法國華商新生代：我們正面臨一個裂變的時代

巴黎北郊華人商圈的「華二代」胡金甌說，新生代的華商，將迎來一個裂變的時代。十年後，也許用不了十年，華人商圈現在這些傳統的批發貿易，大多數將消失，剩下的將只有行業的領導者，也就是做的最好的。華人商圈的批發店，也許將成為一個個的辦公室，新一代華商在裡面開啟他們新的創業之路。

法中友好協會秘書長鬍宗源見證了華人商圈的發展和變遷，他說，簡而言之，我們這一代，是把中國的產品賣到歐洲，而我們的下一代，正在把歐洲的產品賣到中國。他們比歐洲人了解中國，比中國人了解歐洲。他們更注重用科技和信息賺錢。這就是兩代之間的主要區別。當然，下一代的發展，也是靠我們打下的堅實基礎。而這一轉變，也是法國政府，最希望看到的。

「看不見」的新華商轉型

在法國，「華商轉型」說了十幾年，但是，巴黎北郊的華人商圈，幾乎看不到什麼變化，還是傳統的批發業務，還是「物美價廉」的海量產品，還是堆得看不到頂的倉庫。不少中國來的經濟專家，看到這些場景，通常是一聲嘆息，回國寫出一系列「海外華商的危機」。

其實，只要深入實地考察一下，就會發現，新一代華商，正在悄悄改變這個商圈格局，他們，將決定這個商圈的最終走向。

近日，記者走訪了數個華商新生代人物。他們向我們展示了一種新的力量。

當傳統華商還在為庫存發愁的時候，新生代們已經實現了「零庫存」運營；當老一輩還在拷貝別人的品牌時，新生代已經擁有了自己的品牌。

胡金甌的公司就在華人商圈的中心地帶，2014年，他已經將自己家的服裝貿易公司，成功轉型為歐洲化妝品品牌代理經紀公司，同時也是歐洲化妝品跨境供應商。

法中友好協會秘書長鬍宗源（左）、3D TRADE總經理胡金甌父子。

他對記者說，華商新一代的變化，目前從表面還看不出來。像他這樣從事跨境電商的，據他所知已經幾十家，都是「華二代」在做。當然，都是真正意義上的跨境電商，而不是小規模的「代購」。

他說，除了跨境電商，很多年輕人正在創立自己的品牌，雖然這需要時間，但是他們正在慢慢從低端貿易走向高端領域。還有很多年輕人投身於其他互聯網企業，雖然法國這方面的發展落後於中國，但是，發展非常平穩，正在逐漸成熟。

胡金甌說，上一代華商與我們不同的是，他們很少分享信息，所以影響力總體發展。其實，很多家的貨物可以通過信息共享獲得更多的銷路，但是很少有人這麼做。他曾經嘗試整合華商產品信息，來爭取更大的效益，但是最終也沒做成。

他說，這也是華商與猶太商人的區別。他舉了一個例子，他前幾天去美國考察，找一個猶太律師做地產諮詢，這位律師問他從事什麼行業，當律師知道他代理化妝品時，就留下了他的電話。第二天他就接到了幾個美國化妝品品牌負責人電話。他說，這就是信息共享的好處。

胡金甌的3D TRADE公司已經成功將許多優質歐洲品牌引入中國。其中最成功的案例有西班牙國民葯妝品牌BYPHASSE（蓓昂斯），通過3D TRADE的積極談判，成功促成該品牌牽手中國知名電商企業，從2014年開始打造了第一款跨境電商爆品卸妝水。在3D TRADE的幫助下，法國國民葯妝品牌EVOLUDERM（艾薇登），法國小眾彩妝品牌BIGUINE以及波蘭知名彩妝品牌PAESE 均成功與國內品牌代理商達成深度戰略合作。3D TRADE同時也是歐美葯妝和彩妝的供貨商，為中國的合作夥伴提供穩定的跨境貨源，與眾多中國電商平台以及香港和大陸地區的大貿易商有長期的合作關係。

