美國零售巨頭 Costco 開出第二家天貓店 雙通路擁抱新零售深耕中國市場

美國零售巨頭 Costco在天貓開出第二家官方旗艦店，除2014年開設的天貓國際店之外，2017年 9月13日， Costco天貓官方旗艦店正式上線，將通過一般進口和跨境進口的雙進口通路全面擁抱中國市場，引進包括生鮮在內的 優勢品類。

據天貓方面披露的信息，此次Costco天貓店上線，開業初期 sku 近 300 個左右，會陸續擴展生鮮、 家電、傢具、生活用品、紅酒等優勢品類，其中最受歡迎的自有品牌 KirklandSignature 商品也會逐步擴展。目前 Costco 在天貓國際上上架近 500 個 sku 中已涵蓋食品、酒水、美妝個護、營養保健、服飾鞋包等多個品類。

引進生鮮等優勢品類到中國市場一直是Costco 最核心目標之一，最近Costco也關注到阿里孵化出盒馬這樣的創新零售業態，並跟天貓一直保持密切溝通，雙方也在不斷共創更好的創新合作形式，此次天貓店上線，正是雙方深入合作的進一步落地。

天貓國際總經理奧文表示，經過 3 年磨合，天貓已與 Costco 等全球零售巨頭建立起了親密共創的關係，依託阿里巴巴生態體系，在推動品牌精準化運營顧客、 線上線下體系打通、建立全球化供應鏈等方面不斷開創出全球化新零 售合作新範本。

Costco 有著「沃爾瑪唯一對手」的美譽，擁有全球 7 1個國家地區741 家分店和 8670 萬名會員的巨大體量，最核心 的商業模式的三大法寶就是「商品、平價、會員」。通過全球供應鏈整合能力保證商品，一直保持 4000 個左右精選 sku。 近 5 年整體毛利率一直保持在 11%上下，也就是」平價「，這遠低於中 國的大賣場與便利店，其利潤來源主要為會員年費，這跟「低買高賣」的沃爾瑪等渠道商模式存在本質不同。

通過天貓、天貓國際雙進口通路大規模進入中國市場， Costco 這一決策背後正是看重中國作為全球最重要市場，同時也是一個快速創新變革中的市場，年輕消費者喜歡嘗鮮也樂於接受新觀念，同時正在經歷以中產消費為主導的新一輪消費升級，過去三年跟天貓國際合作，Costco已經充分意識這一趨勢到來。

奧文稱，海外品牌探路中國市場，需要經歷入駐、競爭、 落地等一系列環節，天貓國際已成為包括 Costco 在內的各國零售巨頭和品牌首選的「試金石」――在天貓國際賣得好，再開天貓店，才有可能在中國市場真正立足，進一步推動線下門店開設，真正紮根中國市場。

近年來，美國傳統 零售業集體持續低迷。Costco 仍然一枝獨秀，保持股價和業績雙增長。根據 Costco 公開年報顯示，2017 財年計劃仍以 31 家新店的速 度在全球擴張，預計會達到 750 家，其中中國台灣已開 12 家、日本 25 家、韓國 12 家，針對中國市場開拓目前主要基於與阿里的合作。

Costco在中國擁抱天貓新零售，王府井百貨等中國老字號百貨因為背靠天貓，最近入選中國商務部評選的電商示範企業，以天貓為主導的阿里巴巴新零售正引發越來越多的外界關注，外媒近日更是頻繁將中美兩國在新零售領域的嘗試作比。

根據9月8日美國財經媒體Investor』s business daily報道稱，亞馬遜收購全食超市給包括美國在內的傳統零售業帶來的影響尚無定論，阿里巴巴卻早已在新零售領域不斷開花結果，並在過去兩年里已經迅速在快消領域迅速孵化出類似盒馬這樣的新零售物種。

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