破局廠商動銷困境 京東新通路「行者」平台上線

近日，全國首批京東便利店正式亮相，迅速引發整個行業的關注。小小店鋪不僅披露了京東新通路最新的進展狀況，也有力地回擊了之前媒體和同行的諸多「質疑聲」。

楊浩位於河北固安的京東便利店

當時，京東集團創始人劉強東宣布，百萬京東便利店計劃正式出爐，未來五年京東將在全國開設超過100萬家京東便利店，其中一半會在以前電商覆蓋薄弱的農村。此言一出，媒體紛紛震驚：100萬家便利店，且不說你能不能談得下來，就算談下來了，怎麼送貨？怎麼控貨？面對眾多的快消B2B平台，京東便利店的優勢又在哪裡？

不可否認的是，隨著去年「互聯網+」政策的推出與資本的推波助瀾，快消品B2B平台前仆後繼，推動行業發展的同時，也帶來問題與瓶頸。

對於品牌廠商而言，很多B2B模式確實將鋪貨模式搬到了線上，但並沒有從根本上解決其痛點，尤其平台模式的不可逆性，讓營銷效果不能及時有效回傳； 對於中小店主而言，供貨渠道多了，有了可選擇性，但終端銷售還是傳統套路，貨品進過來賣不出，依然沒有帶來實際的利益。面對行業困境，京東新通路沒有選擇逃避，率先在行業內提出了全新的「動銷解決方案」——行者動銷平台。

行者動銷平台，簡單來說，就是一個連接品牌商和中小店主的開放平台，與智慧門店管理系統和慧眼大數據系統一起，構成一套打通品牌商-終端門店-消費者的京東便利店智慧管理系統，目的就是升級百萬智慧門店，以技術引領未來零售業的發展。

在這個平台上，品牌商的商品和投放資源可以快速直達終端。通過前期京東掌柜寶積累的店主數據，品牌商可以直接篩選目標門店，再通過平台實現零損耗任務投放，同時，店主也可以將自身的執行結果直接反饋給品牌商，實現資源投放過程的透明可控，以便於品牌商及時監控並優化投放效果。

後台調取的一排排像大白菜一樣的碧浪陳列

在京東新通路與寶潔的合作的「開學搶購季 碧浪送特惠」活動中，通過定向選擇在京東掌柜寶上瀏覽過洗衣液或者瀏覽過碧浪產品的用戶，幫助店主進行貨品陳列的措施，活動開始的第一天，就有大量照片反饋。藉助終端人員、強大的物流配送的支持，效果超過預期。

對於中小店主而言，行者動銷平台還起到的一個變被動為主動的過程。面對品牌商發出的眾多「動銷資源」，店主可以根據自己的情況進行選擇。通過手機接單後，品牌在促銷方面的一整套專業資源便會隨即下達，包括物品陳列、促銷物料等等，這讓小店在終端銷售方面也有了依靠，銷售情況也日益樂觀。而且從各方面透露出來的消息看，京東新通路會繼續深化京東便利店的功能，讓小店不僅僅賣貨，更是成為一個集傳播、物流、金融等多種功能為一體的綜合性平台。

按照之前京東新通路發布的規劃，行者動銷是其極為重要的一環，改變了非品牌化的中小門店「信息孤島」的弊端，用一張智能化的神經網路，將供應鏈的各個環節打通並連接在了一起，而且做到開放透明，為品牌方和夫妻老婆店打開「任意門」。由此可以看出，京東新通路解決的，不僅僅是廠商和店主的痛點，更是為快消B2B行業指出一條「智能化」的發展道路。

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