當談論蘋果的時候，我們到底在談什麼？
每年蘋果新品發布會之後，都會引發全社會的普遍關注，因此，這麼好的熱點不蹭一下，一定是自己的損失。本文抽取幾個與蘋果有關的社會現象來湊個熱鬧。
一、引發全球性變革的三個「蘋果」
迄今為止，能夠引發全球性變革的與水果相關的事件有三個：
一是亞當與夏娃偷吃了開啟智慧的禁果之後，讓上帝震怒，從此開始了人類的苦旅，但也從此開啟了在地球上人類這個物種的大爆發。而據說，這種叫禁果的東西，就是蘋果。
二是牛頓在蘋果樹下被蘋果砸到腦袋之後，發現了萬有引力定律。從而把人類的認知進一步擴展到了更寬廣的世界。
三是喬布斯和他的親密戰友們打造的蘋果公司，在手機領域掀起了智能手機的更新，從此每一年的科技圈都要圍繞蘋果新品的話題爭論的沸沸揚揚。
前兩個蘋果，已經進入了歷史博物館，第三個蘋果，還在演繹著一個又一個的新故事。
二、當談論蘋果的時候，我們到底在談什麼？
蘋果的產品，如果用一個字來形容，不同人的選擇可能不一樣，可能會有：好、貴、靚、贊等等。但是，普遍來講，可能還是一個「貴」字！
電影《大腕》里有句經典台詞：不求最好，但求最貴！顯然，在手機中，蘋果不會是最貴的，因為它還是追求市場份額追求銷量的，這就意味著是比較大眾化的產品，不可能以最貴的定價方式來進行。因此，蘋果產品是質量好與價格貴相結合很到位的典範。這也是蘋果公司能夠獲取整個行業較高比例利潤額的關鍵。
最近幾年，每一次蘋果新品發布會的後，我們都可以看到越來越多的吐槽，越來越多的表示失望，越來越多的負面評論。這對於一家出於行業龍頭地位的企業而言，都是再正常不過的事情。因為無論是用戶還是投資者，對於其所賦予的期待都太多了，再偉大的公司，都無法承載群體性的高期望。其結果便是，期望越高，失望越大。畢竟，能夠進行所謂顛覆性的創新不是那麼容易的，也是不符合現實世界的基本發展規律的。如果一家公司總是拿出顛覆性的東西，那這家公司也基本上出於癲狂狀態，因為每一次顛覆的結果都是不確定性的，不能保證都產生正向的效應。因此，在一次足以引發企業大發展的顛覆之後，進行持續的微創新才是常態。
所以，當我們每一次在蘋果新品發布會之後所談論的，其實並不是蘋果到底能帶來多大創新之喜，更多的是在看，這次我是不是能夠下決心在第一時間買個什麼蘋果的新東西來滿足一下自己的內心好奇。但是，每次都會看到，還是太貴了。進而表現出更多的失望和不滿。當然，這只是針對其中一大部分主流人群而言。而對於另外一批富有購買力的人群而言，他們的關注點可能就更多樣，但主要就是多金買買買，買個最新的東西來玩玩。其實，基本功能方面對於他們而言，沒有什麼新鮮。更多可能是一貫地見到新品就想第一時間入手，如同遇到新款服裝一樣。
所以，對於大多數非專業人士而言，無法對蘋果的產品進行更加專業性的討論的時候，那麼，談論蘋果，主要都是基於情感性的交流探討。情感性的交流探討，往往都是與經濟基礎相關的。所以，歸納起來，當我們如此關注蘋果新品，其實更多的是在談論我們對美好東西的嚮往與我們目前的生活狀態之間的矛盾關係。於是，可以經常性看到，有些人一旦努力改善自己的收入水平，努力攢夠一筆錢後，會毫不猶豫的考慮買一部蘋果手機。從而讓自己的內心得到某些方面的慰藉。
三、一台iPhone X和三台小米MIX2的消費差異
儘管雷軍表示，9月11日舉辦小米新品發布會不是碰瓷營銷，與蘋果9月12日的新品發布會在時間上只差1天純屬巧合。但是，我們看到在小米發布會上，還是懟了蘋果。所以，從事實上，我們還是可以認為，以小米的一貫營銷手法，還是有碰瓷營銷的事實。更何況，同行之間的商業情報，獲悉蘋果新品發布會的時間是可能的。
而在蘋果發布會公布iPhone8和iPhone X的定價之後，雖然在9月12日一整天，微信朋友圈和微信群的槽點都集中在對面部識別的搞圖上。
但是，從務實的營銷角度來看，還是在產品定價引發的消費心理影響上。於是，我們可以看到一部8388多的iPhone X可以購買到小米的產品組合的圖片。顯然，這種宣傳手法預計還是比較有效的。而我見到一些更加普遍的說法是，1部iPhone X可以買3部小米MIX2，也至少可以買2部高配的華為手機了。所以，蘋果雖好，我還是買小米或者華為。
因此，當我們在對蘋果的銷量做預期的時候，不看好在中國市場的銷量，從這裡面就可以得到更多的參考信息。即消費者的差異，價格的因素是最直接最主要的。這是國內手機品牌能夠有足夠空間做文章的關鍵。只是蘋果還沒有困難到需要通過降價的方式來拉動銷量的時候。
當然，是買蘋果手機，還是買其他安卓系統手機，這背後反映出來的人性的東西還是很多，這個你對所能夠接觸到的人的細微觀察就能感受到。從這一點來看，第三個蘋果，也確實偉大！
也許，每一個安卓手機用戶的心中，都藏著一個要用一下蘋果手機的夢想。如果是這樣，不要著急，留得好腎在，不怕沒好蘋果吃！
【文/笨手蛇，僅用於所授權平台發布，未經授權不得轉載】
點擊展開全文
TAG:笨手蛇 |