從做地推、發傳單、擺地攤，到大學剛畢業掌管4000萬新媒體矩陣、10w 量產、數百萬級營收，他是如何煉成的？

很多新媒體人每天忙得要死，但仔細想想卻覺得沒有拿得出手的東西，你是不是還經常有這樣的感覺：

「

左手社群，右手直播，

做的事情越來越多，但沒有一樣是主心骨。

天天看別人10w+，

自己一年也沒攢出一篇1w。

新媒體只有一個人，沒人帶，

但是KPI與日俱增。

訂閱號更，訂閱號更晚服務號更，

服務號更完頭條更，一天都在更更更……

」

GIF/103K

公眾號誕生已經5周年了，微博已經8年了，但是大家發現新媒體真的越來越難做了。特別是這兩年入行的同學，提前步入了新媒體的「更年期」。

雖然這個行業仍然無時不刻誕生著奇蹟，「夜聽「半年又長了1000萬粉。

但這些似乎都與我們普通的小編無關，因為別人是」粉多思變現」，而我們還在苦苦等待漲粉。

我們找到了在地心引力上連續3屆最受歡迎的老師，人稱「撒哈拉之王」、「新媒體屆最持久的男人」——火火（因為撒哈拉沙漠又干又廣，和火火老師的講課風格一樣接地氣，一般1小時的課良心拖堂到2個多小時），來聊一聊新媒體人的出路在哪？

以下是火火的自述。

說實話，我並沒有什麼特別牛的地方。很多人都羨慕我當時剛畢業沒多久，就接手了美麗說4000萬的新媒體矩陣，之後又成功把打開率翻倍，創造了10w+量產。

其實一半都是運氣，今天聊一聊除了運氣之外的事情。

《一路驚喜》蕭敬騰自己上門

大三的時候，我在一家做大學生分期貸款的公司實習，一開始就是做線下地推這種的，就是每天去北京各地的高校擺地攤，管管兼職，發發DM單。

因為當時公眾號也剛剛興起，之前寫的文章不錯，被安排負責做新媒體，就這樣稀里糊塗的入了行。

一切都是新的，我感到非常好奇。推文從選題到排版，從標題到配圖，一點點自己反覆琢磨，每天都是公司最晚走的那個。

當時看到別人的吸粉小工具很搶眼，因為沒人教，我找了1個禮拜才找到。

雖然賬號只有幾百粉絲，但是閱讀量一般都能上千。因為自己比較喜歡開腦洞，所以一般寫文章都是編故事寫段子。

比如當時追《神鵰俠侶》的熱點，就把陳妍希的臉型和我們logo結合了起來。還有一篇追網易的熱點，超過了2萬的閱讀。

其實到這裡一直都比較平淡的，只限於自己去琢磨各種類型內容。

這時候，公司贊助了蕭敬騰、趙麗穎等主演的電影《一路驚喜》的相關活動，大概花了幾千塊錢。

但領導要求，我們的微博相關話題閱讀量要超過50萬！而且基本上是零預算。

說實話，當時我們微博粉絲數只有2000而已，這就意味著，我們製造的話題必須極具創新性和傳播性。

那就必須突破常規，在思考了所有可能性後，我決定：

1、蹭熱搜。每天微博的熱搜頭條我幾乎必蹭，想各種主題歪樓。

2、抽獎贈禮活動。利用僅有的電影周邊小物件，設置一些贈禮小遊戲，調動網友的積極性，參與互動並傳播。

我和小組夥伴每天都處在緊繃的狀態中，3天下來，閱讀量也只衝到了10萬！正愁還可以怎麼玩的時候，領導把我叫進辦公室，「火火，看你做的好事！」

原來得益於我們的「厚臉皮」玩法，不停的去幾個主角及電影下面評論。蕭敬騰「沒經過同意」居然就轉發了我們的微博，雖然是吐槽，但依然帶來了相當大的流量！

我和小夥伴們趁熱打鐵，又繼續操作了一輪炒作，整個活動閱讀量迅速突破了300萬！超出了任務額的6倍！過程中一分錢也沒花。

自己終於推開了新媒體的大門，但新媒體這個大觀園裡還有很多精彩等著我去探索，我要更深入探索這個行業的規則和玩法！

4000萬新媒體矩陣突然降臨

畢業後，面試直接進入了美麗說的公關部，但進來的時候發現和我想的不太一樣。

初期更多的是在做營銷，常常就熱點出些海報或文章，策劃一些營銷事件，然後供稿給時尚運營部門讓他們去發。

雖然文章閱讀很高，但沒法對後台進行實操，我只能對著閱讀量望洋興嘆。

那段時間甚至懷疑過自己要不要轉行，乾脆老老實實做公關得了。

因為同事都是公關營銷高手，從他們身上也學到了很多策劃，商業，公關戰相關的知識。

事實證明學這塊，對以後幫助也非常大。包括業餘寫文章的時候，在虎嗅上發表超過了10篇商業分析稿，當然這些都是後話了。

在惡補公關相關知識的時候，我對新媒體仍然保持「如饑似渴」的狀態，雖然直接操作不了平台，但每天依然保持學習。

當時每個學習平台的文章，我一有就看，看的多了，經過思考。也慢慢的形成了新媒體價值觀。

機會真的來了！

兩個月後的一天，美麗說以3.38億冠名了《奔跑吧兄弟3》，公司整合資源將新媒體這塊轉移到了市場部。

但大市場部沒有一個人專門從事過新媒體，考慮到這個項目的特性，以及我平時對新媒體熱情積極的表現，將美麗說4000萬量級的新媒體矩陣交給了我。

（4000萬矩陣包括QQ空間2600萬，微信訂閱+服務號600萬，貼吧60萬，微博560萬）

欣喜的同時，難題馬上就來了。

1、直接操盤4000萬的矩陣，而且要樹立清楚目標，自己定KPI。

2、因為之前的同學不過來，短時間內我們只能找一個外包團隊base在我們公司，我需要去管理他們。

當時，一個來競標的公司CEO直接和我們老大說：「你們居然讓一個剛畢業的小毛孩管這麼大的盤子，你們放心嗎？」

老大攤了攤手，笑了笑說，那還能怎麼辦。說的時候中間她眼神對視了下我，充滿了堅定和期待。

當時我就想，一定不能給老大丟臉，給公司丟臉。

如何快速接手一個全新賬號？

我沒有急著大刀闊斧的改革，而是先請教了公眾號的前運營負責人，獲得很多珍貴的經驗和建議。

2周後，我告訴大家兩個決定：

第一，根據市場形勢，將4000萬矩陣的運營重心，重新做了分配。把重心放在微信，微博上。QQ空間因為入口摺疊，流量收縮明顯，不做重點運營。

關於這點大家都欣然同意。

第二，將微信訂閱號的定位，從賣貨轉變為媒體。

這個決定意味著公司每月可能要減少百萬級收入，老大和同事們都很吃驚，但我用實際數據說服了他們。

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