Inditex時裝帝國的傳奇故事

這首歌真的特別特別的好聽，是Pull&Bear 2017 Spring宣傳片的主題曲，片子也拍的超有感覺，強烈推薦大家去看一看！

上上周大家應該都讀到過這樣的一個新聞——8月31日，據《福布斯》全球富豪排行榜實時顯示，現年81歲的奧特加以850億美元的個人凈值成為世界首富，而此前一直穩坐世界首富寶座的蓋茨，則以849億美元的個人凈值跌至排行榜第二名。這是西班牙服裝業大亨奧爾特加迄今為止第四次登上首富寶座，而此前最長的一次只持續了兩天。

相比比爾蓋茨，奧特加的名字對大眾而言十分陌生，但讓他登上首富榜榜首的卻是一個深受大家喜愛的公司——Inditex集團。

Inditex集團是來自西班牙的品牌，如今已超越美國的休閑時裝巨頭GAP、瑞典的時裝巨頭H&M和德國的平價服裝連鎖巨頭C&A，成為世界最大的時裝集團公司。

Inditex集團擁有著八個讓西班牙人引以為傲的品牌—ZARA,Pull&Bear,Massimo Dutti,Bershka,Stradivarius,Oysho,Uterque,ZARA HOME。產品線主要集中在不同年齡段的女士和男士時裝，對女士內衣、童裝以及現代家居也有涉及。

Aria本人對Inditex有著獨一無二的熱愛和欣賞；熱愛表現在衣櫥里有超過60%的服裝都來自它家，欣賞在於對Inditex集團的運營模式和理念準則高度認可。

Tia本人沒有那麼痴狂（她最愛COS），但也逃不過有著它家十件以上單品的現實情況，內衣全是Oysho的Bralette

Inditex集團在成立初期就確立了品牌理念，即打造平價時尚，讓時裝成為每個人觸手可及的選擇；Inditex實現了自己的初衷，並且創造了無可複製的運作體系和經營模式。

運作體系

＊顧客為一切的中心

70%的Inditex員工都是從其店鋪工作者中選拔出來的，絕大多數的核心崗位在招聘新員工後，也會安排其在店鋪工作4-6個月；這麼做的原因很簡單，店鋪是直面顧客，了解消費者的最佳渠道。

門店在每天結束營業後都會把自己門店系統中的銷售信息傳遞到西班牙總部，以進行信息交換和分析。

除了門店，公司的後端團隊，包括買手，設計，生產，物流等等部門，工作內容均圍繞顧客需求展開；各部門間的聯繫十分密切，門店傳達出的銷售直觀數據，要被實時反映在其他部門的工作內容調整上，以適應快速變化的市場需求。

＊把金錢投入在反應速度上

Inditex每年在廣告營銷上的費用只佔其銷售額的0-0.3%，行業的平均水平為3.5%，大家可以回想下，是不是從未在任何渠道看到過Inditex旗下品牌的廣告宣傳？就連雙11這樣的剁手節也不例外。原因是Inditex集團將重金砸在了店鋪的入駐地段和店內陳列，以及打造世界第一的極速供應鏈體系上。

例如，ZARA從買手收集到時尚資訊到該產品在全球店鋪上架最長只需三周，這樣的高效來自於高度自動化的工廠環境和全球貨品必須空運的物流選擇。為了能夠對市場變化作出迅速的調整，Inditex控股多個生產廠家，80%的服裝生產於歐洲，集中在西班牙和葡萄牙；這種做法的生產成本相較於把生產外包給亞洲各國而言，要多出15-20個百分點，但這個投入所換取來的無可匹敵的反應速度和運作體系，對Inditex而言是值得的和睿智的。

經營模式

＊全行業最高的上新頻率

Inditex集團的多個品牌都保持著一周兩次的上新頻率，在中國是線上線下同步上新；一年推出12000多款產品給到消費者。高上新率和超多款式帶來的好處就是極高的UV和高復購率，例如ZARA的顧客平均每年會光顧ZARA門店17次，這個數字是多少品牌想都不敢想的。

＊飢餓營銷策略

Inditex集團給顧客培養出了一種『你現在不買，下次來就沒有了』的意識。初次在市場上進行少量的投放，觀察市場反應，消費者是否買單；據此，門店店長可以直接向總部下訂單，要求補貨，但是補貨數量以及一款商品的在售時長都有嚴格限定，以培養顧客即看即買的習慣。

介紹了那麼多背景，希望你還能堅持著看到這裡沒有覺得太生澀無聊，接下來就是TiAria帶大家逛店環節咯！今天帶大家狂三家店，ZARA，Bershka和Pull&Bear，為大家推薦不同風格的搭配建議，大量美圖即將來襲，準備好哦！

