鬼谷子謀篇：知人善任，唯才是舉
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公正可靠的任賢使能之道，為古往今來幾乎歷代的聖君賢相們所渴盼。因為它的運用得當與否直接關係到天下的興衰，國家的存亡。
但是，在徵用人才之初，何以辯其德行之優劣、品性之貪廉，何以判斷其是否可用或者重用，在實際中又並非盡人皆曉之事，所以《鬼谷子·謀篇》中指出：「夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功，是三才也。」
其意思是說，講仁義之人對財貨看得很輕，不能用金錢利益來引誘他，反而可以讓他貢獻出資財；勇敢的人眼中沒有困難，不能用禍患來恐嚇他，倒是可以讓他把守險關；聰明的人對於各種方章、道理都很通曉明白，不能用虛假來欺騙他，可以向他講清楚道理，使他建功立業。這這三種都是可以重用的人才。
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在這裡。鬼谷子向世人道出了「知人善任」之謀。
韓信自詡功高，號曰「齊王」。不想劉邦在垓下之戰後遷其為楚王，後又依陳平計，假借巡遊「雲夢澤」，將韓信擒拿。韓信怒對：「狡兔死，良狗烹；高鳥盡，良弓藏；敵國破，謀臣亡！」劉邦或許也感內疚，應該說並沒有韓信造反的確鑿證據，就將其釋放，貶為淮陰侯。韓信知道自己功高震主，故意請病不朝，但卻時常和劉邦飲酒坐談。
一日，上朝無事。劉邦居高臨下，便與韓信議論朝中將領的軍事才能。在他倆看來，那些將軍無論在沙場征戰，還是出謀劃策，都各有長處或短處。到後來談起帶兵打仗，劉邦問韓信：「像我這樣能統領多少兵？」韓信說：「陛下充其量不過只能帶十萬兵！」劉邦又問道：「那麼你能帶多少兵？」韓信說：「我是多多益善（越多越好）。」
劉邦笑著說：「既然你多多益善，卻為什麼反被我擒獲押解到洛陽來？」韓信道：「陛下不善於帶兵打仗，卻擅長駕馭將領，這就是我韓信之所以被陛下擒獲的原因。」
韓信也非等閑之輩，他也是運籌帷幄、決勝千里之才，韓信的軍事才能劉邦是遠遠比不上的。此典故借軍事天才韓信之口，道出了劉邦取勝之謎知人善任。
「擅長駕馭將領」勝於「善於帶兵打仗」，因為「擅長駕馭將領」能夠調動很多個將軍充分發揮作用，靠的是大家的作用，團隊的作用，整體的作用。多調動大家的積極性永遠比自己什麼事情都親歷親為更加高效。
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在現代企業經營中，經營者運用「知人善任」之謀的關鍵在於：一是要知人。知其德才，知其長短，根據一個人才能及其方向和大小安排適當的崗位，也就是搞好整體的人力資源配置；二是要人盡其才，通過激勵機制充分挖掘人才的潛力；三是要允許人才在一定情況下的流動，保持企業的活力，保證人才的成長；四是使用人才應注意避用其短，而揚其長，量才隨長短以任之，擇人任勢，不可求全責備，也就是人們常常說的「用能人不用完人，」因為沒有完人。
在企業經營活動中，凡是知人善任、唯才是舉的經營者，其企業無不是生機勃勃、獨樹一幟。
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義大利獨一無二的菲亞特汽車公司，在集團內它僅僅是菲亞特集團的一個子公司，對外它則是享譽世界的十大汽車製造商之一。
但是，誰也不曾料到這家馳譽全球的汽車製造公司，在1979年以前的10年里，竟是一家舉步維艱的企業。它的連年虧損，致使該企業無法進行再投資，被迫將13%股票賣給義大利對外銀行。
面對菲亞特汽車公司這種窮途末路的困境，菲亞特集團董事長艾格龍尼決定引進人才，而他選中的目標人物就是他自認為「強過他們十倍」的長於內部管理和經營的天才人物維托雷·吉德拉！
關於是否對維托雷·吉德拉委以重任，在菲亞特集團的意見是有分歧的。董事長艾格龍尼以博大的胸懷，以長遠的眼光，從集團發展這個根本點出發，力排眾議，果斷決策，毫不猶豫地重用了維托雷·吉德拉，任命他為菲亞特汽車公司總經理，將該公司全權交給他管理和經營。
維托雷·吉德拉不負重託，走馬上任後，出手不凡，在公司內部大刀闊斧地進行了全面改革；對外展開了一系列攻勢，讓人目不暇接。經過維托雷·吉德拉的悉心打造，精心經營，菲亞特汽車公司很快復甦，呈現出勃勃生機，其銷售量躍居歐洲第一。
維托雷·吉德拉以自己的行動和神奇的經營業績告訴了人們：公司贏了，贏在董事長艾格龍尼長於識人，善於用人，敢於用人的長遠眼光、博大胸襟和果斷堅決上知人是用人的前提。
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經營者在用人之前首先要知人、識人。要堅持「三要」和「三不要」：要了解人才的才學、特長、技藝；要看其綜合能力和整體素質；要看其經歷中的事業成敗，以成敗論英雄；不要以幹了多長年頭擺老資格；不要以經歷了多少坎坷吃老本；不要以沒有出現什麼大差錯，沒有功勞有苦勞作為重用的依據。
只有把一些感情因素拋開，以他工作取得的業績、綜合素質和實際貢獻作為用人依據，經營者才能把每個人放到最合適的位置上，充分發揮出各自的才能和潛力，共同為企業創造出最佳效益。
—End—
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