她想要更小包裝的彩妝，你哭著說「臣妾做不到」

導讀

如果說現在席捲設計圈的「性冷淡風」，恰好是「less is more」的最好體現。那麼，在彩妝界，更便攜、更經濟的小包裝，是否可以證明「little is more」呢？除了營銷、功能等創新，彩妝的小包裝概念，能成為下一個市場熱點嗎？

CBO記者 張慧媛

作為一個心系化妝品事業的財經人，財妹即使是在刷微博玩樂的時候，也一沒有關注薛之謙是否出軌，二沒有關心馬蓉拒絕和王寶強離婚，三也不是很清楚林心如和「爾康」周傑的恩恩怨怨，而是將極大的工作激情，投入到了對行業熱點的探索中。

近日，財妹好友苗苗（化名）在微博感慨說：「都出這樣的迷你版就好了」，並配視頻展示其手中的迷你口紅。她的一位朋友馬上跟帖說，品牌確實應該多開發小包裝，或開展「口紅共享」。

財妹後續證實，視頻中展示的口紅為蘭蔻菁純系列，是在專櫃購買小黑瓶套裝時贈送的小樣。和許多彩妝控一樣，苗苗擁有各色口紅十幾支，「沒有一支能在一年內用完」，因此才生出希望品牌多開發更精緻、小巧包裝的感慨。

苗苗的吐槽，並不是個例。

財妹通過網路搜索得知，彩妝愛好者諸如「這盒散粉多到可以傳給我女兒」、「睫毛膏放到過期直接用來補鞋子」的言論數不勝數。同時，對於彩妝小白鼠來說，正常裝的彩妝也量偏多、價格偏貴，而彩妝龐大的sku又對體驗和試用有要求，這也催生了售賣彩妝試用裝等商機。

那麼，彩妝為何不多多推出更小更精緻的小包裝呢？

>>> 普通包裝的彩妝仍是主流，但存在即合理嗎？

為了檢測一下市面上彩妝的包裝容量，財妹走訪了武漢街道口商圈、楚河漢街商圈和江漢路步行街3個商圈。結果發現，和護膚品及大日化層出不窮的容量相比，彩妝各品類的包裝，規範的竟像一個模子刻出來的。

就以某大潤發洗護區為例，在8層高的貨架中，按照包裝由小及大的順序，洗髮露依次由上至下排列，其容量為1L~100ml不等，甚至頂層還有專門的50ml旅行套裝售賣。據工作人員介紹，這幾年專門來問洗髮水小包裝的顧客越來越多，拉芳、資生堂的品牌已推出小包裝或便攜包裝的產品組合。

而財妹在各百貨、專營店的彩妝區發現，各大牌的彩妝定價均有差別，但品類規格均差別不大。

比如氣墊BB的容量均在14~15g之間，如雪花秀氣墊BB是15g，YSL羽毛蕾絲氣墊BB容量為14g，卡姿蘭熱賣的一款氣墊BB則是14.5g。

再者是口紅，此品類的容量大多在3~4g之間。香奈兒炫亮魅力唇膏和迪奧的烈艷藍金唇膏均為3.5g，YSL的方管為3.8g，已屬較大容量。以上櫃檯BA均表示沒有售賣迷你包裝的彩妝，但是「有新品推出時，會用小包裝的形式當做贈品相送」。

而M.A.C的專櫃BA告訴財妹，一支M.A.C口紅才3g，幾乎是所有品牌中容量最小的，「M.A.C專櫃色號有一百多個，就是因為容量小、用的快，返購率才高」。

而財妹致電幾位連鎖店主得到的反饋是：暫無消費者抱怨彩妝包裝容量太大，但很明顯的是，加贈口紅、粉底小樣的套裝比較好賣，顧客也經常向BA討要小樣。「彩妝用量不像護膚品那麼浪費，1g的口紅、1g的粉底試用裝，都可以用幾天。我們覺得彩妝小容量是可行的，但品牌還巴不得產品越做越大好呢。」安徽某連鎖店負責人對財妹說道。

關於產品包裝的認識，消費者和品牌為何會如此矛盾？

彩妝界資深人士、現愛悅舒品牌總監楊廷則認為，這是國內彩妝教育不成熟的原因。他介紹，國內現有的彩妝包裝規格，均借鑒自國外。現通用的彩妝容量，是在外國消費者彩妝消耗周期的基礎上，經過計算得出來的最佳值。

