美女大學生畢業養豬年入百萬

浙江的農村，因優越的自然環境備受讚譽，而在這綠水青山間，同樣不缺少勵志的創業故事。比如，「美女大學畢業生養豬年入百萬」的創業故事就發生在杭州桐廬縣分水鎮，故事的主人公名叫黃淑女，從生態養殖到互聯網私人訂製，1986年出生的她已經將她的「柳淑農莊」升級了兩次。在紮根農村創業這件事上，她說自己是個「願意吃苦的養豬農民」，最美「豬倌」的稱號，亦是源於「實幹」二字。

大學畢業想出去闖闖

兩年虧損幾十萬後回家

眼下，柳淑農莊大多數成品豬已出欄，前幾天恰逢春節，少不了親朋之間的走動，創業成功的黃淑女自然成為眾人焦點。「9棟養殖棚，500多畝生態養殖場，一年收入一定很可觀吧？」「別看是女孩子，比男孩子還能幹呢！」……

對於這樣的誇獎，養了近10年豬的黃淑女已經習以為常。但每每有懷揣「創業夢」的大學畢業生前來取經，身材嬌小，面容清秀的黃淑女都會用「苛刻」的言語告訴對方：「我從來不把創業者當老闆，他們比打工者更苦。我建議你們還是先嘗試用打工的方式積累一些經驗。」

她之所以這麼說，或許是從這群熱血青年的身上看到了自己的影子。「其實，我大學剛畢業那會，也想著自己做老闆，賺大錢。」當然，黃淑女指的創業才不是整天和豬待在一起。因為打她記事起，父母就是村裡有名的養豬戶，但豬圈又臟又臭的環境，加之養豬又是一件十分辛苦的體力活，「養豬」兩個字壓根就沒有出現在她的職業規劃中。

2005年，20歲的她大學畢業，「當時很多同齡的姑娘賣服裝賺了錢，我覺得我也可以。」同年，她的服裝店在父母的反對下開了業，「一年大概虧了10萬，然後就關門了。」

次年，黃淑女的工藝品店在義烏開業，結局以不到一年虧損十幾萬收場……談到當初的窘境，黃淑女顯得一臉愧疚，「要知道，20歲以前，我在家從來沒有洗過一隻碗，哪承受得起這樣的打擊，但現在想起來，最受傷的應該是父母。」

「創業成功的故事確實很打動人，但從那時起，我才明白創業並非想像中那麼簡單。」經商失敗後，黃淑女在無奈之下回到分水鎮，留在父母的農場里搭手做起了文職。

一次一次的學習培訓

聰明腦袋有了用武之地

「我當初不想養豬的原因還有很多，其實這一行虧起來更厲害。」黃淑女告訴記者，在養豬業，流傳著「賺一年，虧一年，平三年」的說法，且不說生豬肉的價格隨市場波動，給養豬戶帶來最大損失的是豬疫，「之前我們這兒的豬苗都是從金華、衢州、江蘇各地引進，往往在此過程中會帶來各種疾病。」黃淑女說，一旦某個豬圈發生疫病，那麼，整個豬場里的豬會相繼死亡，養豬戶一次性就會虧損幾十萬。

毫不誇張地說，這樣的風險可沒讓黃家人少過提心弔膽的日子，以至於黃淑女的父母曾有過放棄從事幾十年養豬事業的念頭。「幸好當時我一有時間就會外出學習，終於在生態養殖上找到了門路。」黃淑女回憶說，她回家後，團縣委、農辦都會不定期地組織鎮上的養殖戶外出培訓，「當時有個省農科院的教授告訴我，半年出欄的飼料豬一定會被生態養殖的土豬替代。」

一次又一次的學習、培訓，「轉型升級、生態養豬」的念頭開始在黃淑女的心中萌生。為了用自己的行動說服父母並證明自己的決心，2006年的一整個冬天，黃淑女每天凌晨4點起床，花近一個小時的時間走上十幾里的山路來到鎮上的長途汽車站，兼職做售票員的工作。見女兒如此堅定，黃淑女的父母抱著試一試的心態在分水鎮新龍村為女兒租下了一塊山地。