胡金甌說，除了這些，他做的最重要事情，就是信息共享。

在中歐的跨境貿易中，3D TRADE 公司通過舉辦一年一屆的「芭蕉會」——巴黎跨境商貿交流會，讓更多的中國跨境電商企業和歐洲的貿易商、物流商、品牌方相互結識，分享經驗，一起探討行業前景並尋找新的合作商機。3D TRADE希望通過芭蕉會的平台讓歐洲與中國的跨境商貿完美對接，讓雙方的信息關係網更好地結合在一起。

他說，他經常和競爭對手溝通信息，我們都是華二代，交流起來也非常方便。通過信息共享，大家的生意也越做越好。再看看我們的上一代，要麼就是封閉自己的商業信息，要麼就是抄襲被人的創意。「華商轉型，其實經營意識轉變最重要，都什麼時代了，還是老的經營思維。」

他非常看重人才，目前團隊的主要成員都是留學生，來自中國各地，很多都是IT界專業人才。他給這些員工辦好工作居留，讓他們安心工作，還經常帶著團隊成員在歐洲到處跑，尋找產品和合作方。他對記者說，過幾天，他要帶團隊到上海開會。「一個人，是做不成事情的，需要團隊。而我們華人企業，缺的就是團隊精神。」

年輕一代華商的新思維，也在慢慢改變華商的形象。如今胡金甌和他的團隊去和一些歐洲大牌談合作，都讓這些商家感到有些「震驚」。

「我認為，大量的留學生也將成為華人創業的排頭兵，他們也許現在為我工作，過幾年，他們也許會成為華商主力。」

搭上「一帶一路」快車

即便在法國，我們也幾乎每天都能聽到「一帶一路」。很多不搭界的活動，也都以「一代一路」冠名。但是，「一代一路」究竟是啥？恐怕沒有幾個人能說出來。

而對於胡金甌來說，「一帶一路」是中歐班列，是每個月20個貨櫃的歐洲產品運到中國鄭州，然後分散到全國各地。

胡金甌對中歐班列非常了解，中歐班列是指往來於中國與歐洲以及「一帶一路」沿線各國的集裝箱國際鐵路聯運班列。耗時不到海運的一半，價格只有空運的1/3。對於我們企業來說,需要時間慢慢地看到中歐班列的好處。比如對客戶最大的利益,是從中國的內陸城市武漢出發,到法國的內陸城市裡昂,不經過任何一個港口城市。

他說，從法國出口中國，客戶認為海運更合適，因為海運更便宜。即使需要30到40天,但對於低附加值產品來說,並不是嚴重的問題。這就是從法國到中國的列車缺少貨源的問題。但是，對於他們公司的產品來說，鐵路運輸非常合適。

雖然不少華商已經開始採用中歐班列運送自己貨物，然而大多數是進口，胡金甌等華二代已經開始將歐洲產品裝上了返程的列車。除了化妝品，還有紅酒和食品等。

他說，法國的目標是在2020年前實現從法國向中國整車發貨，從全法國的角度發展中歐班列。他正在考慮將更多的歐洲產品推介到中國，因為「商道」已經暢通了，國內的政策又非常好，沒有理由不「大幹一場」。

他對記者說，他們公司的出色表現，已經引起了鄭州市自貿區的重視，因為他們的貨品就是從那裡分發到全國的。近期，鄭州自貿區的代表團將訪問法國，並專程考察他們的公司。

胡金甌說，法國總統馬克龍預計明年年初訪華，數碼事務國務秘書馬祖比（Mounir Mahjoubi）已經透露或將邀請他加入到隨訪的企業團隊。他說，如果能隨團到中國訪問，他想到阿里巴巴和京東這兩個公司看一下，談一些深度的合作。雖然目前也和這兩個公司有合作，但是，都是一些下游的分銷合作。阿里和京東一直想在法國市場攪動一下，但一直沒有成功，他想試試自己能否加點兒力。法國互聯網行業的發展，與國內差距之大，水平及受眾至少落後5年。他認為這也是一個機會，國內互聯網企業的成功之道，有的在法國和歐洲也可以推廣，比如移動支付等。