ZARA

Career Apparel

最容易找到的搭配單品，套裝西服，今年秋冬必收。除了大熱的整身格子之外，也可以在材質上選擇一些絲絨質感和3D暗紋效果的西裝，內搭簡單的黑白T恤，就可以為整身Look提升高級感，如果你是紅底鞋的忠實愛好者，15cm的High Heel絕對是不二之選。

Oversize粗棒毛衣絕對是喜歡壁爐乾柴的Aria最愛的裝扮，裡面搭配絲質吊牌，可以慵懶的不穿內衣，+細高跟，男人們懂了...

Home Party

紅酒趴總要裝扮一下自己，家居裝扮不要可以，細帶內衣+Oversize棉質襯衫+校服褲，酒紅在昏暗的燈光下產生氤氳的效果。

花色絲絨睡衣內搭酒紅色連體衣，腳下一雙棉襪或是帶膠釘的拖鞋再舒適不過，#蠟燭#香氛#花茶，冬日溫泉也可如此祥和靜謐。

Fancy Dating

黑色小黑裙，家裡一定太多，如果是裹身剪裁不妨在這個冬季剪了吧，裙擺的長度當然也要適當變化，這樣比例才會好看。應Aria要求拍給子XX先生的獎勵，XX先生接住...

剛剛的狗糧默默吃掉，中性裝扮也可以有狗糧撒一地，外套可以和男友互穿，經濟實惠，如果是我的話我會讓男方直接穿裙子.Anyway,搭配我的當人也要融入牛仔、軍綠、破邊等元素。

TIPS:Zara品牌的試衣間永遠是乾淨的黑白灰，質感厚重的門臉給試衣服的你提供了安全感，細節是試衣鏡特別顯瘦，兩面呈90度角的鏡面，可以看到背後的效果，除了排隊時間過長、屋內個別會有試衣鞋之外，整體感覺不錯。

Bershaka

Icon Image

字母元素的衣服在這個冬季已經悄然漲價了，條帶和牛仔依舊適合beer的樣子，

Vans依舊是潮牌少女們的最愛，Dior金屬反光質感墨鏡炫酷撩人。

"WE ALL NEED CHANGE"喜歡這句座右銘

Rock群像，字體和配色復古，搭配棒球服和絲絨運動褲，瞬間變成啦啦隊迷妹。

*6*表現嘻哈的元素和態度，有點兒混搭，但是無違和，本就支持原創。

Sweater Declarer

衛衣絕對是這個季節的重頭戲，為了表現我們對衛衣的熱愛，至此奉上*6*。

袖口和腰線部分的破洞設計，展現街頭態度。

人頭衛衣大火，自己由衷熱愛黑人的頭像T恤，色彩飽和度更強，時尚度更高。

背後的印花設計和前面的硬漢衝突但也很和諧，衝撞著視覺神經。

Boyfriend Swap

身份互換之下半身消失-迷彩和豹紋元素融入其中，俏皮活潑。

身份互換之「你的名字」-刺繡元素和亮黃色帽子，燃爆心跳。

TIPS:Bershaka家的試衣間有粗糙的工業質感，水泥牆面搭配木質地板質感交錯相映成趣。鏡子上面的二維碼，真心很容易就掃到啦，Inditex是少見的旗下品牌都進駐天貓的集團，Berchaka暗黑搖滾和工業元素的品牌個性凸顯。

Pull&Bear

Chambray

彩色條紋Vest搭配金屬圓環拉鏈短裙，最Aria,也最舒服自在。

大V領超級適合大胸妹子，暗色條紋收口西褲，增強質感。

Rustic Breath

鄉村元素的麻花辮子和淺色牛仔毛邊褲，搭配草帽和人字拖太完美。

"OUT OF CONTROL"學會自控也是難呀，搭配淺色牛仔馬甲和草鞋同樣可以在涼棚賣瓜。

Vivid Winter

冬日暖陽般溫暖的笑容，紅色卡通衛衣踏上迪士尼之旅。

不愛動漫的我，為了混進迪士尼，也是拼勁全力，迷彩外套凹起來。

好啦本期的長圖和短文到此結束，抓緊愛上我們吧。還請加緊分享和擴散，我們在後台會隨時查看留言，聽取建議，謝謝大家的支持

參考文獻：

Inditex企業文化介紹

西班牙Inditex集體創新型企業文化

解構Inditex——全球最大服裝品牌零售商的成長啟示

Inditex官網

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