保定鋼貿商劉迎環的鋼貿生意經——訪保定市新市區中石亞物資貿易中心經理劉迎環

近日，記者一行驅車前往保定，採訪了保定最大的建築鋼材經銷商，保定市新市區中石亞物資貿易中心的經理劉迎環。劉總的質樸、熱情、謙遜，給記者留下深刻的印象。

62的歲的劉迎環在鋼鐵行業工作了將近50年，可以說把一輩子都奉獻給了鋼鐵行業，鋼鐵情結頗深。中石亞所在的辦公室和貨場是以前的保定鋼廠所在地，從14歲走進保定鋼廠的大門，到後來鋼廠破產他帶著車間的工人一起干，再到後來他自己註冊公司，劉迎環都沒有離開過這個院子。

緊跟市場靈活操作

2002年，在這個斑駁的記載著他的青春和大半生生活軌跡的地方，中石亞揚帆起航，延續著他的鋼鐵情緣，而這個時候，劉迎環已經47歲。這一做就是十五年，中石亞在保定站穩了腳跟，成為敬業鋼鐵在保定的唯一代理，劉迎環也到了耳順之年，但是，他依然躊躇滿志，工作激情一點不輸年輕人。

雖然企業做的很成功，但他仍不滿足，直言自己很「失敗」，企業做的還不夠好，自己還不甘心，還想做的再大一些。也許正是這種認真和不滿足精神使中石亞一直保持向上的發展態勢。

劉總介紹，2010年，他在蘭格的幫助下在北京設立了辦事處，這在他看來是非常重要而正確的一步棋。北京作為全國建材市場的風向標，市場變化快，信息傳遞快，甩貨也快，透過北京看全國，彷彿打開了一扇新的窗戶。劉總對信息非常重視，通過認真的摸索學習，他對市場信息的把握越來越來好，對市場跟的越來越緊，對行情的判斷也越來越准，這讓他近幾年的鋼貿生意越做越順手，特別是在去年到今年的市場暴漲暴跌中，他都抓住了機會，進行波段操作，成功率非常高。他笑稱，未來這或許會成為他們公司的優勢之一。

中石亞的操作非常靈活，具有多年服務終端的經驗，如今既做終端也做現貨。除了敬業的協議量，他們也從市場上「鎖貨」，只要價格合適，又看好後市，就在市場提前訂貨，鎖定價格，貨不用動，等價格漲了，幾天就出貨。「去年，鋼材價格回落我們也沒擔心過，跌了還繼續買。」劉總有些自豪地說，「這主要得益於我們對市場的把握比較好。」

作為敬業鋼鐵在保定的唯一代理商，中石亞是保定現貨最多的商戶，日均庫存在7000-8000噸，一手貨源加上對市場把握好，使中石亞在價格上具有很大的優勢。

信譽是代價換來的

十多年來，中石亞在行業樹立了良好的信譽，積累了很多合作八年、甚至十年以上的老客戶，保定凡是大型的建設公司、房地產公司基本都是中石亞合作多年的客戶，保定地標性建築保定大劇院等大型項目都由中石亞供貨。一個房地產公司的老總曾經這樣說：「老劉做事我太放心了」。而劉總說，信譽是代價換來的。

劉總坦言，這麼多年來他從來沒有坑過別人一塊錢，沒有少給過一根鋼材。即便簽訂合同後對方還沒有付款，而價格漲了很多，他寧肯虧錢，有時候一噸虧到800，1000，也沒有少發過對方一根鋼筋。

在熬過了2014、15年的鋼鐵寒冬，這個頑強生存下來的企業,煥發出了新的生機。在市場最艱難的時候他們用代價贏得了信譽，在市場走出低谷的時候，客戶也用信任回報他們。

被定義為「千年大計、國家大事」的雄安新區的設立，給保定的發展帶來歷史性的機遇，中石亞也看好這一機遇。劉總說，雄安新區的建築企業很多是保定的，這對同為保定企業，又具備絕對實力和良好信譽的中石亞非常有利，因為這些企業很多都與中石亞有著多年的合作關係，相互之間經過多年磨合建立了良好的信任。

留住高學歷團隊的秘訣：把員工當上帝

打鐵還需自身硬，優秀的企業離不開優秀的團隊。中石亞就具有這樣一個高素質的優秀團隊。眾所周知，鋼貿圈從業門檻相對較低，而中石亞卻獨樹一幟，打造了一個高學歷團隊，百分之九十以上的員工都是本科畢業，這在鋼貿圈是非常少見的。說到此，有些不善言辭的劉總話也多了起來，他說，要著眼於長遠，公司的未來屬於年輕人，現在的信息變化快，對市場的把握難度高，不像以前一買一賣那麼簡單了，大學生接受新事物快，學習能力強，有利於公司的長遠發展。

對於如何管理這些80後，90後的大學生們，如何留住高學歷人才，劉總也有自己的心得，他說：「做買賣要把客戶當作上帝，而我多了一個上帝，就是員工」。他的回答也非常質樸，「留住員工最重要的是要尊重員工，每個員工既是員工也是老闆；要從員工個人利益發展多考慮，給予相應的待遇和發展空間，讓員工沒有後顧之憂。」他寬厚，平易近人，平時絲毫沒有老闆的架子，受到員工的愛戴；這麼多年，他從來沒有因為遲到，請假等事情懲罰過員工，平時和員工保持一樣的生活水平。劉總笑稱，自己開的車只有六萬元，還不如員工的。

未來，他的主要目標放在了雄安新區，「把雄安新區服務好，把公司發展得再大一些」。對雄安新區帶來的發展機遇，他充滿了無限憧憬。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！