價的同時,也要求享受到超越一般水平的高質服務。提供獨特的高溢價服務才能留住精英客戶。

混合

有的美甲店地處混合類型的地段,在工作日和節假日有不同的人流類型。如有的美甲店地處大型購物廣場,工作日主要客戶是寫字樓的白領,周末的主要客戶變成到商場購物的消費者。

地處混合類型地段的美甲店有更多的商機,也需要更加靈活的定價和推廣策略,在不同時間段,為兩種不同類型的客戶提供適合他們的服務。

2、制定推廣組合

無論你是哪種類型的美甲店,都需要擺脫按單個圖案定價收費的舊觀念,就像買衣服看整體搭配一樣,美甲店要充分利用款式的整體美觀,吸引客戶,更要用款式打造好定價。

O2NAILS移動式美甲彩繪機V11的專業設計團隊,從美甲店經營出發,設計出一個圖案三種風格的美甲彩繪款式。即使是利用同一個圖案,美甲師也能通過修改搭配的單色和飾品,服務不同類型的客戶。

根據客戶的特徵,制定服務套餐,以套餐形式提升客單價,結合推廣策略,讓客戶心甘情願為你做宣傳。

學生推廣組合

人群特點

潮流/熱點/偶像/獵奇/好玩/低價

套餐

1小時光速彩繪卡通甲/偶像甲 150元

推廣

以推廣卡通個性偶像款為主,輔以DIY款式助力,

發朋友圈集贊送珍珠奶茶,兩人同行,第二雙手半價

白領推廣組合

人群特點

工作生活兩點一線/簡約/注重性價比/潮流

套餐

1小時午休/下班精緻彩繪 200元

推廣

以推薦簡約氣質款為主,根據客戶日常作息時間,分時間段制定推廣方案

寶媽推廣組合

人群特點

攀比/模仿/注重保養/情感需求/重視外觀

套餐

時尚魔法美手彩繪套餐 380元

推廣

以款式為主,推薦精緻的美甲款式

精英推廣組合

人群特點

高品質/有品味/品牌/個性/重視情感需求

套餐

施華洛世奇女王鑽石美甲彩繪 800

推廣

突出O2NAILS品牌背書,選用高品質原材料,服務細節到位,展示華麗高價的款式

注意

無論推廣哪類人群,根據店鋪檔次,設計3-5款高端款,按檔次定價,作為前置教育,當客戶消費能力提升後,也有對應價格的款式供給他們消費。

3、定價的小秘密

① 定價原理

在定價低位掙扎的美甲店大都缺乏定高價的關鍵因素。而選擇O2NAILS彩繪項目就是美甲店爭取高定價的關鍵因素:

· O2NAILS彩繪項目擁有全球首支專業美甲款式設計師團隊

· 提供給客戶科技彩繪體驗

· 提供DIY款式個性服務

· 手工與機器結合,35秒極速單指彩繪,相比傳統彩繪縮短三分之二總彩繪時間,為節省客戶時間,在營業高峰期客戶進店也無需長時間等待

美甲店要突出產品的唯一性,獨特性,差異化,才能不陷入價格競爭,訂出高價。

美甲店要理解,客戶的購買行為是感性行為而非理性行為,通過展現產品價值,能從感性上影響客戶,提高產品的附加值。

以O2NAILS移動式美甲彩繪機V11為例,O2NAILS移動式美甲彩繪機V11已經風靡全球80個國家,好萊塢明星趨之若慕的美甲新科技,知名奢侈品品牌迪奧Dior也選擇的美甲產品。

再以O2NAILS的美甲款式設計團隊為例,O2NAILS美甲款式設計團隊是全球第一支美甲設計師團隊,由來自各地的頂尖設計師主理,美甲款式設計團隊通過在全球超過10000家美甲店實地考察,在時尚之都捕捉潮流趨勢,以及大量的美甲用戶調研,每周為O2NAILS的用戶輸送精品美甲款式。

掌握定價原理,美甲店就能一步步走向高定價。

② 定價策略

定價,是美甲店開業初期的困惑之一,O2NAILS根據全球萬家美甲店的定價規律,整理出可複製的定價策略,幫助美甲店即使在開業初期也能定不低的價格,更幫助美甲店穩步走向收取高價的道路。

第一,按人群消費能力定價。並按整體款式收費。

第二,確保美甲師利益。美甲師是美甲店的服務員也是銷售人員,保持美甲師的工作積極性十分重要。

美甲店引進的新項目,如果損害了美甲師的利益,美甲師因此不向客戶主動推薦新項目,浪費了美甲店的投資不說,長久下去,對美甲店的經營也十分不利。

以下舉一個例子:

如果美甲店與美甲師按7:3來分成,美甲店單色收費100元,美甲師需要花30分鐘完成,提成30元。

美甲店彩繪項目收費150元,美甲師需要花60分鐘完成,提成45元。

做彩繪項目比單色項目多花30分鐘,卻只多賺了15塊錢,損害了美甲師的利益,因此美甲師就只願意做低價且沒有太多競爭力的單色項目。

為了確保美甲師利益,彩繪項目的定價應該更高,如200元以上,確保美甲師投入了雙倍時間的情況下,也同樣獲得雙倍的收益。

管理歸根到底是管人,做好美甲師的管理才能讓美甲店和氣生財。

第三,努力收原價。美甲店的定價和推廣是要讓客戶感知項目的價值,而不是通過低價招攬客戶。打折雖然是我們常見的促銷手段,但統一的價格,能收穫更多客戶的信任。

美甲店的經營需要經營者和運營者共同心懷一份匠心,既需要在前期有好的定價和推廣,也需要在每一次服務中始終按照標準的服務流程提供服務,再加上如O2NAILS移動式美甲彩繪機V11這樣的強大工具,才可以集合成一股向上的力量,推動美甲店的發展。

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