團委拍的一部宣傳片

讓她收穫人生第一桶金

2009年，黃淑女的農莊終於建成，總面積500多畝的養殖場既種植農作物、果園又飼養生豬，「農科院教授告訴我，『金華兩頭烏』品種好，養殖周期長，肉質鮮美，繁殖率高，效益高，很適合養殖。」黃淑女說，雖說金華兩頭烏原產地是金華，但事實上，分水的氣候環境與金華相似，兩頭烏在這裡繁殖不成問題。「更重要的是，我養的豬不再吃飼料，它們是名副其實的草豬。」另外，豬糞尿就近還田、還山，形成了種植業與養殖業一體化生產模式。

儘管如此，經歷了幾次創業失敗的她，對這件事仍舊十分謹慎，當年只引進了幾十頭豬種自繁自養。

「失敗太多，原因種種，但想要成功就必須精通這個行業。」對於領會到失敗原因的黃淑女來說，從飼養、打疫苗到衛生管理，她都自己把關。「有一次，我媽媽的朋友來農場玩，看到正在清理豬圈的我十分震驚。」黃淑女坦言，如果不是經歷過挫折，她也吃不了這些苦，也沒勇氣挑起這份責任。在她的記憶中，農莊成立初期，她每天白天跟著母親去豬圈裡清理豬糞，給豬打疫苗，晚上寫材料，頸椎至今還落下病根。

當時，美女「豬倌」的消息在小鎮里迅速擴散開來，「我也是在那一年結識了現任桐廬團縣委書記舒丹的，她為我拍的一部紀錄片為我賺來了人生第一桶金。」黃淑女回憶，2009年，黃淑女養豬經歷的紀錄片被當時在桐廬團縣委工作的舒丹傳到了網上後，不久，寧波一位買家帶著20萬元現金，買走了黃淑女豬圈裡所有的金華兩頭烏。

確切地說，這一桶金是對黃淑女創業的肯定，也是她前行的動力。此後，黃淑女把養殖場打造成種養結合的優質金華兩頭烏養殖、生產、銷售一體化運作養殖基地。2012年10月，經杭州市技術質量監督局、桐廬縣技術質量監督局以及桐廬縣農業局審核批准，養殖場成為了「金華兩頭烏」種豬標準化養殖示範基地。

2013年，由團省委、省農辦、省科技廳、省農業廳、省廣電集團、省農信聯社、省創基會等單位聯合開展的首屆浙江農村青年創業致富項目大賽上，黃淑女的「優質兩頭烏豬繁育基地建設及生態養殖技術開發項目」榮獲銀獎。

結合電子商務理念

正式進軍電商市場

「2016年的豬已經全部賣完了。」新年伊始，這樣的消息讓剛剛踏足互聯網的黃淑女喜上眉梢。原來，早在2014年，黃淑女就開始結合電子商務的理念銷售「兩頭烏」豬肉，開創了與以往靠中間商銷售不同的新渠道。2015年6月15日，黃淑女成立了杭州沃峰農業開發有限公司，註冊柳淑農莊為品牌，進軍互聯網市場。

「我們的模式是私人訂製，首先在淘寶上推出金華『兩頭烏』年末預訂活動。購買者通過淘寶提前預訂，交部分押金，年末進行配送。」黃淑女介紹，除此以外，她的網上超市中還有土雞蛋、稻米、黑木耳等分水當地的土特產，而這些農產品的供應商都來自分水本地。比如在分水鎮的大路村，稻鱉共養的創業青年王陳峰就搭上了黃淑女的互聯網專車。

「兩年後，我的農場里每年至少要出欄1500頭兩頭烏。」對於未來的規劃，黃淑女顯得十分有信心，因為在她眼中，近10年的養豬歷程，每一步都如此清晰，那般踏實。正如她所說，每次上台交流創業心得，她開場那句「我是個農民，養豬的農民」總能引起鬨堂大笑，而在結束時，她那份堅定而又踏實的創業之心總會換來經久不息的掌聲。

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