產品對標蘋果，但小米並不是真要搶果粉

[釘科技述評]9月11日下午，小米正式推出旗下三款產品：小米筆記本Pro、小米MIX 2和小米Note 3。時隔約1天，北京時間13日凌晨，蘋果新一代iPhone在美國發布。

此前，小米總裁雷軍曾在其微博上表示兩場發布會」撞車「純屬巧合。但在小米的新品發布會上，雷軍的表現似乎與之前所說的」純屬巧合「並不相符。發布會上，雷軍表示小米筆記本Pro對標的就是2017款15英寸MacBook Pro；在推出小米MIX 2的時候，則直言「就看蘋果明天怎麼發布了！」

發布會上，雷軍表示MIX 2現貨發布

雷軍在接受採訪時也透露，根據供應鏈的傳言，蘋果量產非常不順利，因此上市極有可能推到9月底或者10月份。雷軍同時表示，小米MIX2備貨是往期所有（小米）旗艦手機中最充足的。

近年來，蘋果在智能手機面臨的挑戰逐漸增加，特別是在中國市場，日益崛起的國產品牌不斷吞食蘋果的市場份額。而小米如今發展迅猛，產品對標蘋果也有其合理性。但在釘科技看來，產品對標蘋果，小米並不是真要搶果粉，其目的或許有以下三點：

其一，提升品牌形象。

隨著智能手機的普及期逐漸進入尾聲，單純以千元機、性價比為主的打法難以為企業獲得可觀收益，主流廠商都在嘗試提升品牌形象，進行高端化轉型，小米也不例外。值得注意的是，小米與紅米在一些消費者看來並沒有明確的品牌界限，如此，小米就需要「稀釋」當初憑藉千元檔的紅米獲得銷量突破的同時對品牌形象產生的影響。另外，在小米5階段，小米還在延續1999元定價，這點也需要改變。

釘科技認為，在此前一條內容為「小米6肯定是今年國產旗艦機中成本最貴」的微博，或許已經暗示出雷軍和小米對品牌、產品高端化的迫切。包括幾個月之前雷軍就發文強調小米6不會推出任何降配版本，這或許也可以看做是小米鐵了心堅持高端化。當時雷軍在微博上寫道，「小米6，新一代性能怪獸，得益於驍龍835和6G內存。高通驍龍835，採用最先進10nm製程，跑分高達18萬，但功耗降低了30%，是目前最頂尖的旗艦處理器。小米6沒有任何降配版本計劃。「

雷軍此前的微博

小米MIX 2，3299元起的售價，高配而不廉價。產品對標蘋果，或許同樣出於提升品牌形象的意圖。蘋果iPhone長期以來全球出貨量第二，盈利第一的表現，代表了其實力的強大。直接對標強大對手，則是向外顯示小米對自己的信心。當外界習慣將小米與蘋果、三星等相提並論，小米就有了重塑品牌形象的可能。

其二，拉高利潤水平。

早年，小米以相對高的配置和低的價格，更多的是為獲得市場份額，這是互聯網品牌在經營過程中的基本思路。包括旗下紅米，主要負責低價衝量，在增量上確實有所建樹，但低廉的價格，在增收方面就差強人意了。小米公司副總裁雨果.巴拉小米在接受路透社採訪時曾表示，小米可能賣出 100 億部智能手機，而公司利潤卻為零。儘管可以通過小米生態鏈「反哺」，但要注意的是，對作為小米「護城河」手機業務本身而言，沒有足夠的盈利能力，絕對談不上發展的「健康」。

作為企業來說，不是以銷量為主，而是以利益為根本，單純的「薄利多銷」策略未必能支撐企業可持續發展。對標蘋果這類強者，也可以讓外界比較快的「適應」小米手機在價格等方面的變化。走高端化路線，提升品牌形象帶來的直接影響之一，實際上是通過相應提高的品牌溢價獲得更為客觀的利潤。

其三，擠占華為三星市場。

雷軍在接受採訪時還表示，發布會本來定的是9月12日，但因為蘋果不得不改了日期。 改日期不代表不自信，只是蘋果的號召力太大，沒辦法。從上述表述來看，儘管雷軍說不是不自信，卻也明白不應該直面蘋果鋒芒的道理。另外，雷軍也應該明白，蘋果作為智能手機「先驅」之一，又掌握全球市場八成左右的利潤份額，如果其自身不能在安卓陣營「封王」，除非某款產品有跨越代際、引領行業的表現，否則，無論在單款產品還是整體表現上，都還不足以與蘋果抗衡。

在安卓陣營內部，相較於穩坐「王位」的三星，形成對三星趕超之勢的華為，以及近兩年迅速崛起的OPPO、vivo等，小米近年來的表現算不上突出，小米或許真的在未來要與蘋果「剛正面，但它要在安卓陣營內部「先定守局，再圖進取」。

對比友商旗艦

在釘科技看來，這裡或許在暗示，對標蘋果，目前僅是小米的策略，外界不需要「當真」。那麼，小米真正的目標其實可能是同屬安卓市場第一梯隊的三星、華為等品牌。

」那麼，小米與三星和華為競爭靠的是什麼呢？釘科技認為，依舊可能是相對的「性價比」。小米推出對自身具有一定「里程碑」意義的MIX 2，通過對標將MIX 2擺在與iPhone新機相似的高度，這個高度上是三星的S8系列以及Note 8，還有華為的Mate 10等旗艦機，而儘管MIX 2定價從3299元起，但與上述產品相比仍有價格上的優勢，依舊可以與這些產品來一場「性價比」較量。

綜上，在釘科技看來，小米對標蘋果，策略大於實際。（釘科技原創，轉載務必註明出處）

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