又一個電商落地！唯品會為何最終選擇了「快閃店」模式？

近些年，快閃店因其獨特的場景體驗、強大的聚客能力和快速的品牌宣傳力風靡全球。如國內最早進入移動互聯網商業地產整合服務領域的鋪天地來說，僅在2017年3—7月份期間，就與寶馬、雪佛蘭等數十家汽車品牌商合作打造了超過42場Pop-up快閃店；又如大手筆豪請章子怡、吳尊、盛一倫、張梓琳等一眾大牌明星做宣傳，近日登陸北京的阿瑪尼美妝全球巡迴快閃店等。

如今，唯品會也要趕時髦開快閃店了。日前，唯品會在成都銀泰中心開了家為期3天的「不時尚未來館」的線下店，佔地300平，店內融入了鐳射掃描、3D魔鏡試衣、Siri導購、無人支付等多種元素。在吸引無數消費者駐足體驗的同時，也被認為是唯品會走線下的未來方向。

事實上，在此之前就有業內人士預測，唯品會的線下店模式有奧特萊斯、快閃店等。而唯品會最終選擇了快閃店模式，原因為何？其背後又透露出哪些信息？

1、品牌商對唯品會越來越不滿意

唯品會這些年日子越來越難過（如今股價下滑18.70%左右），而造成這樣的原因很多，小編就從品牌商角度來簡要分析。一方面，唯品會的清貨過程會嚴重影響品牌商的價格體系。雖然唯品會採取的是為期5天的快速銷售模式，但是這期間的折扣價會在百度等搜索引擎上存留，對品牌商的整個定價體系造成極大衝擊。就好比當年的李寧，原本走的高端路線，大力度低價清倉後，在消費者心智中成了中檔品牌。如今再想把價格提高，變成阿迪達斯這類高端品牌已回天乏術。

另一方面，品牌商與唯品會合作，整個運營成本很高。唯品會的運營模式比較繁瑣，品牌商需要把全國各地的庫存統一收集並整理拍照後，再發給唯品會銷售，未銷售出去的貨品會再次返還給品牌商，整個流程成本相當高。

所以，不論是出於定價體系，還是出於運營成本的考慮，品牌商對唯品會越來越不滿意。並且，隨著阿里巴巴開設聚划算（清貨）後，唯品會更不好受。在這些情況下，唯品會不得不尋找新的、成本更低效率更高、對品牌損害較小的清貨渠道。

2、「快閃店」因其獨有的優勢，走入了唯品會的視線

唯品會這個大IP還是很管用的，尤其是對於女性來說。在購物中心逛街的人群中還有一部分與平台人群重合，只要運用合適的銷售策略，能把這部分人吸引到快閃店中，通過酷炫的場景刺激消費。不僅如此，還能夠把城市中對庫存商品感興趣的一些消費者引導到店裡，成為唯品會的新一批粉絲。

對於品牌商而言，唯品會開的快閃店能夠幫助品牌商，把他們的庫存通過這種特色場景直接面對消費者，讓消費者快速產生消費決策。不僅如此，通過快閃店這種模式來銷售庫存，在減少品牌定價不良影響的同時，還提高了品牌曝光度，何樂而不為。更深層次來看，品牌的曝光度提高了，也會實現它在唯品會線上店的價值變現。這樣的例子也很多，比如在文首提到的鋪天地。據透露其與家紡品牌、服裝品牌、內衣品牌等合作開展快閃店的同期，有的品牌在線上的銷售業績比平時翻了將近5倍。

縱觀來看，唯品會這次在成都開的快閃店，無疑是線下店的一次試水。但是，不論最終效果如何，對它的整體戰略都具有重要意義。

今天的話題就說到這，想了解更多關於快閃店的資訊公號：鋪天地

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