亞馬遜搭配銷售技巧，讓你的家紡產品更易出單

圖片來源/ 123rf.com.cn

歐美等發達國家，向來注重生活品質的追求，尤其對於貼身物品有著高標準。但大多數中國跨境電商賣家由於欠缺專業的家紡產品知識，對產品的詳細參數了解不多，導致賣家在選品、搭配、銷售方面有諸多的不足，從而影響了消費者購物體驗。對於以上種種問題，出口跨境電商家紡類目選品專家鄭戈獻上了她的選品秘笈。

家紡類產品選品技巧

數據導向：搜集目的地國家的品類產品數據，所有的數據都是歷史發生過的，數據搜集的前提是全面性和準確性。針對所搜集到的數據進行分析，分析佔比、體量，以及所處的銷售周期。

產品分析：針對鎖定的產品進行分析，分析產品參數、產品賣點，以及產品在銷售過程中會出現的問題，產品的銷售價格的接受度。

微創新：針對客戶體驗進行微創新，可以是直觀的感受也可以是使用中的感受。

除了以上因素外，跨境電商賣家在選擇家紡類目產品時，還要著重考量相關的產品參數。產品參數是除了圖片以外更加清晰直觀的了解產品的重要因素。比如：面料成分、面料工藝、產品尺寸、產品重量、面料質感、賣點細節。

BEDDING類目下有哪些基礎分類？

BEDDING類目下分類眾多，這也是造成跨境電商賣家對家紡類產品了解不足的一個主要原因，BEDDING類目的基礎分類如下：

1、Bedding Duvet Cover Sets（被套合集）包含：枕套+被套

2、Sheet & Pillowcase Sets（床護單合集）包含：枕套+床笠+床護單

3、Comforters（被芯）包含：被芯

4、Bedspread & Coverlet Sets（床蓋）包含：絎縫枕套+絎縫床蓋

5、Duvets & Down Comforters（羽絨被）包含：羽絨被

6、Blankets & Throws（床毯/拋毯）包含：毯子

編輯家紡產品的標題時，需要注意哪些細節？

1、關於枕套 PILLOW CASE & PILLOW SHAME。一個是沒有裝飾邊的枕套（PILLOW CASE），一個是有裝飾邊的枕套（PILLOW SHAME），如果單純的為了關鍵詞的堆積很有可能造成客戶投訴哦！

2、關於笠高的TOP Pocket問題。國外的床墊的高度也有很多種類所以床笠的高度決定了是不是適合所有高度床墊的尺寸。一般情況下達到14英寸-16英寸可以描寫TOP Pocket。

如何搭配組合銷售家紡類產品

1、數量搭配：小件產品一般情況下客單價比較低、重量比較輕，這種產品在銷售的過程中會發現單獨銷售的時候沒有任何的價格優勢，因為廣告費用以及FBA的二次物流處理費用很難做到有價格優勢。所以建議可以多件組合銷售或者搭配其他產品銷售。

2、不同品類的產品進行組合帶動銷量和客單價：比如DUVET COVER SET 與 Comforters組合；Duvet Cover Set 與 Sheet Set組合；Throw Blanket 與 Cushion Cover組合；Pillowcase與 Pillow組合。

3、風格搭配組合：當賣家打造出一個熱銷產品之後，或者是深耕於某個品類時，可以對同種風格的產品進行搭配銷售，這樣不僅可以輔助其他產品的提高銷售額，同時也可以滿足某些消費者對於裝飾產品風格統一的要求。比如一套床品與周邊窗帘、毛毯、裝飾抱枕、地墊等一些周邊產品進行搭配並營造出搭配場景的效果讓客戶直觀感受。

（文/雨果網 張毅）

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