古兵器話收藏——武藝十八般，道理十八篇

古玩行很多道理如果不懂，玩到老也是個糊塗蛋 。比如真善美的貨色未必能賣上個好價格，假冒偽劣的貨色未必不能賣個天價。前者的得到是緣分！後者的實現是財運！都是命，你和命爭？豈不糊塗？！兩者涇渭分明。既賺錢又賺貨的好事，能夠兼得者萬不得一。

古玩行業里出現爭議與非議是最常見的事情，你為何狐疑？是因為對真偽的界定不清晰！是迷惑於對方的麻雀戰！比如一件真品在遭受質疑的時候，其背後的原因很多。其中有很多的商業因素在裡面，你因為不清楚人心的險惡，因此便會狐疑不定、因擔憂而低出好貨色，這是屢見不鮮的事情。所以，你的專業真的過硬或曰基本合格嗎？遇到是非先別急著怨天尤人，從自身找原因才是切實要做的事情。

昨天有人和我說某人一件東西賣了三十萬！隨即抱怨自己的東西賣不掉！我問他：某人那件東西堅定持有了十年，你的東西剛買了幾個月，就急於實現幾萬的利潤，是否太急躁了？對方畢竟也是高手，立刻就釋然了。某人那件三十萬東西算是不錯，在十年前買進的時候就飽受冷落和非議，有殘吧、太貴吧、沒那麼好吧、等等等等各種差評。而且一萬的收購價、就要八萬，把所有人膩味個飽。但是，某人自己清楚它的價值，堅定持有十年、終於實現巨大收益。這就是認知與耐心的力量！認知與耐心！你有嗎？

收藏界的商家沒有傻子，他們招法精奇、層出不窮，被忽悠的都是專業差、心理差的，這和錢無關、錢是外在，心是內在。缺乏了認知，你就缺乏了生存與發展的核動力。專業本來不行、抱著假貨守一輩子空房的活寡婦也不乏其人，我曾經竭力思考總結所有的失敗者是因為什麼？其核心規律與共性是專業不過硬！

很多人把以藏養藏作為生存法則，這是很正確的一個思路！但是做到卻談何容易。古玩行的成材率和成功率非常低，百分之三的概率都不到。其發財難度超越股票以及其他所有行業領域。這是為何呢？因為好貨不捨得賣或者沒有賣到應有的價位。缺乏前瞻性的捨棄過早導致喪失未來的發展潛力。再有就是好貨不認識，錯失！會因為價格會因為看不懂或者看不透。會因為選擇藏品而發生偏差、幾選一的時候頻頻出現差池而錯失良機。這一切都是因為專業的軟肋。

前些天一個玩家來看我、國內頂級的！他展示一張圖片，是一隻刀！他選擇的理由是原裝原套等級高。怎麼樣？誘人吧！我看後告訴他！裝具是老配一百年左右！刀刃有老虧！在刀尖部位。他請求論證！我告訴他：刀是乾隆晚期的、原有刀刃尺寸應該在79厘米以上（其他解釋省略三百字）、裝具是清末時期的。由於刀刃的高貴，加之原有裝具的損失，在清晚期被人重新配裝。以他定購的價格，他會賣不掉。除非運氣極好。他聽後沉吟半晌，說到：我給了五百元定金，不要了，刀放棄！看看，高手就是高手，此處我為他點贊，古玩行，有一種收穫叫做放棄。

很多人以為收藏的成功是因為資金，這一點沒法否認，沒錢啥也幹不了！但是如果一個人說自己的收藏就差資金了、那麼就要好好思考一下了！曹操官渡之戰以少勝多袁紹，劉備孫權赤壁打敗曹操怎麼解釋呢？收藏要想打勝仗、資金不是個問題、在於運用！我曾經經商多年，有一些心得體會，我當時就說過，我就缺資金！那時候，一位高人點評我，你要是資金大了，非犯大錯誤栽大跟頭不可！我當時不服氣的、後來明白了這個道理所在。一個人可以指揮三萬人馬做常勝將軍、給他三百萬人馬，他就要打敗仗了！一個人做事，玩個幾十萬資金會賺錢、真給你幾千萬幾個億，你不賠個精光就算萬幸了。這裡面有很多因素、命理啊、財運啊、能力啊、認知啊等等等等、太多了。所以、對更多的人而言、沒錢或者錢少是好事，因為錢多了、你就會犯錯了、犯大錯了！

我曾經問過一個國內講師級別的玩家、隨意叫他鑒賞一張圖片里的藏品，需要回答三個問題：一是真偽？二是否一套？三是理由？他滔滔不絕的說了十分鐘，把在座的幾位其他玩家聽的雲山霧罩的。他講完了，我問其他幾位他說得怎樣？眾說：不錯很好！沒啥漏洞。接下來，我發表的看法是指出這位講師的觀點完全是驢唇不對馬嘴！當我講完評論，那位講師由衷信服、在座的也恍然大悟。我告訴他們，不是我水平高！是你們水平太低，需要學習啊！這樣的問題，在基層隨便一個老鄉就能看的清楚說的明白的！你們在網站里、在微信圈成天坐井、夸夸其談、不深入實踐，努力學習，怎麼能有正確的認知？

我們古刀劍行、做了二十年了、直到今天，單品成交價格在民間的是兩百八十萬！是在2001年的天津。成交的物品是一件假貨！這個現象說明了什麼？那個賣主財運好，該發這個邪財！即使是現如今，每年假貨的成交總額也不比真貨低！所以，你必須要明白一個道理：真貨未必賣個天價！需要機緣，需要你的財運！和努力與妄想無關！你如果真的熱愛古刀劍、去愛好了！別想著發財！你如果愛錢、大可不必把精力放在這個領域，因為成才的機率真的太低。你的選擇出現了問題。

