出貨量優先，華為決定放低身段強攻低端市場

國產第一大手機企業華為近日決定加大進軍非洲的力度，銷售價格低至600多元人民幣的手機，而此前其在中國市場推出售價低至599元的榮耀暢玩6，這一價格比小米當前價格最低的紅米4X還要低100元，這無疑凸顯出其開始以出貨量為最優先的考慮。

華為的這些舉動為何受市場關注，主要是過去這幾年一直強調進軍高端市場，要縮減中低端手機款式，以提升利潤率。去年華為手機出貨量增長了近三成，但是利潤卻幾乎停滯，這受到了華為創始人兼總裁任正非的批評，並要求華為手機業務提升利潤。

不過現實顯然難以如華為所願，占智能手機市場大部分利潤的高端手機市場至今為止依然為蘋果和三星所佔據。蘋果擁有自己的軟硬體優勢，即使近幾年創新力下滑，但是Android手機企業依然難以撼動蘋果的地位，這從近日蘋果發布的新iPhone備受全球關注就可見它在全球智能手機市場的強大影響力。

三星則憑藉強大的產業鏈贏得持續的創新優勢，由於它在產業鏈的多個行業均居於行業前列，這讓它在硬體方面擁有其他手機企業所難以比拼的優勢。去年至今由於全球面板和存儲晶元供應的短缺，導致價格持續上漲，這讓三星持續取得了季度凈利潤記錄，在產業鏈的優勢和賺取的利潤又反過來給手機業務提供支持。

華為在做成全球第三大和國產第一大手機企業之後，也試圖進軍高端市場，發布的mate系和P系手機價格不斷突破新高度，看起來是一件讓頗受鼓舞的事情，不過近期從工信部發布的調查數據來看在手機款式銷量排名方面華為的手機並不佔優勢，OPPO、vivo、小米的手機位列其中，這說明華為是靠機海戰術取得出貨量的。

華為在去年取得1.39億出貨量的基礎上，計劃今年的出貨量要提升到1.7億部。華為當前主要是在中國和歐洲兩大市場佔據優勢，在歐洲市場份額正不斷縮短與蘋果的差距，但是在最大市場--中國市場其已佔到約兩成的市場份額。華為手機在國內市場的出貨量占其整體出貨量超過六成，這也是今年上半年推動它出貨量高增長的主力市場，為了推動出貨量的增長其在國內市場開始推出了價格低至599元的智能手機，這價格在國產前四大手機品牌華米歐維中屬於最低價，可見它面臨拉動出貨量增長的壓力之大。

非洲市場按整體來說，是全球一個大市場，其2016年的人口總數達到12億，與印度和中國的人口數量相當，在國內不知名的傳音其手機全部出口到非洲市場，2016年的出貨量達到8000萬，因此成為國產手機品牌當中出口數量最多的企業。

除了傳音之外，小米也早已宣布進軍非洲市場，並與當地的零售商合作銷售手機。華為其實也一直努力開拓非洲市場，不過此前其主要在非洲市場銷售中端手機，然而非洲屬於經濟落後地區，消費水平低下，中端手機的市場空間有限，傳音能在該市場佔據優勢正是主要銷售價格較低的產品為主，華為如今在該市場銷售低端手機意味著它終於認清了當地的現實。

不過讓人奇怪的是，國產手機品牌發展勢頭兇猛的印度市場，國產手機品牌在該市場已佔有近五成的市場份額，華為卻重視程度不足。華為試圖在印度市場銷售2000元人民幣的手機，導致當前其在該市場的表現遠遠落後於小米、vivo、OPPO、聯想等國產手機品牌。在當前華為開始在國內市場和非洲市場銷售低端手機的情況下，它也將會在印度市場銷售低端手機。』

當然華為持續推進低端手機的銷售雖然可以帶來出貨量的增長，不過這將不利於它利潤的提升。一季度據市調機構Strategy Analytics發布的數據顯示，華為手機出貨量為3450萬，約是OPPO出貨量2760萬的1.25倍，但它的營收為64.7億美元僅為OPPO營收54.1億美元的1.20倍，而運營利潤則為2.26億美元落後於OPPO的2.54億美元，在持續推售低端手機的情況下估計未來華為手機的利潤更不會理想。

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