批發「鼻祖」興發廣場：檔口生意火爆，微商、電商利好化妝品批發

導讀

1994年成立的興發廣場，可以說是全中國最具影響力的化妝品批發市場，先後孵化出丹姿、珀薇、好迪等知名國貨品牌。不僅如此，不少化妝品連鎖店老闆也與興發有著深厚的緣分，嬌蘭佳人董事長蔡汝青，妍麗董事長周冠倫等都在曾在興發廣場的檔口打拚過。在中國化妝品市場狂飆突進的前20年里，興發承載了非常多的意義。而今，作為美容美髮用品專業批發市場的「鼻祖」，興發廣場狀況如何？

CBO首席記者周堯

「現在已有客戶開始詢問今年的訂貨政策了。」8月，化妝品零售商眼中的淡季，坐了十幾年檔口的老王，正在美滋滋地為即將到來的大日子——秋季化妝品節忙前忙後張羅。和老王一樣，從那個沒有淘寶的時代起趕來輕裝淘金的老闆，在興發廣場還有很多。

在廣州上千個批發市場中，興發廣場絕不尋常。以它為核心的7個市場，共同托起一個亞洲最大的化妝品集散中心。在興發背後，是白雲區佔比全國1/3數量的一千多家工廠，形成了全國罕見的「前店後廠」的格局。

據興發廣場所屬的廣州三元里街道辦經濟科提供的最新官方數據顯示：興發廣場目前共有商鋪1727個，註冊公司590家，個體業戶1275家，從業人員近6000人。主要經營產品包括美容美髮、護膚彩妝、香水洗護等，其中化妝品佔比達到2/3。此外，興發廣場2014年營業額5177萬元，納稅913萬元；2015年營業額為5743萬元，納稅932萬元。而據《化妝品財經在線》記者為期一周的實地走訪調查，興發廣場遠比這些官方的經營數據要龐大得多，且將面臨更具想像空間的未來。

>>> 兩屆化妝品節熱火朝天，夠檔口「吃」一年

8月28日，正值興發廣場秋季化妝品節籌備最後階段。除了老檔口的張燈結綵，不少臨時檔口正在搭建，整個廣場呈現一副熱火朝天的景象。

三元里街道辦經濟科科長張貴英接受《化妝品財經在線》記者採訪時表示：化妝品節是興發廣場全年人流量最高的旺季。「因為時間緊挨廣東美博會，人流量是往常的數倍，不少外省的生產企業也選擇來搭建臨時檔口。」

記者實地走訪興發廣場數家檔口了解到，平時檔口店一天進店數不到20人。「兩次化妝品節夠吃一年。」不少檔口業主笑稱。事實上，大部分檔口做的是老顧客的批發生意。不少檔口的主要業務是通過電話來接洽訂單，對進店客流量需求並不高。

在化妝品節火熱的背後，《化妝品財經在線》記者看到興發廣場的轉型升級也在默默進行中，不少陳舊的檔口已經開始拆後重建。

>>> 花20億重建，興發廣場要提升「逼格」打造名牌基地

據悉，興發廣場將根據「統一規劃、分期實施」的原則，分兩期進行升級建設。第一期總用地面積15865平方米，總建築面積75744平方米，已與2016年11月動遷開工。

白雲區化妝品行業協會副秘書長顏子灝向《化妝品財經在線》記者透露，「目前興發廣場一期現清拆完畢，二期預計2018年8月竣工。升級改造總投入約20億元。」之所以投入如此之大，顏子灝表示，他們的目標是把興發廣場打造成全國最高規格的批發市場。

根據他的介紹，未來，興發廣場將成為集展貿展示、時尚發布、品牌設計、產品研發、檢疫檢測和餐飲住宿配套於一體的產業綜合服務中心。值得一提的是，升級之後的興發廣場將成為全國首個擁有化妝品研發、檢測的化妝品批發市場。

「化妝品研發、檢測是行業產業鏈上的重要環節，企業研發和展貿應在5公里範圍內比較適合，這樣既可以有效減少企業運營成本，也方便企業集聚經營發展。」張貴英強調，「更重要的是，這同時也是為了吸納更多的大牌進駐興發廣場。」據了解，不少國貨知名品牌都有意向進駐重建後的興發廣場，如韓後等。

>>> 電商、微商刺激批發業務上漲，過半檔口掘金線上

與傳統零售店鋪不同，化妝品批發市場受電商的衝擊要小得多，不少化妝品檔口生意近幾年一直處於穩步上升狀態。從《化妝品財經在線》記者自三元里街道辦經濟科獲取的數據看，2017年興發廣場化妝品檔口的出租率達到了95%以上，依舊火爆，相較而言，皮具以及音響檔口的出租率則下滑得非常厲害。「皮具的出租率從以前的100%，下滑到了目前的40%，總的來說，化妝品仍然是穩定發展的業態。」張貴英向《化妝品財經在線》記者分析。

張貴英認為，「一方面，由於化妝品批發市場並不受客流影響，業主只要維護好了老客戶生意就不會下跌；另一方面，檔口的租金並不高，與外租寫字樓或街邊門面相比成本並不大，即便是生意略有下滑，也不會影響到業主放棄租賃。」

記者走訪各化妝品檔口了解到也是如此。嘉夢檔口負責人向《化妝品財經在線》記者介紹，他們大部分的業務是以老客戶的訂單為主。「2015年，檔口的批發業務量曾有過下滑，但伴隨著電商和微商的興起，工廠的代工訂單量反倒有上升，日子還算好過。」她表示，在興發，70%以上的檔口有自己的化妝品生產工廠，這也給老闆們運營較大的自主性。

此外，近幾年，批發行業也開始重視開拓線上業務。記者走訪了解，興發廣場內目前已從事線上業務的檔口數佔比約有50%。依露美檔口相關負責人告訴《化妝品財經在線》記者：「除了檔口外，我們也會在阿里巴巴等電商批發平台上進行投入。目前線上業務已佔了到了全年營業額的一半。」

打破原本「知名度高、美譽度低」的尷尬，「兩條腿」走路，全新改造，在從大到強尋求新流通的路上，興發廣場和白雲區化妝品行業正在砥礪前行。

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