免費的兒童攝影機構，如何在一年內創造600萬的營業額

在廣州，有一家由幾個大學畢業生開的兒童攝影工作室，本來以為開業以後依靠一些團購網站就可以成功引流，結果經過2個月的守株待兔依然效果不大。正當這群大學生灰心喪氣的時候，他們的一個合伙人找到了我們，進行了一次企業的頂層設計。

經過我們的觀察發現，最後我們制定了下面一個方案：

1、與婚紗攝影機構和婚慶機構合作，讓他們給成交客戶送1張免費禮品券。

優勢：客戶定位準確，大部分結婚的客戶未來都會生孩子，是兒童攝影的潛在成交客戶。而且這些機構有我們免費的禮品券可以幫助他們提高成交率，雙方達成共贏。

2、這些結婚的新人可以在有了寶寶後免費來我們攝影店拍攝滿月照，並且免費領取大海報一張。

優勢：免費的大海報就是我們「營銷模式」里魚餌營銷中的「魚餌」，在大海報下面會有一則廣告語「記錄孩子的春夏秋冬」，只要媽媽貼到牆上，我們就可以長期提醒爸媽來拍照。

3、加入我們的會員，只需要辦理我們會員卡38塊錢，就可以每個季度都來免費拍攝兒童攝影，並且送大海報一張，到孩子12歲之前都有效。

優勢：通過一個划算的會員卡模式鎖定消費者，只要加入了會員，爸媽每3個月肯定會來免費領取大海報的。但是我們的攝影師會多給寶寶拍幾套照片，你覺得爸媽會不會要呢？

一個企業的戰略頂層設計有三個層面構成，分別是營銷模式、商業模式和金融模式。這個案例就涉及到了營銷模式的做法，如果大家想了解更多細節的話，可以關注我們，裡面有營銷模式、商業模式和金融模式一整套體系的結合。

下面是魚餌營銷需要注意的幾點：

曝光率：越高越好，方便不斷提醒客戶；

吸引力：越大越好，讓客戶無法抗拒；

成本：越低越好，便於大規模贈送；

持續跟進機會：要有一定的頻率與周期，方便持續促銷

現在，這家兒童攝影機構每個月的營業額穩定在50萬左右，並且持續上升當中。

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