京東瞄上全國600萬家夫妻店 便利店下沉「進村」面臨激烈競爭

[華夏時報網]

華夏時報（公眾號：chinatimes）記者盧曉 北京報道

「歸根到底一句話，我們希望打通物流、金流、信息流，希望為我們的用戶提供品牌、模式和管理。 」9月11日，京東商城新通路事業部市場營銷部總經理王征在採訪中對《華夏時報（公眾號：chinatimes）》記者等媒體說。

近期，新通路事業部推出的行者系統作為一個獨立的系統上線。這個動銷平台以發放任務卡的搶單模式，把品牌商和門店店主直接聯繫起來。

新通路事業部成立於2015年12月16日。王征表示，這個項目最初就是要依託京東本身的供應鏈資源給馬路邊的夫妻老婆店供貨。據《華夏時報（公眾號：chinatimes）》記者了解，新通路事業部旗下的進貨平台掌柜寶，目前已經已經擁有30萬用戶。

9個月的時間裡，掌柜寶的用戶增長了約25萬家。2016年12月，京東新通路事業部宣布上線面向品牌商的大數據服務平台「慧眼」。當時只擁有5萬家用戶的新通路事業部還宣布，2017年的目標是覆蓋全國超過50萬家中小門店。

但供貨平台的定位並不能讓京東滿足。

今年4月，京東集團CEO劉強東宣布，未來五年京東將在全國開設超過100萬家京東便利店，「這100萬家便利店當中將有一半在農村，要做到每個村都有。」他當時還提到，這是京東一萬家家電專賣店計劃後的第三個線下合作項目。

據《華夏時報（公眾號：chinatimes）》記者了解，京東便利店採用的是加盟模式，不需要100%從京東進貨。「我們不能簡單地只去做線上的一個供貨的平台，我們要打通整個鏈條。」王征對記者說。

她對《華夏時報（公眾號：chinatimes）》記者表示，從今年7月份開始，新通路的全部業務在全國除港澳台之外的地區都全面推廣。但她也強調，京東便利店今年4月份剛開始做，才是一個起步，不方便透露今年的具體開店數目。

京東並不是唯一盯准路邊小店的零售巨頭。2017年8月，阿里的首個天貓小店落地杭州。阿里同時宣布，預計將開出超過1萬家的授權天貓小店。

蕪雜零散的路邊小店被認為擁有巨大市場潛力。京東商城新通路事業部創新行銷部總經理朱紅芳對記者等人表示，全國大約有600萬家夫妻老婆店，每個店面都是一個孤立的信息孤島。而據托比研究發布的《中國快消品B2B行業發展報告（2017）》顯示，預計到2018 年，將會有44%的小店成為互聯網B2B的受益者。

對於便利店領域面臨的激烈競爭，王征認為，關鍵還是要看執行。「沒有我們或者其他的平台之前，從廠商到門店的業務邏輯就一直是成立的。只不過大家在這個過程當中更合理地去利用和提高它的效率，特別是在執行這一步。」王征說。

責任編輯：黃興利

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