法國的「粒購」集團是通過與漢歐國際物流有限公司合作，計劃將國內各地的名產，運到法國和歐洲。漢歐國際董事長王利軍將法國紅酒通過漢歐班列運到中國的同時，王利軍也在為法國民眾尋找最有特色和品質保證的產品。「粒購」集團CEO劉勇表示，搭上「一帶一路」快車，讓更多的中國名產來到歐洲成為現實。

走出「華人商圈」創業

胡金甌說，雖然華人商圈是我們的「根據地」，但是，越來越多的「華二代」正在走出華人商圈。他介紹說，不少「華二代」對父輩的商業模式並不「感冒」，但是要想讓老一輩馬上改變，也不是一朝一夕就能實現的。於是，很多「華二代」選擇「出走」。

比如，有人參與到UBER、airbnb等互聯網產業中去了，有人去代理歐洲的品牌或者開創自己的品牌。

來自溫州的王勤弟（Cindy）就是其中的一個。她在法國研修完市場營銷碩士學位後，應聘到了戴高樂機場旁的一家大型連鎖酒店當中國部市場總監。出生於連鎖酒店家族的Cindy在國內便積攢了一些酒店管理的知識和經驗，法國的這第一份工作做起來也是如魚得水。

正在工作的Cindy。

工作雖然一帆風順，但溫州人骨子裡更喜歡創業。Cindy果斷辭掉了酒店總監的工作。Cindy開啟了人生第一次創業生涯。在巴黎老佛爺和春天百貨邊上，Cindy花了十幾萬歐元租了一間五六十平方米的店面，開出了第一家意式餐廳，定位中檔意式快餐，專攻這兩家商場的上班族。這個精準營銷大獲成功。到2010年，在這短短一年間，Cindy的意式餐廳隨後開出了5家連鎖店，相繼誕生了Gepetto和Pinocchio兩個餐飲品牌。

在回歸家庭相夫教子幾年後，Cindy再次「復出」，專攻珠寶行業。為了新的創業，Cindy只身前往比利時，攻下了所有鑽石珠寶的文憑證書，並創建輕奢珠寶品牌CISTER。在法國，珠寶界是猶太人的天下，Cindy的入駐為華人進入珠寶業撕開了一道口子。2014年，她在巴黎成立了第一家高端鑽石會所，擁有了6家鑽石製作工坊，並在中國天津、河南、浙江成立了辦事處。

Cindy和她的年輕團隊。

201年她又組建了以女性為主的企業JMT。 「在歐洲，華人做餐廳太多，做貿易太多，我就是想做點不一樣的。」這次，她看中了跨境電商，她一舉拿下了Ialugen玻尿酸抗衰老項目亞太地區的總代理，以及Angona（中文名安可娜）純天然手工皂的中國總代理。「我們了解歐洲的品牌和文化，同時我們又擁有國內巨大的市場，這是我們的優勢。」她這樣說。

法國37VIP集團品牌經理劉曉勇對記者說，過幾天他將與法國數個品牌的負責一起回國，他要讓這些品牌切身體會一下中國市場的潛力。前不久，37VIP集團剛剛法國知名海洋護膚品牌Algologie簽訂了合作儀式。

劉曉勇與法國ALGOLOGIE集團主席Eric Bordron。

走在巴黎北郊華人商圈，有的店鋪客流不斷，有的顯得冷冷清清。據說，在這裡，三分之一的店鋪賺錢，三分之一賠錢，其餘的三分之一不賠不賺，就這麼維持著。也有不少人說，這裡的華商，已經有一半處於虧損狀態。但是，浙江人「好面子」，寧願硬撐，也不關門。因此有人唱衰華人商城，預測這個歐洲最大的華人批發區，也許堅持不了10年了。

這些都是表面現象。華人商場被唱衰了這麼多年，但它一直在發展。

重要的是，華商新一代，讓我們看到了希望。

（歐洲時報/孔帆 巴黎圖文報道）

編輯：瀟瀟瀟

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