廣汽乘用車肖勇：爐火純青的「修辭」之道

[資訊-牛車網]

廣汽乘用車副總經理肖勇是一位口才了得的汽車老總，多年來採購、銷售的經歷，讓他一早培養了自己的「三寸不爛之舌」。各類大小發言中，他總是「金句」頻出，侃侃而談。而且對「比喻」十分鐘愛，想必私下裡研究不少「修辭學」。

比如說，談到對「品牌」的看法，肖勇則直接將其比喻成「蓋房子」：「房子如果沒有一、二層的支撐，三、四層是不可能蓋起來的。同樣，高端品牌如果沒有產品的支撐，即使燒再多的錢也不一定能把品牌做起來。」

深入淺出了吧，言簡意賅了吧，生動形象了吧……順著這個思路，牛仔發現肖勇對「修辭學」的依賴，簡直達到了爐火純青的地步。

曾有媒體詢問肖勇：「廣汽傳祺銷量不錯，為啥還要大手筆砸營銷」？肖勇聽完後微微一笑，立即用上了「類比」修辭：「大家都知道現在世界上最大的飲料公司可口可樂，從來沒有說過不去做廣告的。我從1986年接觸可口可樂瓶裝開始，我說這麼難喝的飲料，這是什麼東西，到鋪天蓋地看到紅廣告，紅底白字，會洗腦……我就是說任何一個品牌，一個產品在市場上面都會有一個導入期和發展期，到最後成熟穩定期。但是不管是什麼期，營銷手段永遠都不會停止。」

深入淺出了吧，言簡意賅了吧，生動形象了吧。不過這還只是冰山一角。

在提到自主品牌與合資品牌的差距時，肖勇更是滔滔不絕，直接指名「某品牌」車偷工減料：雖然現階段仍有市場，但遲早會被中國消費者淘汰。發表完激情洋溢的陳詞後，肖勇用開始用「例子」進行補充：「這讓我想起上初中的時候，說俄羅斯沒有彩色膠捲。柯達在俄羅斯賣的彩色膠捲的價格是在中國市場的三倍。當時因為中國有一個樂凱，所以說柯達在中國市場上不能賣出像俄羅斯這樣的三倍價格。」隨後，肖勇順勢為廣汽傳祺做了廣告：「等傳祺等優秀品牌崛起後，我相信某系車就不會這樣肆無忌憚了……」

深入淺出了吧，言簡意賅了吧，生動形象了吧……不過這還不夠。

當被問及廣汽等傳統車企如何面對「互聯網車企」的競爭和挑戰時，肖勇更是用「爬山」做比：「我認為就像爬山一樣，我從南山爬，你從北山爬，最後誰能爬到山頂，說個不好聽的，打過才知道。傳統汽車企業和互聯網企業，說個不好聽的，大家不競爭一下怎麼知道誰能贏呢？」

比喻過後，毫無疑問地，肖勇再一次順勢打廣告：「如果我積極加入互聯網的元素，你憑什麼打敗我們呢？」

想來為了應對媒體們形形色色的問題，肖勇私下裡做了不少功課。如此善於用各類修辭來表達觀點，一方面，是因為營銷的道理都是相通的；另一方面，則在於肖勇確實對廣汽傳祺等自主品牌進行了一定的反思。

But，雖然肖勇在語言表達上非常fashion，但跟媒體接觸起來卻相當保守。私下裡有媒體主動上前交換名片時，肖勇經常「名片沒帶」；而當有媒體提出添加微信時，肖勇更是直言：「我從來不加別人微信，好友只有兩個，微信用的很少，幾乎不用……」不過，這也不排除是他為了「婉拒」，再次運用了「誇張」的修辭手法。

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