對標小米品牌學習OPPO和vivo營銷的魅族為何反倒掉隊了？

彼一時，此一時。想當年，魅族手機的聲量不亞於小米，特別是魅族品牌在青年人心中是極高的。與OPPO和vivo相比，魅族亦是線下渠道的佼佼者。但如今似乎魅族有回天乏術的感覺。這是為什麼呢？

1.對標小米產品價格不佔優難以激發品牌價值

眾所周知，魅族手機可以算得上是中國智能手機的元老，曾經雷軍南下還向黃章取過經。那時候的魅族與酷派旗鼓相當，其銷量一度飄紅，成為青年人心中的良品。

可是隨著小米手機的崛起，魅族才發現昔日的策略被小米這樣的後來者打亂了。在慌亂之中，魅族也想「以其人之道還治其人之身」，於是將產品對標小米產品，同場競技。

殊不知，魅族在線下渠道的萎縮，線上渠道未能旗開得勝的情況下，價格依然「一意孤行」，未能靠「以其人之道還治其人之身」彎道超車小米，其品牌價值不升反降。

2.學習OPPO與vivo營銷不到家其影響力有限

在對標小米產品不成功的危急時刻，魅族看到了OPPO和vivo的成功，於是乎180度掉頭，布局線下實體店和綜藝節目熱點營銷。然而，魅族先天積累不足，以及後發優勢欠缺，導致其畫虎不成反類犬。

OPPO和vivo的成功是通過線下實體的滲透，與綜藝節目品牌曝光，囊括了數以億計的用戶群體，再加上有節奏的品牌推陳出新，不斷夯實用戶基礎，強化品牌價值，其營銷就是穩紮穩打。

比如，OPPO和vivo在產品宣傳上只拿自家前一代產品對標，從性能、顏值迭代上入手，很少拿競爭對手作為標靶，體現出營銷的高度、大度與調性。而魅族則相反，喜歡拿iPhone和小米作為對標進行營銷，實則不明智。

3.跟高通懟扛影響了魅族產品在處理器上的靈活性

綜觀國產手機，沒有自家處理器的廠商，往往跟高通的關係非常密切，比如樂視手機利用與高通的蜜月期硬生生地將樂視手機做到國產聲量最強之一，小米如今利用高通東山再起。

而OPPO與vivo卻利用了錯峰策略，在眾多廠商爭搶高通麒麟8系列處理器時，則將6系列處理器應用到極致，從而搶佔錯峰先機。而魅族幾乎與高通隔絕，一度鬧得不歡而散。

如此，魅族不得不在聯發科這顆大樹上吊著，不說差點弔死，但確實讓魅族難以放開手腳。處理器的問題，嚴重影響了魅族手機的靈活性，無法讓魅族手機在激烈的競爭中遊刃有餘。

因此，基於這些原因，魅族沒有真正跟上國產手機的步伐，至少與小米、OPPO和vivo比起來還有一定的差距，與華為比起來，差距就不是一點點了。魅族似乎已經掉隊。那麼魅族該如何改變現在落後的局面？作者日後再論。

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