上游企業雖然沿用了此規格，但國內消費者的彩妝使用習慣不夠成熟，這才有了「彩妝用不完的」吐槽。

「之前，我們也曾推出過類似小包裝的唇彩盤和眼影盤，但效果都不是很好。」他表示，目前，國內彩妝消費，尤其是口紅消費，還處於「上班需要一支口紅」的剛需中，而非「色彩需求」，最好賣的永遠是那一兩個常用色。

>>> 弱化價格敏感VS包裝成本過高，品牌也在糾結

像苗苗這種一年內至少購買十支口紅的消費者，呼籲小容量彩妝，真的僅僅是因為彩妝使用習慣不成熟嗎？——財妹覺得，也不全是如此。

還是以口紅舉例，十九世紀末，嬌蘭發明了第一支管狀口紅，1923年，第一款旋轉式口紅誕生，為今天的口紅樣式奠定了基礎。一百年來，不變的是一直3g~4g的口紅容量，變的則是使用口紅的人。

百年間，世界範圍內的女性地位和職能發生了根本變化，無數美洲、歐洲、亞洲的女性，通過革命運動為自己爭取到和男性同等的工作權利。隨著女性走出家門，奔向工作、開會、交友、逛街等社會活動，她們對化妝品的要求，不僅僅是躺在化妝桌上的那一堆瓶瓶罐罐，而是能夠應付所有日程的「美麗加油站」。因此，更小巧的包裝盒容量，是時代所趨。

某業內人士對財妹直言，和護膚品的消費者趨於長線和穩定不同，彩妝的消耗呈現周期快、講究視覺刺激、品牌忠誠度低等特點，小包裝彩妝恰好能解決這些問題。同時，他也認為，小包裝彩妝價格更低，弱化了消費者的價格敏感，對於專營店這一彩妝待開發渠道，不失為一個好消息。

「有75%的使用者，無法在有效期限內用完化妝品。」2015年，美國一家化妝品公司Stowaway在經過調研後得出此結論。

於是，專售迷你款的化妝品的Stowaway誕生了，品類涵蓋口紅、BB霜、腮紅等。據外媒介紹，Stowaway口紅15美元一支，睫毛膏12美元。按照其容量，價格不算低。

更加知名的品牌，也對此風潮有所察覺。

海外絲芙蘭曾在門店推出跨品牌套裝Sephora Favorites系列，裡面精選各種大牌里的口碑彩妝樣品，花費25美元能掌握上半年流行趨勢。

某知名化妝品代工廠負責人告訴財妹，不管是眉筆、口紅或是遮瑕，彩妝容量都僅為幾克，同體積彩妝的利潤要遠低於護膚品，所以市面上可以看見Fancl、雅詩蘭黛等護膚品都在推出縮小包裝的護膚品，但「彩妝的利潤空間決定了這一形式在推行上有難度」。

方舟?太平洋化妝品集團公司董事長方思遠曾對財妹透露，在國內化妝品產業中，包材成本佔比能達到12%至33%，彩妝還要更高。就包裝而言，一支4g的口紅和4支1g的口紅相比，顯然是普通包裝的口紅包材費用更低，利潤更高。

除了包裝貴，生產流程的成本並未因此降低。

另一位知名代工企業的資深人士表示，其公司也曾做過關於「Mini package」的趨勢調查，但實際上在灌裝、包材等一系列生產流程中，一支1g的口紅「起步價格」和一支4g的普通裝口紅是一樣的。算上雜七雜八的成本，1~2g的小包裝並不便宜，消費者出於一種「貪便宜不成」的心理，會買賬嗎？難說。

正如Tom Ford曾推出一款2g的迷你口紅，身材「瘦了」，但價位依然堅挺。品牌也是抓住了女孩子們即希望自己的彩妝便攜，又不希望自己的彩妝因為容量的降低而變得「cheap」的消費心理。

因此，在生活中，小包裝彩妝仍是只存在於品牌逢年過節推出的小禮盒套裝中。

看來，苗苗這類消費者對小包裝彩妝的呼籲，可能還需等待很久。

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