紅楓衣架：一天出單20萬個，小小衣架隱藏大大的市場

【編者按】CCEE是雨果網重磅推出的「幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠」的跨境電商選品大會。繼3月深圳站（1.2萬賣家參會）和6月上海站（1.5萬賣家參會）之後，本年度第三站——廈門站（有望破2萬賣家參會），將於9月26-28日在廈門國際會展中心拉開帷幕（金磚會晤場地）。

目前，展商報名工作基本結束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續報道CCEE廈門站部分優秀參展工廠的情況，以供參考。以下是1688跨境專供（kj.1688.com）推薦的東莞市紅楓衣架實業有限公司（展位號:C11）的產品介紹，如果您對其產品有興趣，想進一步合作，可以到現場諮詢了解【報名參加】。

一個生活中處處可見的「衣架」，有人卻用它創造了5000萬人民幣的年銷售額。

東莞市紅楓衣架實業有限公司位於廣東省東莞市石排鎮，成立於2008年，是一家專業設計、加工、生產和銷售中高檔植絨衣架，五金衣架，塑料衣架為一體的綜合型廠商。

其總經理趙永剛告訴雨果網，公司衣架日產量可達15萬—20萬個，並憑藉其卓越的品質、完善的銷售服務贏得了海內外客商的高度信賴和好評。產品遠銷到歐美、日本，韓國等地區市場。

主打植絨衣架，不定期「變身」出新品

隔行如隔山，別看普普通通的衣架，其中卻有大大的學問。用過那麼多年的衣架，你可知道有一種既表面光滑、手感舒適，又具防滑性能好、耐彎折韌性好、產品輕便易於攜帶、擺放和保管等諸多優勢，同時承重力還強的衣架嗎？這就是紅楓衣架的主打產品——植絨衣架。

海外市場對於衣架這類產品要求顏色和款式比較單一，因此植絨衣架以它的美觀大方又不失個性而備受青睞。紅楓衣架80%的客戶都是來自歐美、日本這類連鎖超市，這類大型超市有著豐富的銷售經驗，下單數量也在幾萬起步，因此這種大批量銷售比國內零售要快得多。

儘管海外對此類產品沒有太多款式要求，但是紅楓衣架仍然會不定期在網站上搜索一些同行優質產品進而改進自身產品，適時將「變身」後的新產品推薦給客戶。

比別人多走一小步，就向成功邁進一大步

明明是做同一款產品，為什麼別人家就賣到斷貨，你卻還在為訂單發愁？生意場上常常有這種對比，而細節決定成敗，有時候就是忽視了一個小小的細節而錯失一大批客戶。

儘管10—15天也可以完成的量，但趙永剛一般對客戶都會承諾產品周期在20-30天，他說預留一些時間以免發生意外，損失信譽則因小失大。同行中的植絨衣架常因為掉毛而遭到客戶投訴，紅楓衣架注意到這個缺陷，便加強對該細節的處理。在同行進行兩次吹絨毛的基礎上再增加一次處理過程，並對風箱進行了特殊的處理，能讓其吸力更強，讓衣架的浮毛更容易被吹乾凈。

趙永剛表示，現在原材料都在暴漲，傳統的外貿模式很難維持，利潤已經到了底線。工廠想要轉型就要慢慢創立自己的品牌，形成自己的品牌意識，才能吸引更多的客戶。

「衣架屬於日用品行業，是一個永遠都會存在的行業。」趙永剛稱，未來紅楓衣架會繼續做好基礎款衣架，同時也將不斷開發新的款式提供給跨境電商賣家，讓衣架這個品類更加豐富，也讓更多人從中獲利。

（文/雨果網 董小玲）

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