這樣的訂單，你是接還是不接……

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做生意的過程中，很多老闆出於對生意的考慮，無限制地接受客戶的苛刻要求，雖然成了一時的買賣，卻難成一世的買賣，我們來看看做生意的路上，檔口老闆們經常遭遇哪些原則性的問題。

鏡頭一：這生意，接還是不接？

生意來了。客戶給的價格低，質量要求嚴，交期要地急，結款時間要三個月後。但公司目前活不多，又怕不做會失去這個客戶。

鏡頭二：這生意，還做不做？

生意談成，付款方式都協議好，交貨後，對方總以資金不足為由拖欠貨款。經常要上門去催，上門久了，對方就給一點。催得急了，又怕丟失了這個客戶。

結果分析：

1

如果客戶的價格低到自己虧本生產，不接。不能因為害怕失去客戶而接來生產。

2

如果客戶的質量做不到，不接。因為接了就意味著到時退貨，得不償失。

3

如果客戶的交期會導致自己的生產計劃全部打亂，不接。因為接了導致自己其他生產無法完成，得不償失。

4

如果客戶結款時間太長，不接。因為時間太長，自己沒有資金周轉，企業就意味著關停。

5

在合同中約定的條款，如果貨款不能按時支付，且一拖再拖。這樣的生意，不再做。因為商業信譽沒有，不能因為害怕丟失客戶，而讓自己的企業蒙受損失。

鏡頭三：不接這樣的生意，以後怎麼辦？

如果不接這樣的生意，以後企業沒活做了怎麼辦？面對這個問題，有個企業老闆說了他的經歷。他說，過去他為了做點生意，也是什麼都接，後來可把他害苦了，要錢跟孫子求爺爺一樣，差點因為貨款不能及時回籠而導致企業關停。

後來，他制定自己的標準，在標準範圍內的生意他接，範圍外的生意他不接，但接下來的生意就一定保質保量按時交貨。久而久之，反而得到客戶的尊重和認可。

我們不由得問他，生意都沒有了，企業怎麼活，他說開闢新的渠道。他說，當企業沒訂單做的時候，他思考企業怎麼活下去，聽說網紅經濟很厲害，他開始有意識去微博里認識一些網紅，後來他跟網紅一起合作。

鏡頭一、鏡頭二的生意他都不接。公司虧損2個月後，月底，網紅給他的訂單遠遠超出了一個季度的訂單量。

如果你只是一味地依賴和妥協，不敢向客戶堅持原則，最後導致生意越來越差，比如說發貨這個事，為什麼一定要堅持款到發貨？

1

款到發貨可以讓客戶更用心地去銷售產品。

用現款購進的產品，客戶一定用心銷售，如果是欠款，那麼產品可能永遠被積壓在不顯眼的地方。

2

款到發貨可以讓客戶進貨時慎重考慮進貨品種和數量。

欠款則可能出現胡亂進貨的現象，既影響廠家整體的庫存結構，對客戶自身產品結構也不合理，而產生大量滯銷。

3

款到發貨可以讓廠家與客戶的關係更好。

因為現款客戶一定是廠家最珍惜的客戶，廠家會以最大的優惠力度與服務留住客戶。

4

欠款為雙方合作買下了各種隱患。

很多合作關係由最初的客氣、理解、支持、信任，變成了最後的催賬、拖賬、躲賬、翻臉、對罵，鬧成官司。

生意麵前

是堅持，還是妥協

在與客戶合作的時候

要敢於提出要求、守住原則

不要因為怕做不成這筆生意

過度放低底線

否則很有可能會帶來更大的損失！

來源：中服百人會

唯衣寶

讓服裝老闆不再妥協！

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