《鬼谷子》謀略，抑制情緒外露，防人利用短處

生命在脆弱的時候，其實並不需要太多的浪漫和語言，一聲問候，就能讓心靈蕩氣迴腸。而當人處於極度喜悅和極度恐懼之時，卻容易忘乎所以或是一蹶不振。

鬼谷子告訴我們，要學會權衡得失，懂得揣情，善於包裝，知道隱匿。

01

鬼谷子說：「量權不審，不少強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。」

譯文：鬼谷子告訴我們，如果不能周密切實地審時度勢，權衡利害，就不會知道諸侯國的強弱情況。如果不能周密地揣度形勢，便不知道個中隱蔽的情況的發展變化。

案例：

楚、魏等五國聯合進攻秦國，但是雙方都損失巨大，卻僵持不下。魏想要講和，派惠施到楚去。楚準備讓他到秦去主持講和。

楚國大臣杜赫對昭陽君說：「討伐秦時楚為首領，讓魏的使者到秦去講和，這是向秦表明楚主戰，而相信魏主和。不如不聽使者的話，等等再看。」楚王表示同意。於是假意地對惠施說：「您先回去，我將派人通過魏去講和。」使者返回魏，魏襄王很不高興。

過了一段時間，杜赫又對楚王說：「魏為您投入戰鬥損失了一半兵力，處於困境又無人援助，請求講和又沒能辦到，如果調頭去投靠秦，楚就孤立了。不如迅速與秦講和。」昭子說好，於是派人告訴魏與秦講和。

戰國時代各諸侯為了各自的利益，不斷地結盟又不停地解約，爾虞我詐，毫無信用。但是他們都善於利用揣情之術。楚王手下在不同的情況下，進獻不同的對策，其實都是在充分調查，和揣摩魏王心理的基礎上，採取的有效對策。

02

鬼谷子說：「揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，具有惡也，不能隱其情。」

譯文：揣摩人情，遊說者應在對方最高興的時候去遊說，要使其願望極度膨脹。只要對方有慾望，他就不願隱瞞事物的真實情況。

案例：

魏國溫城有一個人去東周，周人不准他入境，並且問他說：「你是客人嗎？」他毫不遲疑的回答說：「我是主人。」可是再問他的住處，卻毫無所知，於是官吏就把他拘留起來。這時周王派人來問：「你既然不是周人，卻又不承認自己是客人，這是什麼道理呢？」

溫人回答說：「臣自幼熟讀《詩經》，書中有一段詩說：『普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣』。如今大王既然君臨天下，那麼我就是天子的臣民，又怎麼能說我是客人呢？所以我才說是『主人』。」王聽了心中非常喜悅，便把這個人釋放了。

溫人懂得利用揣情之術，說些好聽的話去逢迎，使得大王高興，反正知道這個讀書人也不會產生多大危害，自己還落得個虛懷若谷的好名聲，何樂而不為？

03

鬼谷子揣情篇的要訣，就是要察言觀色，量權和揣情。

所謂量權就是利用眼耳口鼻等進行觀察，再進行調查；而揣情則是充分地利用對方心理上極度高興，或極度恐懼之時採取相應的對策。

再看下面的案例：

秦王派人告訴安陵君說：「我想用五百里地交換隻有五十里地的安陵，安陵君是長輩，所以我才不願強迫。而你卻違背我的意思，難道是瞧不起我嗎？」 安陵的大臣唐睢處世秦國，回答說：「安陵君的土地是先王留下來的，即使有千里的土地，也不敢交換。」

秦王生氣地說：「你聽過天子發怒的情況嗎？」，「沒聽過。」秦王說：「天子發怒時，伏屍萬人血流千里。」唐說：「大王看過平民生氣的樣子嗎？」，「平民生氣，不過脫帽赤腳，用頭撞地罷了！」

唐說：「這是庸人生氣，不是士人生氣。像專諸刺殺王僚時，慧星同時襲擊月亮；攝政刺殺韓傀時，白虹同時貫穿太陽；要離刺殺慶忌時，蒼鷹同時在宮殿上展開攻擊。士人生氣，雖然只伏屍二人（王與刺客），血流五步，但天下人卻得為大王服喪。」說著便挺劍站立。

這時秦王非常恐懼，道歉說：「先生請坐，何必如此呢？我懂了，安陵能夠保全，就憑先生的輔佐了。」

面對雄霸停下、高高在上的秦王，唐雎沒有一絲膽怯，反而在危難之時細心觀察，抓住對方貪生怕死的心理，大膽決策，最後只憑一己之力，保全了國家的安危，可敬可佩。

04

如何讓自己抑制情緒外露，不被人利用而攻擊自己的短處？

人人皆有極度亢奮、喜悅、悲哀、恐懼等情緒，我們要去學會克服並超越它，最後贏得成功。

如果讓它們支配你的精神和肉體，就會阻礙你的夢想和生活。我們可以嘗試採用多種方法，去克制或減少這些情緒的過度外露。

比如修鍊心態，做到不以物喜，不以己悲。有些彈琴、練書法和氣功的人就善於克服自己的情緒外露，能夠做到沉著冷靜。

同時我們要多讀書、多歷練。讀書可以讓我們懂得更多，善於辨別。歷練多了，也能見多識廣，見怪不怪，具備涵養。

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