佔據40％市場，逼華為自降身價，這家國產手機廠商為啥這麼牛？

最近春風得意的華為在非洲市場卻遭遇了挫折，華為肯亞市場經理德里克·杜表示，華為已經調整了肯亞市場的業務策略，轉而銷售100美元至200美元的低端智能手機，以進一步拓展市場份額。把一心想走中高端市場的華為逼到這份上的，不是別人，而是另一家來自中國的手機廠商，傳音控股。

作為主要面向海外市場銷售的國產手機廠商，傳音控股在國內的知名度可能不高，但在非洲，這家2007年開始就在非洲市場打拚的國產手機廠商被稱為「非洲之王」，旗下擁有TECNO、itel和Infinix三大品牌，別看這三大品牌在國內可能都沒人聽說過，但是在非洲市場，憑藉著這三大手機品牌，傳音幾乎確立了無可撼動的統治地位。

2016年，傳音控股旗下手機出貨量近8100萬，佔據非洲市場40%的市場份額，不僅遠超華為、金立等同樣在非洲市場打拚的國產手機廠商，更是將蘋果、三星斬落馬下，同時在非洲知名商業雜誌African Business發布的2016年度最受非洲消費者喜愛品牌百強榜中，TECNO排名第14，itel排名第25，Infinix排名第37，傳音控股不僅運營著三大手機品牌，而且這三大手機品牌都是非洲手機市場上的佼佼者，這可是其他國產手機廠商羨慕不來的。

其實能在非洲手機市場取得巨大成功不僅是因為傳音早在2007年就已經進入非洲市場，更重要的原因是傳音的本地化工作做得非常好。在公司層面，傳音在衣索比亞設立了兩家製造工作，聘用超過2400名本地員工，本地化率約90%，並且還在非洲設立客服中心，專門為非洲消費者服務。

在產品層面，傳音在非洲推出的手機幾乎是為非洲用戶量身定製的，包括手機防汗防滑、外放音量巨大、開機音樂持續時間長、專門針對黑種人優化的自拍效果，這些在別的手機廠商看來甚至有些滑稽的小功能在費中用戶中卻格外受歡迎，包括此前在網上被熱議的四卡四待手機、主打音樂功能贈送頭戴耳機的Boom J8手機，這些產品的推出都是傳音基於非洲用戶需求考量的結果。

與傳音相比，其他進入非洲市場的國產手機廠商大多只是將在國內發售的手機拿來再發布一遍，如華為的Mate系列、金立M5mini、小米4、OPPO N3、OPPO R5等，很多都是在國內外市場取得不俗銷量的手機，但直接拿到非洲市場卻顯得有些水土不服。

不過非洲市場受限於人均年收入，銷量大的手機幾乎都是售價低廉的低端智能手機，在一份2016年8月非洲暢銷手機TOP20榜單中，傳音旗下三個品牌共有13款產品上榜，但三個品牌中TENCO手機的平均售價為638元人民幣，Infinix平均售價為776元人民幣，itel平均售價為333元人民幣，相比之下，華為只有兩款手機上榜，但平均售價為1025元人民幣。

作為國產手機廠商在非洲的榜樣，傳音帶來的一個重要啟示依然是精確洞察用戶需求、針對用戶需求量身打造產品以及成功的本地化，其實在國內手機市場，近兩年興起的雙攝、自拍手機未嘗不是如此，只是各家國產手機廠商想要在海外手機市場取得突破，直接照搬國內的策略肯定是不行的，按需定製才是最好的方式。

（文/韋康）

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