做業務多久出單才合理！外土司原創

「樹有多高，根就有多深。「

【導 讀】

很多問題之前都寫過文章分享了，很多人沒看到。所以，偶爾會整理並添加一些新的內容進去，再分享給大家，這樣我也省心你也學到。都是原創的精華文章！

昨晚有個土友問我。

我來這家公司差不多3個月了。公司明確表示2個月要出3萬人民幣的業績，否則就要走人。但是我們業務部幾個新人都沒有達到。

老闆今天說再給一個月時間。

不然就要走人。

問題是我們從進來到現在都沒有收到一個可以跟進的詢盤，手上分配的客戶也是原先老的資料，要麼就是RFQ里找的，去聯繫很少有回復。

現在這樣到底是我們的問題，

還是公司的問題。

問這個問題的人好多好多。

不管是新人還是老手，到一個新公司都基本會遇到。

我前幾天還遇到個。

她到公司1個月10天。然後老闆就問，為什麼沒什麼業績。

她都不知道怎麼回答好。

問題是，我也不知道怎麼回答好。

有時候，很多老闆也很困惑。

人來了到底該怎麼定目標。

既能有動力又能有壓力。

目標定高了，搞的壓力太大，完不成下不了台階；不定吧，又怕沒壓力，達不到期望。

很是矛盾！

今天我們就來討論下，

新人多久出單才合理。

達不到就該辭退么。

先做個換位思考。

把同樣的問題拋給老闆，看看老闆會怎麼回應。

給老闆一個新行業，然後問他你2個月內能不能保證做到3萬的銷售額。如果做不到，你就被開除了。

你猜他會怎麼回答？

我可以說，沒有一個老闆敢拍胸脯保證。

因為他也沒有底。

即使他很有經驗，也了解產品，他都不敢。

為什麼我會這麼說。

因為我也是業務出生的老闆，做了十幾年。

你讓我拍胸脯保證，我也不敢。

定一個連自己都心虛的目標，然後別人完不成就辭退。這太不合理了吧。

為什麼不敢？

有四個因素。

首先是產品的問題。

做一個業務，你要了解和熟悉產品的。

這個需要時間。

產品的名稱，樣子，賣點，缺點，性能，生產工藝，價格，質量水平，認證要求，生產周期等等等等，這些都是需要了解的。

你連基本的產品信息都不了解，怎麼進行銷售，怎麼說服客戶，怎麼和競爭對手競爭。

更何況有些公司的產品還特別多。

比如雜貨，比如3C產品，比如服裝，比如五金。那麼多產品，那麼多種類，那麼多規格，那麼多價格，光熟悉和了解下都要一兩個月了。

更不要說精通了。

自己產品都不了解，你就想立馬簽單出業績。實在太難了！

其次是市場的問題。

做銷售還要了解市場，也就是要了解客戶需求。

這個也需要時間。

公司產品主要定位哪些市場，這些市場的客戶有什麼特點、偏好，對價格的敏感度如何，對質量的要求高低，市場競爭情況怎麼樣，這些東西也都非常影響成交。

有經驗的業務員一眼就可以判斷出這個客戶的潛力，包括後續成交的可能性大體也能做到心裡有數，這些敏感度都是一天一天，一個案例一個案例的積累來的，不是一天兩天，一個月兩個月就可以強化出來的。

市場不了解，毫無概念，怎麼可能拼的過那些老手。

再次是技巧和經驗的問題。

做銷售是要技巧的，也就是方法。

這個對新人來說更需要時間。

有些公司為什麼不招應屆生，有些公司招人為什麼要求工作經驗，就是因為技巧和經驗。

同樣一個客戶，讓不同的業務員處理會有不同的結果。

同樣一個質量問題，一個付款問題，一個價格問題，有的業務員就能夠很順利的解決，而有些業務員就會搞砸丟掉客戶。

為什麼？

就是因為掌握了不同的銷售技巧和溝通技巧。

這些都不是一天兩天，一個月兩個月就可以掌握的。

很多時候處理問題就是試錯的過程，如果沒有人教，沒有人帶領，沒有好的經驗分享到，那就得自己去一步步的試錯，然後再根據結果總結出最好的方法。

技巧和經驗需要靠時間來累計。

最後是時機的問題。

即使拋掉產品、市場、經驗和技巧的因素，

時機不到也是做不好銷售的。

什麼叫時機？

就是運氣。

你很努力，你一切都準備好了，可是運氣不到，也沒用。

有些客戶還在路上，有些客戶還沒找到你，有些客戶已經和別人建立了牢固的合作，有些客戶這段時間沒需求，有些市場還沒成熟，有些市場已經飽和，有些產品廠里還不成熟，有些客戶條件還不能滿足，這些都是時機。

面對時機怎麼辦？

那隻能等待時機。

有句話說機會是給準備好了的人的。

這個一點沒錯，前提是你時刻準備好了，然後就等機會。

等機會當然也是要花時間的。

看完了四個因素，我們就知道業績這東西不是你說出就能出的，該出多少，多少時間，這些都是不可控的。

可控的東西只有一條，那就是努力。

你可以給壓力，你可以定目標，你可以要求努力，但你不能一刀切說完不成就滾蛋。

任何的投入都是雙方的。

個人損失的是幾個月。

但公司損失的會更多：時間，金錢，還有時機。

最後回到這個問題上來，新人到底多久出單才合理？

我們公司的做法是，對出單時間不要求，對出單金額不要求。但是必須看到你努力，必須看到你成長，對產品的了解成長，對市場的了解成長，對技能的掌握成長。

運氣的事情就不管了。

因為努力，因為成長，才最有可能出單。

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