潘多拉：一個讓人瘋狂的手鏈

如果說要用又愛又恨來形容一個品牌，潘多拉絕對是當仁不讓的。只能用「一入潘門深似海，從此只剩買買買」來形容了，縱使是以前的「網紅」Tiffany也只能承認有點過氣了。

過去兩年，這個來自丹麥的珠寶品牌像一陣龍捲風，席捲了整個略顯疲軟的奢侈品和珠寶品市場。一舉成為全球化程度僅次於施華洛世奇的珠寶商，第1、3、4分別為施華洛世奇、Tiffany和卡地亞。截止至目前，潘多拉已成為全球銷售量第3大的珠寶品牌。2016年，潘多拉的營業收入達到了202.8億丹麥克朗，較上一年增幅達到21%，而中國內地的營收增幅更是達到了175%。顯然，潘多拉在極力拉攏中國市場。

潘多拉首飾的歷史與靈感來源

潘多拉首飾是源於1982年有丹麥的一對夫婦創立的小作坊，由於夫婦兩人經常從泰國進口飾品進行買賣，經過較長時間的批發經營活動以後，夫婦兩人決定在1987年在泰國建立自己的製造飾品的工廠，同時停止零售業務，開始了專註於創造獨特的飾品品牌的事業。 如今，潘多拉從25年前的兩人企業發展成了一個集團，其總部在丹麥歌本哈根。

而潘多拉的靈感來源是一個神話故事： 普羅米修斯偷了天上的神火給了凡間。宙斯為了報復普羅米修斯，命令火神赫菲斯托斯創造了一個美麗的女子潘朵拉，並讓諸神慷慨解囊以使潘朵拉可以輕易誘惑到凡人。智慧女神雅典娜給了潘朵拉華美的服飾，愛神愛芙羅黛蒂賦予潘朵拉美貌，魅力女神們把赫菲斯托斯創造的一條項鏈送給了潘朵拉。宙斯給了潘朵拉一個盒子，可是不准她打開，然後把她送到了人間。潘朵拉有著強烈的好奇心，她最終沒能經受住誘惑，打開了盒子。當她往盒子里張望的時候，所有後來讓人類痛苦的疾病、惡魔等都從盒子里逃出來了。幸好，最後盒子里還有1個美好的精靈，代表著希望和機遇。於是，Pandora潘朵拉飾品也就代表著幸運和希望。

潘多拉與那些一線大牌珠寶們的最大區別，莫過於營銷模式了。

現在的珠寶行業，大部分都看著「愛情」和婚慶的噱頭來吸引顧客。在這樣一種大家都是相同的珠寶定義中，現在已經很難吸引顧客了。但是很少有人願意讓顧客來對購買的珠寶下定義。潘多拉恰恰就做到了這一點，他來勢洶洶卻沒有一點的故事背景。他最特別的地方，也是這個品牌的靈魂，也是品牌下面的那行小字「unforgettable moments」一些你無法忘記的瞬間。她可以讓你從上千顆串飾中隨意組合，搭配出只屬於你自己的手鏈，真正的有自己的意義和小秘密。

時尚博主Becky Stone猜測說「潘多拉品牌的空白身份是有意為之的」。在她看來，品牌故事的缺失，對潘多拉來說恰是一種優勢。「潘多拉不代表任何人，因此會有更多的人喜歡。潘多拉希望你戴著它的首飾，做一個更加獨一無二的人。」

潘多拉的營銷

1、獨一無二的獨特定位

潘多拉手鏈的那個珠子都代表了不一樣的意義，就像一個魔法寶盒，你能挑選你最喜歡的，組成一條只有你自己有的手鏈。這對當代年輕人來說是一個致命的吸引，每個人都想做一個特別的人。對情侶來說也是一個極大的吸引雖然他沒有關於愛情的背景和廣告宣傳，但情侶之間互送禮物，獨一無二比什麼都重要。

2、頻繁推新，保持吸引力

潘多拉每年都會在全球調研8000多萬的消費者，深入消費者的喜好。還會根據各個國家的文化和節假日，推出有針對性的節假日手鏈。產品在設計完之後還會先小部分發售，如果限量不佳，就會進行修改。潘多拉借鑒了zara兩周一上新的成功例子，頻繁上新，吸引住消費者的目光。

3、中產階級的首飾

相比於Tiffany,卡地亞等等的這些一線珠寶品牌，價格也是相當貴的，有很多年輕人根本負擔不起。而潘多拉，你可以買一條500塊錢左右的基礎鏈，搭配300塊錢左右的一顆的珠子，幾個珠子就可以搭成成品鏈，一條也就1000多塊錢。以後再買珠子來搭配基礎鏈，就相當於分期付款，減輕了消費者的負擔，又提高了銷量。「還記得自己第一次買了一條基礎鏈的時候，就想每年存一點錢買珠子，這是多麼有意義的事啊。」

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