60歲果農，每年光靠觀光採摘，2個月收入30萬

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近幾年，在城市郊區，出現了很多採摘園，不管是採摘櫻桃、草莓還是別的水果，但是同時出現了一個問題，採摘園好搞，如何招攬顧客，是一個大的問題？今天小編帶大家認識一位60歲的果農，看他是如何玩轉幾百畝的果園採摘的？

第一、園區採摘定位

園區採摘：1、不只是有個水果園區就可以，還要新奇，可以主打綠色、富硒、原生態的好吃又好看。2、園區採摘品種要全，滿足人們的需求。園區種植的果樹品種齊全，即有陸地，也有大棚的，包括：桃、李、杏、櫻桃、蘋果、梨、棗、葡萄、紫椹等等。每年都舉辦採摘節，定位主要是滿足城裡人一家三口帶孩子來郊區遊玩的想法。

第二、如何找顧客

起初，只是通過主動來的顧客，給轉介紹客戶，但是顧客沒有利益，肯定動力也不行。後來老農，採用了下面幾種方式，帶來了顧客，增加了知名度：

1、針對葡萄採摘，老顧客給介紹一位新顧客，免費採摘一次。

通過這個方法，加上通過微信的轉發，效果立刻好了起來。老農給我們算過一筆帳，採摘葡萄一次每人是30元，實際自己的葡萄成本一斤是3毛錢，老顧客戶給介紹新顧客送一次採摘也是划算的。

2、想要快速讓城裡人快速知道採摘園的事情，並且主動要來參加呢？

老農，前幾年想了一個辦法，通過聯通、電信公司的通道，向城裡人手機群發了一條簡訊：「葡萄採摘，采一次，送一次！」大體的意思就是這樣子，給城裡人規定一個時間段，讓他們主動迫切的過來，過來以後，就可以讓顧客再次轉介紹顧客了。

3、老農雖然年齡大，但是接觸新事物比較早，最近老農採用了一個微信拓客系統。通過一個顧客掃碼、裂變到自己所有的朋友那裡，因為都是朋友所發，閱讀量比較高，帶來的宣傳效果很好。老農還告訴我們，現在只有思想跟得上，利用互聯網的裂變模式，才不會被淘汰！

第三、增加客戶粘性

採摘園不僅提供了採摘服務，還提供了一些增值服務，比如增加了富硒的小麥、綠色無公害的農產品等，進行宣傳和銷售。通過採摘+銷售+互動的方式，帶動了採摘園區的發展和知名度。最近老農，又提出了一個政策，采一次，送兩次的活動，目的也是為了增加自己園區的知名度和用戶粘性。

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本文由維管家賬號發布，2017年9月14號

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