收藏界、對財富的理解不是金錢！是金錢的世界！映入眼帘、流淌在心底、充盈於我們的生活。不是鈔票那麼單純唯一。所以我黨早期革命領導人之一的方誌敏有過文章《論共產黨人的清貧》。一個藏家也是如此、他一生或許會過清貧的生活或者貌似清貧的生活，因為他追求的不同。金錢與珍品不可得兼、除非你有那麼大的福報。張伯駒如何？賣了王府大宅去換一張字畫，最後還要把他捐給故宮。他且如此、你呢？幹嘛有那麼大的妄想？累不累放一邊、首先就是錯了。

很多人浮躁的不得了，進了古玩行三年、就會認為自己成了老手高手，五年不是天師也是大師了。幼稚不？連個真偽都看不好、成天犯迷糊呢、害人害己啊。別說自己為什麼不順利不成功，先看看自己付出了多少？付出的都是些什麼？你拿著它就沒當回事、你在敷衍啊、所以不提高不進步是必然的。古玩行不要嘴硬、更不要瞎愛面子，沒人教你是個悲哀、沒高人教你更是凄慘。我入行時候、為一個小問題都要給人交學費、那時候、一隻刀才幾百塊、可是你要是問人家一個問題、人家張口就說、交一千塊告訴你！我記得類似事情很多、沒一個人給他們叫這個錢。我交！交了幾次、前輩們被感動了、以後就主動告訴咱。這個事情我一直感觸很深，真的有追求、就會遇見高人的指點！因為你心誠、你虛心、你不是急功近利的商販。

醫學界有句諺語：三年學個大大夫、十年學個小大夫。啥意思？就是說學三年治病就認為自己了不起了、等學了十年、境界高了、治死治壞的患者多了，反倒是膽小了、謙虛了。收藏界好像正相反，初學兩三年時候還是很謙虛很小心的、幾年後隨著時間的推移取得點成績進步後、就會越來越狂妄、很快就能眼空四海。這種人不少，叫做不知死！他不知道這個行業水有多深、浪有多大？殺人不見血說的就是古玩行。你所有專業上的欠缺，都會為它早晚買單！這一點誰也逃不掉，僥倖不是我們這個行業要有的辭彙、我們需要的是認真！謙虛謹慎、戒驕戒躁。不要以為你的工作似乎已經做的很好，在同一時間和時空上、那麼多人早已經遙遙領先於你。你可以忘記貴姓，但是不能忘記了努力和謙遜。最可怕的是不知道自己不行！不知道自己哪裡不行！

敢花錢和專業出色、可以保證你買到儘可能多的好東西，但是千萬不要和變現賺錢劃等號！那是另一個問題！這就和擁有多少財產你未必能享受的到一樣，有命賺沒命花的道路要是明白了，前面的道理也就應該想通。進入這個領域、要首先捫心自問、我想要什麼？要如何去做？以實現目標。簡單的回答恐怕連你自己都不願意相信，所以、要靜下心來。尋個究竟，再做主張。再者，前行的道路必定崎嶇，在挫折與糾結中，要不斷的回首思考，是否有違初衷，因為不忘初心，方的始終。

以前買東西、古玩行經常用到的手段是車輪戰、為了價格壓下來、派一群人輪番給價、越給越低、最後達到低價購進的目的。還有就是貶低、會說假！會說差！會說拼湊！會說看不懂！會說看不好！最後物主六神無主、低價處理掉。實際這一切都源於一個弱點、你不懂！經不起考驗的是你的專業！這就沒法了。你活該被忽悠呢古玩行歷來山頭林立、主流山頭往往會儘力打壓和冷落非主流群體和個人。所以你要明白、什麼叫做高山流水、什麼是下里巴人。你只要做好自己、心不動則神明。神明則安、安則長久！急功近利、急於得到別人的讚美和認可、獲取的都是蠅頭小利。你的學歷和智商都不起作用、這個領域要的是正確的認知與耐心。

古玩行，不識好歹這句話要細細體味。是貨還是人？還是既是貨又是人？不識貨窮一時，不識人窮一世。如果總是沒起色，跟在別人屁股後面拚命追都費勁，那麼一定是這兩個方面出了問題。永遠不要試圖在其他方面找借口，問題在自己身上。拾人牙慧，仰人鼻息，道聽途說、不求甚解、總之、問題多多、失利也就多多。如果自認為哪裡都沒問題還是搞不好、到底是為什麼？那麼就是人品太差了。

魯迅對拿來主義的文章我們都學過，其核心是揚棄！也就是要批判的繼承！所謂學習正確的、拋棄錯誤的。但是這個揚棄會存在許多問題，就是或許有的人恰恰學習了糟粕的東西。這很正常的，尤其是在古玩領域，因為貌似正確實則錯誤的東西往往更容易被人接受，如何撥雲見日，去偽存真就是決定你未來的關鍵，所以，學習是要終身的，謙虛是要每時每刻的，我的教訓是、每當我驕傲的時候、就會出錯，我買過的假貨沒有賣過一件！或是送人！或是別人拿走處理！或是擺在眼前經常看！為何？警鐘長鳴而已。不要沉浸在已有的成就和喜悅中、要不時的回首矚目自己所犯的錯誤。這是進步的要領。聽到人贊要惶恐，聽到人罵要恭敬。感恩有反面意見的人，無論對方出於何種目的、他的行為都會令真理愈加明朗與真切，推動一個行業前進的正能量之一就是反面意見的存在和爭議！戰鬥里成長是真的成長！風雨里的花才會開的更艷，話越說越透，真理總是越辯越明。

（版權所有，複製必究）

歡迎加入古兵器學習討論群

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！