蘇格拉底的說服術

蘇格拉底（希臘語：Σωκρ?τη?/英語：Socrates，公元前469—公元前399年），古希臘著名的思想家、哲學家、教育家、公民陪審員。

蘇格拉底和他的學生柏拉圖，以及柏拉圖的學生亞里士多德並稱為「古希臘三賢」，被後人廣泛地認為是西方哲學的奠基者。

蘇格拉底很喜歡和青年人交往，希望青年人能受到良好的教育。他認為，一個人接受教育之後，不僅自身會幸福，能管好自己的家務，而且還能使別人和城邦幸福。他常根據不同情況，對青年人施以不同的教育。對於遺傳條件優越而輕視學習的人，蘇格拉底告訴他們，越是稟賦好的人越要受教育。這好比烈性而桀驁不馴的良種馬，如果在小時候加以訓練，就會成為最有力、最驍勇的千里馬；否則，將始終是難以駕馭的駑馬。一個人如果受的教育不好，他的意志越堅強，就越容易犯罪。對於那些以財富自誇、認為不需要受教育、財富會成就他們的心愿、給他們帶來幸福的人，蘇格拉底就教導他們，只有愚人才會這樣想。他指出，幸福不在於財富，而在於知識，在於對人類做出貢獻。人只有這樣，才能獲得人們的尊敬。

據說，柏拉圖的堂弟格老孔，在不到20歲的時候，就朝思暮想做城邦政府的領袖，非常榮耀而瀟洒地面對眾多的人進行演講。按理說，一個青年人有這樣的理想，並非壞事。遺憾的是，格老孔有關這方面的知識和才能都很欠缺。家裡人都明白他這是好高騖遠，想入非非，真怕他冒冒失失地闖上講壇，弄得不好被人拖下來，落下笑柄。可是沒有一個人能說服他不要這麼做。這件事被蘇格拉底知道了，鑒於和柏拉圖的關係，他決定開導開導這位不知天高地厚的青年。

一天，蘇格拉底看見格老孔迎面走來，老遠就喊；「喂，格老孔，聽說你決心做我們城邦的領袖，這是真的嗎？」為了使格老孔樂意聽自己的話，蘇格拉底故意裝出十分熱情的樣子，選擇了格老孔最感興趣的話題。

「是的。我的確是這樣想的，蘇格拉底。」格老孔回答。

「那好極了。如果人間真有什麼好事的話，這又是一樁好事了。因為，倘若你的目的能夠實現，你想有什麼就會得到什麼；你將能夠幫助你的朋友；為你的家庭揚名，為你的祖國增光；你的名聲在傳遍全城之後，還會傳遍整個希臘，甚至在異邦中享有盛名。那時，你無論到那裡去，都會受到人們的敬仰。」

果然，格老孔聽了這番話，大為高興，就停下來同蘇格拉底交談。

看到格老孔留下來，蘇格拉底接著說：「看來很明顯，格老孔，如果你想要受到人們的尊敬，你就必須對城邦有貢獻。」

「正像你所說的。」格老孔回答。

於是蘇格拉底請格老孔談談做貢獻的打算。正當格老孔思考的時候，蘇格拉底問他是不是首先讓城邦富裕起來，實現富裕的途徑是讓稅收增多。格老孔表示同意。蘇格拉底又問，稅收從何而來？總數多少？不足的補充來源是什麼？格老孔回答對這些問題沒有考慮過。之後，蘇格拉底又問他對治理國家所必須考慮的問題的看法，如削減開支、國防力量、防禦戰略、糧食供應等。格老孔要麼回答沒有考慮，要麼說不清楚，要麼推託這類事沒必要親自照管。

看到格老孔為難的樣子，蘇格拉底進一步開導他說，「國、家一理。國家人口多，一些問題確實很難說上來，但如果能幫助一家，就可以著手幫助更多的人家，你為什麼不從增進你叔父家的福利試一試呢？」

格老孔說：「只要叔父肯聽我的勸告，我一定能對他們有所幫助的。」

蘇格拉底笑了；「怎麼？你連叔父都說服不了，還想希望包括叔父在內的整個雅典人都聽你的勸嗎？年輕人，要當心，你一心想要出名，可不要弄個適得其反呀！看看現實，在所有的事情上，凡受到尊敬和讚揚的人都是些知識最廣博的人。反之，都是些最無知的人。如果你真想在城邦獲得盛名並受到人們的讚揚，就應當努力對想要做的事求得最廣泛的知識。因為只有這樣，你才能勝過別人；當處理事務的時候，你也就會很容易地獲得你所期望的目標了。」

高傲的、一心想做領袖的格老孔被說服了。

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