說服領導很簡單，就3招！

職場中，很多時候我們希望自己的想法被採用，此時我們便需要說服技巧。一個好的方案，如果能說服領導採用，可以說對公司大有好處。

其實，說服領導很簡單，就3招！

1. 表達跟領導一致的地方

我們都喜歡聽跟自己觀點一致的論述，如果剛開始就聽到衝突或不同觀點，很容易讓人厭煩。當然，這對於領導同樣適用。

表達觀點或方案時，我們剛開始著重說跟領導一致的地方，讓領導內心接納我們，從而利於後面建議的提出。可以說，這一招是後面兩招的基礎。

我在某大型國企工作，進入公司後發現工作流程冗長，工作傳遞過程中會耽誤很多時間。我們當時辦公不在一個樓層，提交資料時經常需要在樓層間走動，浪費了大量時間。

入職後，當時領導安排我們去一個比較先進的公司實習。在那個公司，大家有一個先進的線上工作平台，大家都在線上平台操作文件，減少人工傳輸成本，節約且高效。

回公司後，有一次開會，領導說：「咱們專業作為帶頭專業，經常需要傳遞不同專業的文件，大家定要多跟其他專業交流，這樣利於我們工作的開展。」

我當時說：「領導您好，咱們是否可以換一種高效的線上操作模式，高效且節約成本。」

領導說：「咱們線下見面多好溝通，而且在紙質版上寫意見方便快捷，我覺得傳統模式挺好的。」

我沒有跟領導直接表達不同觀點，而是首先同意領導說的一致地方，我說：「嗯，領導您說得對，線下溝通更高效，而且在紙上寫意見大家認真很多，也符合大家傳統的工作模式。」

此時，領導臉色舒緩，為我接下來的說服領導奠定基礎。

2. 不要說「但是」

很多人認為第一步同意過後，就要說「但是」了。此時，千萬不可說「但是」。如果說了「但是」，你就給領導一個警示，接下來你要反駁領導了，這樣領導還是會駁斥你。

在整個說服過程中，切莫用轉折性字眼，以免領導起疑心。

3. 直接深入講述觀點

當我們第一步同意領導一致的地方，且沒用轉折性詞語後，接下來我們需順其自然繼續闡釋自己的觀點。

比如我接著跟領導說：「領導您派我們去實習，真的是大開眼界，獲益匪淺，謝謝。」

領導有點悅色，說：「這是應該做的，你學到了什麼？」

我說：「我感受最大的是那個公司高效工作流程，基本無紙化辦公。」

領導有點驚訝，說：「無紙化辦公？高效？」

我說：「他們有統一的線下傳遞文件的平台，在這個平台上文件可以被批改，點擊發送即可自動傳遞到另一個人平台上。任何人都可以看到到達當前人的時間及文件狀態，便於跟蹤調查，方便快捷。」

領導說：「這個好，咱們經常在線下傳遞文件，不知道文件在哪個人手中，經常容易拖延和推諉。而且，如果某領導出差，根本無法批複文件，造成進度滯後。看來，我們也要採用新技術了，否則真的跟人家差很遠啊。」

我說：「嗯，希望公司越來越好，更環保更高效。」

順其自然，我們引導領導聆聽觀點，深入表達方案優勢，引起領導認同。

表達跟領導一致的地方、不要說「但是」、直接深入講述觀點，想說服領導？這三點缺一不可。

職場中，你是怎麼說服領導的？不妨一起交流，共同進步！

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