村裡的農資店，為什麼產品賣那麼貴？

哪個村都有農資店。

對農民來說，家門口能買到化肥、農藥，誰也不願意跑遠路；有需求就有生意，在家出不去，又沒什麼事兒干，借著開超市』賣點兒農資也理所當然。

前些年，在村裡賣農資，一年還能賺個三兩萬，現在農資市場競爭越來越激烈，已經蔓延到了基層，農資生意越來越難做。

站到農民的角度，村裡農資店的東西，買起來是方便，可是價錢不便宜，現在鍾糧食不賺錢，能省一分是一分，除非真抹不開面子，到哪兒買不是買啊！

那麼，說到底，村裡農資店裡的東西，為什麼總那麼貴呢？

一、貴在中間環節太多

這就要從化肥農藥的流通體系說起了。

化肥從出廠到老百姓手裡，至少需要過三四道手；以前還有省級市級經銷商，現在因為競爭激烈，紛紛下沉，至少還有縣、鄉、村三級經銷商。

縣級負責渠道和市場，鄉級負責科技和宣傳，村級負責銷售和服務，在傳統的農資銷售體系里，各有分工，都不可缺。

既然是不可缺，誰都需要分得一部分利潤，以維持正常運轉；縣級一袋提一兩塊，鄉級一袋提三五塊，村級一袋需要十幾塊。

加在一起，一袋肥料出廠之後，沒有二十多塊的毛收入，根本不可能買到手；村裡農資店裡的農資貴，貴在中間環節太多。

傳統農資店

二、貴在賒賬佔壓資金

廠家賣貨，從來不賒賬。

以前都是縣級或鄉級自籌資金，讓村級零售商賣貨之後給錢，資金風險太大；現在大家都不這樣幹了，都是讓村級零售商先給錢。

相反，不少農民喜歡賒賬，一方面覺得不給現錢，可以稍微緩解壓力；另一方面，可以拽著農資店一頭，萬一質量不過關，到時候就不給錢。

但天下沒有免費的午餐，村級零售商的資金佔壓成本，一定會轉嫁到消費者也就是農戶身上，肥料價格高一點農戶自己也能接受。

更何況，加上房租呢？加上人工呢？

所以說，這是周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨！

三、貴在高峰集中購買

農資一年四季都能生產，可消費時間卻非常集中。

地里不用施化肥的時候，廠家還得繼續生產，還得佔壓庫存，資金成本也很大，為了促銷騰庫，一般都會降價促，一袋降5-10塊錢很正常。

施肥前後的一個月里，因為大家都買肥料，廠家供應不及，短時出現短缺，一般會提價，一袋提5塊錢非常正常。

這如同潮漲潮落一樣，是農資生產企業的特點，一時半會兒改變不了，農民寧願掏高價，很少會選擇提前購買，這卻是縣級經銷商的機會。

低谷時購進，高峰時賣出，這是尿素、磷肥等所謂「透明價」肥料，一袋上明利只有兩三塊錢，經銷商卻仍能盈利的原因。

四、貴在趕上原料漲價

農資的原材料也是商品。

受國家政策、市場供求等關係影響，原材料價格也會呈現波狀變動，進而影響農資的價格出現浮動，有時候一噸農資能錯幾百元。

比如去年年底到今年年初時的尿素，一噸上漲了六七百塊錢，除了到了追肥旺季，很大原因是生產尿素的原煤價格暴漲導致。

這個跟經銷商零售商乃至廠家都沒有關係，水漲船高，也是沒有辦法的事情，但最終的結果，卻是老百姓為這埋單。

合理也好，不合理也罷，這就是現實！

來源丨瓦崗邦成，本文觀點不代表農財君觀點。

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