水晶劍零售價全國上漲至418元，珍藏級568元，地產酒巨大空間已經顯現？

文丨微酒團隊

編丨乘魚

9月13日，四川匯金商貿發布兩份文件《關於水晶劍市場維護工作的安排》《關於珍藏級劍南春價格、政策體系調整的通知》。

第一份文件指出，根據集團公司文件決議，第一階段，「調整水晶劍（500ML）市場最低出貨價不低於335元/瓶」的目標已順利完成。現行第二階段價格調整，具體方案為：

一、終端陳列

（一）辦事處須在10月22日前更新完畢煙酒店終端價格標籤，要求不得低於418元/瓶，若有標籤已達到418元，則在原有標價上提高15元，由市場管理部負責檢查。標籤製作費用由公司承擔。

（二）商超日常標價調整到418元/瓶，由KA事業部通知監督執行。

（三）電商日常標價調整到418元/瓶，秒殺價不低於398元/瓶，大促時不低於378元/瓶，由電子商務部通知監督執行。

二、市場清理

辦事處自主處理竄貨價格調整到355元/瓶，油市場管理部監督執行。

三、客戶宣講

辦事處應在本通知發布後兩周內向客戶認真宣講本次價格調整目標及終端陳列、市場清理等具體措施，宣講後將附有客戶簽字（章）的憑據在2個工作日內郵寄回公司。

關於珍藏級劍南春的通知則指出：

52度珍藏級劍南春出廠價調為523元/瓶，建議成交價568元/瓶；

46度珍藏級劍南春出廠價調為500元/瓶，建議成交價528元/瓶；

38度珍藏級劍南春出廠價調為468元/瓶，建議成交價488元/瓶。

主編點評：

1、 對於劍南春的關注，核心產品在於52度水晶劍。所以昨日的兩份文件最重要的是第一份，然而該文件並未涉及出廠價的調整，只是對終端標價進行了規定。8月底，微酒記者在對終端進行走訪時，曾發現，水晶劍在大賣場的標價均超過400，然而在煙酒店渠道，最高標價為370元，此份文件，顯然是為了規範終端價格，為拉升終端成交價而為。

2、 近期在對經銷商的採訪中，收到茅、五、國窖等高端名酒不斷調價的刺激，水晶劍經銷商希望漲價的預期很強烈，在公司出台規範終端價格後，經銷商應該會順勢提高終端供貨價，從而渠道利潤得以更大釋放。

3、 此次發文最值得關注的是，如果水晶劍的終端價格真的上升到400元，將在業內產生巨大影響。眾所周知，300元價格帶上，水晶劍幾乎處於雄霸天下之勢，80億的年銷售額足以讓所有酒企羨慕。

同時，300元的價格死死壓制住地產名酒的次高端產品的發力。希望上400，其希望繼續提升品牌力的想法完全能夠理解，畢竟劍南春是中國三大名酒之一。

如果仔細看，此次的兩份文件里，中國三大名酒之一儼然在文件之上，表明了劍南春此志不渝。

然而，風險在於，站上400元，可能會失掉一部分穩定的消費群體，畢竟300-400是一個坎，如果談消費上升級，有專家曾經研究表示，300元的升級，會直接到500元，而在500元價格帶上，劍南春布陣是珍藏級。400元的價格帶上有多大的市場空間，目前沒有強勢品牌，我們不得而知。所以，此份文件或許對於酒業來說影響將非常深遠。

4、 此外，據悉，水晶劍的出廠價有望在今年進行調整。

對於劍南春價格應不應該上400元，歡迎大家在評論區留言、探討。上述點評乃一家之言，不對之處，歡迎拍磚

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