他是把兩家公司送上市的連環創業者，如今要用產業物聯網改變製造業舊生態

「在過去二十幾年，我創辦過4 家公司，到現在為止，有兩家公司上市了，一家公司失敗了，還有一家正在路上。」康敬偉用一句話濃縮了其迄今為止的創業生涯。

而康敬偉的創業史也是中國從世界工廠進化到創新工廠過程的折射。

摸索大市場

1991年從華南理工大學電氣工程專業畢業後，康敬偉深入「基層」，在工廠從底做起：從焊電路板、裝收音機到看管倉庫等輪崗式的工作。此後又在松下公司市場銷售崗位上獲得了務實的熏陶。

1995年，康敬偉創立科通。

剛開始，科通的業務模式比較簡單，主要是面向全國各地的電器企業銷售電子元器件。雖然電子元器件需求量大，但單價低，而且型號更替快，尤其是在市場尚不完備時，這些特徵使得電子元器件的供應與需求常常有不匹配之處，供方和需方需要一個第三方來快速匹配。

業務逐漸做大之後，科通抓住了其中增長最快的電腦、通訊等垂直領域做深做強，把英特爾、博通、三星等供應商的晶元、電阻、電感、液晶屏等產品配件集中採購過來，賣給華為、中興等國內廠商，並為其提供技術服務。

近十年發展後，2004年這家躍居國內最大規模的電子元器件分銷商，登陸美國OTCBB證劵市場，次年又成功轉板納斯達克，成為深圳第一批出海上市的企業。

熱衷嘗試新事物的康敬偉，屬於較早的一波互聯網創業者。2000年，第一陣互聯網創業之風在中國颳起，康敬偉即投入其中。

然而，他的視頻公司在互聯網泡沫中掙扎了3年，最終在2003年倒閉。創業失敗後，康敬偉向行業內眾多人士請教，以釐清思路。

「有人對我說：當你去選擇一個創業項目的時候，這個項目的最終市場一定是一個很大的市場，我問他到底多大才算大，他說後面有數不清的『0』，這個市場就是足夠大的市場。」

基於這樣的觀點，康敬偉在2010年開始第三次創業的時候，就選擇了一個大的市場。

」中國在過去的三十年變成全球的世界工廠，特別是在中國的電子製造業，中國基本上生產了全世界大家所能想得到的所有電子產品。」康敬偉說，從iPhone到汽車電子，再到伺服器等等，只要跟電子相關的產品，很少找得到不是中國生產的。

於是，這個被稱為「紅海」的電子製造業市場，是康敬偉瞄準的目標——他做了一個測算，中國大概有300萬家電子製造業企業，而每年這些電子製造業企業的採購需求，是10萬億元，其中2萬億要用來買半導體元器件，而2萬億半導體元器件中還有1.2萬億是需要中國進口的，」我們把這些數據加在一起的時候，發現這個紅海市場其實可以變成一個非常創新的市場。」康敬偉說。

乘勢產業互聯網

2010年，科通集團開闢了線上交易平台「科通芯城」，這是一個自營電商平台。與京東的自營電商所不同的是，京東的客戶是個人消費者，科通芯城的客戶是中國幾百萬家電子製造業企業。

外界所知的科通芯城，是一家營業額增長神速的公司，它廣為人知是因為僅用了三年時間平台營業額就實現了從0到100億元的增長。2014年，科通芯城在香港上市。

「科通芯城三年做到100億一點都不驚奇，這在我們IPO的時候就早已看到。」康敬偉說，因為，科通芯城介入的電子製造業採購市場足夠的大，早在2010年中國IC半導體元器件的進口額就已經相當於石油進口額。

面對如此大的一個市場，但這個行業的互聯網化程度卻很低，這是科通芯城得以快速發展的關鍵。

而且，在康敬偉看來，針對企業的互聯網化程度很低的另一個原因，是所有人以針對消費者生意的邏輯在看問題。而科通芯城正是看到了這種企業間生意怎麼互聯網化的切入點。

2014年，谷歌宣布將以32億美元現金收購智能家居公司Nest。這個消息讓康敬偉敏感地感覺到：這可能是一個新時代的來臨，即物聯網或智能硬體時代。

康敬偉認為，如果用這樣一個樸素的觀念來思考的話，在未來3-5年之內，所有的電子企業，都將變成智能硬體企業——不管是做冰箱、做汽車、還是做空調。

而十年之內，所有製造業企業，包括做家居的、做地板的、做木門的，如果十年之內還不變成智能硬體企業，他們可能也會被淘汰，「智能硬體在我看來不光是下一代移動互聯網的入口，也是下一代整個製造業的入口。」康敬偉說，從這樣的一個觀點出發，就打造了硬蛋平台，而做智能硬體最重要的是什麼？最重要的是創新創意。

定位在「統籌IOT（物聯網）」、「硬體創新供應鏈」等標籤的最新互聯網實踐，康敬偉用了「硬蛋」這個聽起來頗為童趣的名字。

這個2014年下半年才上線的智能硬體創新創業平台，在兩年多的運營里高歌猛進，聚集了24,10 0 多個項目，超過15,000家供應鏈廠商，逾2,000萬註冊用戶……

依託科通芯城積累多年的I C供應鏈優勢和對諸多相關企業的熟識，硬蛋科技把潛在客戶的需求明確歸類為8 種，無論你處於「有idea無方案」或僅僅是缺少「檢測認證」、「輔料包裝」，硬蛋科技都能讓你硬起來。

深厚的底蘊使這家成立第三年的新公司有底氣響亮地喊出：「1分鐘免費發布需求，3 家靠譜供應商全面PK」。

對於智能硬體行業的創業者而言，在產品製造初期的試錯幾率很大，因為初創公司很難判斷兩個標價相差十倍但功能基本相同的零件到底有何不同。

因此創業者們很容易走向兩個極端——過度壓縮成本導致生產出的產品價優質不行；一味追求品牌與高價格的零部件會大大提升成本，令顧客望而止步。

在康敬偉看來，硬蛋解決了平衡成本與質量的兩難問題：「我們要做的就是把創業者們解放出來，讓他們把精力集中在擅長的事情上，這樣不僅能夠提高創業者的成功幾率，也促進整個行業的健康發展。」

2017年6月30日，科通芯城公布了2017年上半年業績概要，從中也不難看出「硬蛋」這個新生兒強進的活力。

「第二季度硬蛋貢獻的GMV達到人民幣9.574億元，佔總GMV的14.2%」。

與此同時，瞄準硬體物聯網和人工智慧創新創業平台的硬蛋從今年5月初，發布了全新開放式AI平台——Kepler系統——與微軟和全球頂尖晶元商的緊密合作，以「開放平台」與「使能」特質，幫助傳統產業快速轉型成為智能產業。

「科通芯城是產業互聯網1.0產物，我們打造了一個電子製造業的企業採購電商平台。以自營為主，第三方為輔，相當於電子製造業的京東。但這僅僅是電商模式對於製造業的改變。」康敬偉總結最近兩次創業經歷說，而硬蛋則是產業互聯網2.0的產物，是產業互聯網真正的未來。

「我們現在做得是將製造業供應鏈數據互聯網化，然後形成B2B的交易互聯網化，這一步相當於支付寶對於中國人支付生活的互聯網化改變。這一步很關鍵，是真正產業互聯網的關鍵。」

‐End‐

文 | Fastcompany

圖片 | 硬蛋科技 & 網路

編輯 | 黃子君

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